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・研究開発部門 / 法人営業・事務（一般事務）・新卒採用・中途採用・人材開発・人材育成・研修 2024年2月 〜 現在

管理・営業・採用・事務・新規営業所立ち上げ業務に従事しています。 入社以来、一貫して人材派遣・人材サービス業界で法人営業を担当し、企業と求職者双方の課題解決に携わってきました。現在は東北・北海道・北関東エリアを中心に、新規営業所の立ち上げや営業活動、採用業務まで幅広く担当しています。 ●担当業務 【法人営業】 ・新規顧客開拓（テレアポ・メール営業・商談） ・既存顧客への定期訪問・フォロー ・人材提案および課題解決型営業 ・契約書作成・契約更新対応 ・価格交渉・条件調整 ・派遣スタッフ就業後のフォロー 【採用業務】 ・応募者対応 ・書類選考 ・面接対応 ・求人原稿の作成・改善 ・採用計画の立案 ・入社までのフォロー 【事務業務】 ・請求書作成 ・勤怠管理 ・各種契約書作成 ・営業資料作成 ・売上・実績管理 ・社内外の各種調整業務 【新規営業所立ち上げ】 ・営業エリアの市場調査 ・営業戦略の立案 ・新規顧客開拓 ・営業フローの構築 ・業務マニュアル整備 ・営業所運営体制の構築 ・採用活動の実施 ・立ち上げ後の運営支援 業務で培ったスキル 営業では、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な提案を行う課題解決型の営業力を身につけました。単に人材を提案するだけでなく、採用課題や組織課題を踏まえた提案を意識しています。 採用では、数多くの面接を担当してきた経験から、応募者の強みや適性を見極める力や、企業側・求職者側双方の視点を踏まえたコミュニケーション力を培いました。 また、営業・採用・事務を一貫して担当してきたことで、業務全体を俯瞰しながら優先順位を考え、スピーディーかつ正確に業務を進める力も身につけています。 新規営業所の立ち上げでは、ゼロから営業基盤を整え、営業活動・採用活動・業務フロー構築まで幅広く経験しました。状況に応じて柔軟に対応し、課題を整理しながら改善を進めることを得意としています。

・営業部門 2019年9月 〜 2024年1月

人材派遣・人材紹介事業の営業職として勤務し、法人営業、採用業務、スタッフフォロー、事務業務まで一貫して担当していました。 企業の採用課題をヒアリングし、人材の提案から就業後のフォローまで幅広く携わることで、企業・求職者双方にとって最適なマッチングを目指した営業活動を行ってきました。 ●担当業務 【法人営業】 ・新規顧客開拓（テレアポ・メール営業・訪問営業） ・既存顧客への定期訪問・フォロー ・採用課題のヒアリングおよび人材提案 ・契約内容の調整・更新対応 ・派遣スタッフ就業後のフォロー ・企業との各種折衝・調整業務 【採用業務】 ・応募者対応 ・書類選考 ・面接対応 ・求人原稿の作成・改善 ・求人媒体の運用 ・応募者との日程調整 ・入社までのフォロー 【事務業務】 ・契約書作成 ・勤怠管理 ・営業資料作成 ・売上・実績管理 ・各種データ入力・集計 ・社内外との調整業務 ●業務で培ったスキル 既存顧客への営業では、単に人材を提案するだけではなく、定期的な訪問やヒアリングを通じて企業との信頼関係を構築してきました。採用状況や現場での課題を把握し、その都度最適な提案を行うことで、継続的なお取引や追加受注につながる営業を意識してきました。 派遣スタッフのフォローでは、就業開始後も定期的な面談やコミュニケーションを行い、不安や悩みを早期に把握し、企業・スタッフ双方が安心して働ける環境づくりに努めてきました。企業とスタッフの間に立ち、双方の意見を調整しながら円滑な就業をサポートする経験を数多く積んでいます。 また、契約書作成や勤怠管理、営業資料の作成などの事務業務も担当し、正確性とスピードを意識した業務遂行力を培いました。複数案件を同時に進める中で、優先順位を整理しながら柔軟に対応する力も身につけています。 これらの経験を通じて、お客様との長期的な信頼関係を築くコミュニケーション力、課題を把握して最適な提案を行う提案力、そして企業・スタッフ双方の立場を考えながら調整を進める対応力を培うことができました。

・営業部 2018年5月 〜 2019年8月

新規顧客開拓を中心とした法人営業を担当していました。担当エリアでの営業活動を通じて、新規取引先の開拓から契約締結、導入後のフォローまで一貫して携わり、新規顧客の獲得に取り組んできました。 市場調査や企業分析を行い、電話営業や訪問営業を組み合わせながら、お客様ごとの課題やニーズを把握し、最適な提案を行うことを意識した営業活動を実践していました。その結果、新規取引先の開拓にも成功し、継続的な取引につながる顧客基盤の構築に貢献しました。 ●担当業務 【法人営業】 ・新規顧客開拓（テレアポ・訪問営業） ・企業への提案営業 ・市場調査・営業リスト作成 ・商談・見積書作成 ・契約締結業務 ・既存顧客へのフォロー ・顧客との各種折衝・調整 【営業サポート・事務】 ・営業資料作成 ・見積書・提案書作成 ・売上管理 ・顧客情報管理 ・社内外との各種調整業務 ●業務で培ったスキル 新規営業では、飛び込み営業や電話営業などを通じて、お客様との接点をゼロから築く営業力を身につけました。限られた時間の中で企業の課題を引き出し、相手に合わせた提案を行うことで、新規取引の獲得につなげてきました。 また、契約後も継続的なフォローを行い、お客様との信頼関係を築くことを大切にしていました。一度契約して終わりではなく、継続的なコミュニケーションを重ねることで、長期的なお付き合いにつながる営業を意識して取り組んできました。 営業活動では、市場分析や情報収集を行いながら行動計画を立て、目標達成に向けて改善を繰り返す習慣も身につけました。相手の立場に立って考え、課題を整理しながら提案する力や、成果につながる行動を継続する実行力は、その後の営業職や採用業務にも活かされています。

・営業本部 2017年4月 〜 2018年3月

保育園・幼稚園・認定こども園などの教育・保育施設を中心とした新規営業を担当していました。 担当エリア内で新規顧客の開拓を中心に、テレアポや訪問営業を通じて施設ごとの課題やニーズをヒアリングし、保育用品や教育備品の提案営業を実施しました。単なる商品の紹介ではなく、現場の課題解決につながる提案を心掛け、新規取引先の獲得に取り組みました。 ●担当業務 【法人営業】 ・新規顧客開拓（テレアポ・訪問営業） ・保育施設・教育機関への提案営業 ・顧客ニーズのヒアリング ・商品・サービスの提案 ・見積書・提案書の作成 ・商談・契約締結 ・導入後のフォロー ・市場調査・営業エリア分析 【営業サポート】 ・営業資料作成 ・顧客情報管理 ・売上管理 ・社内外との調整業務 ●業務で培ったスキル 新規営業では、企業や施設との接点がない状態から関係性を築く営業活動を経験しました。相手の課題を丁寧にヒアリングし、それぞれの施設に合わせた提案を行うことで、新規取引先の獲得につなげる営業力を身につけました。 また、短時間で信頼関係を構築するコミュニケーション力や、相手のニーズを引き出すヒアリング力を培いました。提案内容についても、商品の特徴だけでなく導入後の活用イメージまで伝えることで、お客様に安心して導入を検討していただける営業を心掛けていました。 営業活動では、日々の行動を振り返りながら改善を重ねることで、アプローチ方法や提案内容をブラッシュアップし、成果につなげる力も身につけました。新規営業を通じて培った「課題を把握し、最適な提案を行う力」は、その後の人材業界での営業や採用業務にも活かされています。