ぐっさん｜PL視点のシニア採用戦略

採用単価60%減・採用費年間700万改善「PL直結型シニア採用戦略」｜上場企業現役マネージャー

■決裁者の方へ ただ増やすために人をとることが採用ではありません。利益を出すために採用をすることが目的です。 ここを履き違えると手段が目的になり事業の成長は止まります。 ・媒体費をかけても応募が来ない ・若手に固執し、採用単価が高騰 ・採用しても定着しない この状態、放置するとPLを確実に圧迫します。 ■シニア採用で「採用の前提」を変える 私は、年間150名のシニア採用を軸に事業拡大を実現し、上場フェーズまで貢献してきました。 ※※採用単価60％削減・採用費年間インパクト700万以上改善＋営業外収益（助成金）※※ 結論、採用は「どこで戦うか」でほぼ決まります。 若手のレッドオーシャンではなく、 競合不在のシニア市場を攻略することで、採用は“投資”に変わります。 ■ただし、誰にでも勧めません シニア採用には明確な向き・不向きがあります。 ・業種による適性 ・現場の受け入れ体制 ・マネジメント構造 ここが整っていない場合、逆に失敗します。 だからこそ私は「やるべきかどうか」から判断します。 ■私が提供する価値 単なる求人改善ではなく、PL視点で設計します。 ①【判断】シニア採用の適正診断 →やるべきか、やめるべきかを明確にします ②【戦略】シニア特化の採用導線設計 →媒体依存から脱却し、応募が来る構造を構築 ③【コスト】助成金活用による最適化 →1人あたり年間数十万単位のインパクト ④【定着】現場マネジメント設計 →採って終わりではなく、戦力化まで支援 ■なぜできるのか 私は人事ではなく、現役のPL責任者です。 だからこそ ・採用コスト ・人件費 ・利益へのインパクト すべてを前提に意思決定します。 ■最後に シニア採用は、正しく使えば 「競合が真似できない採用戦略」になります。 一方で、向かない企業もあります。 その場合は、はっきりお伝えします。 無駄な投資をさせないことも、私の仕事です。 本気で採用を変えたい方のみ、ご相談ください。 ---------------------------------------------------------- ～私について～ アパレル業界→現在：通販・コンサル関連事業 事業拡大・現場責任者→採用を担当 採用の経験をベースに採用コンサルとしてお手伝いさせていただくことも多いです。 また、人員拡大に伴い専門労務を立ち上げ採用責任者として現役でやってます。 ・既婚 ・子供2人 趣味：釣り 採用して終わり、説明会や就職イベントでいいことばかりPRする人事。 どれぐらいの価値があるでしょうか？ ビジネスは価値の提供と考えています。 そして採用とは採用する人の”人生を変える力”を持っている。 求職者・企業それぞれに価値の提供をしなければなりません。 そういう気持ちで採用に向き合っています！