海外ビジネス展開の悩みに対し、今後の具体的なアクションをご提案します

一部上場メーカーの海外ビジネス開拓部門にて9年間、海外ビジネス開拓の実務に携わってきました。アメリカ、インド、韓国、東南アジアなどを対象に、主力機器の海外販売立ち上げや販売プロセス構築を担当してきました。 これまでの業務では、「各国においてどのようなセグメント・顧客に需要があるのか」「どのような販売プロセスを構築すべきか」「社内外で実行すべき対応事項は何か」といった、海外展開の初期段階における論点整理を主導する機会が多くありました。 実際に韓国市場では、ターゲットセグメントおよび顧客を整理したうえで特定製品の販促施策を企画・実行し、半年で約5,000万円規模の売上を創出しました。また、大口顧客向けには製品を組み合わせたパッケージ販売戦略を検討し、複数案件の受注につなげています。 インド市場では、新製品のターゲット顧客や用途を整理したうえで販促方針を策定し、プロダクトマーケティング担当者...