・クライアントサクセス事業部 / 新卒採用・中途採用 2024年7月 〜 2025年3月

採用に課題を抱える医療機関(主に歯科医院)に対し、新卒および中途採用の成功に向けた伴走型支 援を提供。クライアントと直接やりとりを行い、採用戦略の立案から原稿制作、スカウト配信、応募 者対応、選考管理に至るまで、一気通貫で担当。15 クライアントの対応。 ・クライアントへのヒアリングおよび採用課題の明確化 ・採用ターゲットの設計(ペルソナ設定・要件定義) ・求人原稿の作成・編集(キャッチコピー〜職務内容、会社紹介文) ・スカウト媒体(ジョブメドレー、グッピーなど)における文面作成・配信 ・応募者対応(書類確認・面接日程調整・不採用連絡など) ・クライアントへの週次・月次報告(zoom・LINE にて) ・内定者フォローおよびオンボーディング支援 [アプローチ] ・採用活動に不慣れなクライアントに対しても、丁寧な説明と提案で信頼関係を構築 ・「伝わる求人原稿」「口説けるスカウト文面」を意識し、ストーリーテリングを盛り込んだ文面 を提案 [実績] ・原稿改善やターゲット再設計により、歯科医師の応募数ゼロだった案件を3週間で8件の応募獲得に改善 ・採用未経験のクライアントに対し、ゼロから採用設計を提案し、半年以内に中途採用成功

・経営戦略室 / 取締役 兼 経営戦略室室長 / 取締役・執行役員・経営企画・経営戦略・新卒採用・中途採用 2019年9月 〜 2023年3月

2019年9月 株式会社デジアラホールディングス入社 同時期に岡家具工業株式会社へ出向 経営 戦略室に主任として配属 2020年4月 経営戦略室の室長に昇格 2021年4月 取締役 兼 経営戦略室室長 に就任 【ミッション】 デジアラホールディングスとのM&Aで子会社となった岡家具工業株式会社で、E Cサービス開始を 中心に赤字から黒字体質へ経営改善。また暗黙知となっていた社内規則の整備、定着の実施。 会社成長のための新規人材採用の実施。 ■人事面 【業務内容】 (全体) ・求人票の作成 ・会社案内資料の作成(プレゼン資料、エリアマップ紹介資料など) ・会社見学の対応 ・面接、試験対応 ・入社対応 ・内定者研修(新卒対象、例年 10 月以降) ・入社後研修(新卒対象、入社後 2 週間程度) (中途採用) ・ハローワーク定期訪問(大川市、久留米市、佐賀市、大牟田市など近郊) ・わかものハローワーク訪問 (新卒採用:高卒) ・高校訪問(筑後地方、福岡地方、佐賀市、熊本県北部) ・高卒採用イベント参加 (新卒採用:大卒、短大卒) ・大学訪問(福岡県全域、佐賀県、熊本県、大分県、長崎県、山口県) ・学内採用イベント参加 【アプローチ】 [新卒採用(大卒、短大卒)] ・あえて5月頃から説明会を実施(他企業との競争を避けるため、じっくり自社に向き合ってもらう ため) ・基本的には学内説明会を主戦場とし、少人数の学生に対して近い距離感で説明会を実施 ・選考応募前に会社見学及び先輩社員との座談会を実施。会社内の雰囲気(環境、人)を確認して もらっていた。また会社見学の最後には車で大川市内の中心部を一周し、市についての案内も実 施。とことん「働くイメージ」と「暮らすイメージ」が出来るようアプローチ。 ・内定式や入社式の後には担当者にその実施レポートを見せ、信頼を得ていた。 [新卒採用(高卒)] ・定期的に高校を訪問し、就職指導の先生と面会し、パイプを形成。 ・生徒が直に読む求人票に最大の注力をし、分かりやすく、不安を払拭できるような文面(具体的 な仕事内容)を掲載し、目に留まりやすいように印刷紙の原紙の色を白ではなく、薄い黄色などに変更していた。 ・採用、不採用に関わらず、結果を出した後はその高校へ訪問を実施し、関係性の構築に努めた。 [中途採用] ・ハローワークにて担当者を定期訪問し、市況の聞き取り、紹介依頼を実施。 ・ハローワーク主催の説明会に参加し、対面で候補者にアプローチしていた。 【実績】 採用予算 0 円(求人サイトへの有料掲載等一切なし)で以下の実績を残す 採用実績 (中途) 採用数 平均4名/年 ・組織の若返り 平均年齢50歳 → 36歳 採用実績 (新卒) 20年4月入社 3名(大卒3名) 21年4月入社 6名(大卒5名、高卒1名) 22年4月入社 9名(大卒6名、高卒3名) ■経営面 【業務内容】 ・営業会議、取締役会、経営会議 資料作成、運営 ・経営計画の作成 ・部下のマネージング(新卒社員 15 名+既存社員 16 名)、週次面談 ・在庫棚卸し運営 ・業務フローの棚卸し ・本社各部門(IT 部署、総務部、法務部、財務経理部)との折衝 ・給与、年間カレンダーの策定 【アプローチ】 ・コロナ禍で取引先である家具販売店の売上(BtoB)が減少していく中で、 当社独自のECサイト(BtoC)の売上増加に向けて、以下の1、2を年間通じて実施。 1問い合わせを増やすための戦略(SEO:主に商品ページの作り込み、記事の作成) 2成約率を上げるための戦略(メールへの即レスポンス、購買意欲を上げるためのイメージ図など の送付)をメンバーに徹底 【実績】 ・売上 2億8千万円~3億円の範囲で3年間推移 ・EC 部門の売上が伸びたことにより、利益率の向上(前年比 8%向上) ・棚卸しを毎月実施、原価の可視化を実現 ■営業面 【業務内容】 ・仕入業社、販売業社との折衝 ・新製品会議 【実績】 ・入社 3 ヶ月の新卒社員のアイディアを製品化 ■IT面 【業務内容】 ・EC サイトの運営、責任者 ・EC サイト記事作成、商品ページ原稿作成 ・ふるさと納税の導入、運営(官公庁との折衝) ・SNS の運営 ・SEO 対策(バックリンク、お客様の声) ・PC メンテナンス ・チャットワーク導入 ・AR アプリの PR 【アプローチ】 ・ふるさと納税において市役所の担当者を定期的に訪問し、市全体の寄附状況を都度確認 ・ふるさと納税返礼品紹介サイトへ紹介してもらうためのアプローチ ・返礼品登録商品数を1年で3倍に増やす ・商品ページの文言や写真等を増やし、サイト内検索結果を上位に促す 【実績】 ・EC(自社専用 HP、ふるさと納税)売上はサービス開始から 3 年で年間売上1億円越 ・ふるさと納税は掲載開始から 1 年で大川市企業ランキング 8 位内にランクイン ■財務、総務面 【業務内容】 ・総務関係対応(入社退社の手続き) ・製造原価表作成 ・育休対応 ・ものづくり補助金 ・残業無くすためのフロー ・有給休暇制度の取得促進 【実績】 ・社内規則の正常化(有給の取得促進など) ■生産管理面 【業務内容】 ・家具製造工程表作成 【実績】 ・生産フローの見直しにより、半年で平均生産本数 13 個/日から 18 個/日に向上

・リーシング部 / 法人営業・リーシング 2017年4月 〜 2019年3月

リーシング部の営業として、担当物件の営業活動を行う。 兵庫県内にある約70件のマンション、アパートを担当。 管理物件に空室がある場合は、物件資料を作成し、 その地域の仲介会社へ営業。 管理物件のオーナーと空室対策等をメールで相談、報告。 その他、メルマガやチラシの配布などを実施。 ・仲介会社への訪問営業 ・管理物件オーナーとの折衝 ・営業ツールの作成 ・市場状況の調査、分析 ・メルマガ、チラシの定期配信、看板設置 ・営業改善ツールの作成 ・管理物件のメンテナンス ・朝礼運営、司会 [アプローチ] ・地域の不動産状況(賃貸空室状況)を調査、分析を実施 ・不動産会社向けの物件情報サイトにおける担当物件資料を競合物件との差別化(文言など) ・最低週に1回は地域の賃貸仲介会社へ訪問し、関係づくりを実施 ・管理物件のオーナー様に対しての問い合わせには 24 時間以内に返信 [実績] ・管理物件の住居入居率 98%の達成 ・管理物件の駐車場成約件数前年比 300%超達成