R_TARO

営業・技術・CRM・デジタルを横断し、BtoB現場で「使われて成果が出るDX」を実装します。

電子部品メーカー出身｜営業×デジタルをつなぐBtoB向けDXコンサルタント ― 現場に根づき、成果につながるCRM・デジタルマーケ支援 ― はじめまして。 電子部品メーカーにて、営業・技術営業・商品企画・デジタルマーケティング・CRM運用までを横断的に経験してきました。BtoB商材、とくに電子部品・FAデバイス領域における「従来型の営業」と「デジタル施策」を現場レベルで接続し、実行性の高いDXを支援できることが強みです。 営業領域では、国内外の大手メーカーや代理店を対象に、電子部品・生産設備商材の新規開拓および深耕営業を担当。設計・生産技術・品質保証・購買といった複数部門を巻き込みながら、案件創出から試作、量産立ち上げまでを一気通貫でリードしてきました。技術的に難解な内容を「意思決定できる情報」に翻訳し、顧客の社内合意形成を前に進めるコミュニケーションには定評があります。 CRM・営業DX領域では、営業DX担当として顧客データ整備、案件管理プロセス設計、KPI定義、ダッシュボード構築を推進。SalesforceやHubSpotを活用し、入力負荷を抑えながら営業行動が自然に変わる運用フローを設計してきました。「導入したが使われない」「データが会議で活用されない」といったBtoB企業にありがちな課題に対し、業務プロセス・会議体・評価指標まで含めた実践的な改善を行います。 Web・デジタルマーケティング領域では、電子部品という専門性の高い商材を対象に、コンテンツ企画、ウェビナー運営、メールマーケティング、リード育成を担当。エンジニアや技術部門が求める情報構造を理解し、検索流入から商談化までの導線設計を実行してきました。新製品の市場浸透を目的としたLP改善やホワイトペーパー制作など、検討期間の長いBtoB商材に適した施策設計も可能です。 また商品企画としては、新型電子部品の市場投入に向け、競合分析、価格シミュレーション、ターゲットペルソナ定義、市場要求整理を実施。営業・生産・販社と利害を調整しながら企画を前に進めるプロセスや、定性情報を要求仕様へ落とし込む進め方についてもご支援できます。 営業・マーケティング・CRMを分断せず、「現場で使われ、成果が出る仕組み」を作ることが私のモットーです。電子部品メーカー特有の購買プロセスや意思決定構造を理解したうえで、貴社の課題に即した、実務に落とし込めるDXをご提案します。