売り込まずに成果が出る営業へ。在り方から再設計します。
はじめまして。
営業や対人の仕事で、「頑張らなくても成果が出る状態」をつくるお手伝いをしています。
これまでの私の道のりは、ちょっと遠回りでした。
エアロビの先生、お店のマネージャー、人事、保険の営業、そして万博のアテンダント……。
いろんな場所で、数字を作る苦しさも、人を育てる難しさも、全部身をもって経験してきました。
実は私、ずっと
・頑張りすぎる
・背負いすぎる
・期待に応えようとしすぎる
そんなタイプで無理をしすぎて体調を崩したこともあります。
そこで気づいたんです。
営業の成果って、テクニックの前に「その人の在り方」でほぼ決まるんやなって。
実際、私も
売ろう売ろうとしてた時より、
力を抜いて相手の選択をちゃんと尊重した時のほうが、びっくりするくらい、いい結果が出るようになったんです。
最近の職場でも同じです。
特別なアピールはしてません。
でも、在り方と関わり方を整えるだけで
・周りの態度が変わる
・任され方が変わる
・場の空気が変わる
これ、再現できます。
私のサポートは、
売り方を教え込むことでも
無理にモチベーションを上げることでも
根性で引っ張ることでもありません。
その人の
・力が入りすぎているところ
・無意識に背負っているもの
・人との距離感のクセ
そんなところを一緒に整理して、
「自然体なのに、なぜか信頼されて、選ばれるあなた」
にピントを合わせていくお手伝いです。
その結果、
・売り込まなくても、お話がスムーズに進む
・お客さんと接するのが、めちゃくちゃ楽になる
・営業が「怖い作業」じゃなくなる
・同じところでつまずかなくなる
そんな、嬉しい変化が起きてきます。
特に、
・頑張ってるのに、なかなか結果が出ない人
・相手の反応を気にしすぎて、疲れきってる人
・営業が「しんどい」「苦しい」と感じてる人
・学んできたのに活かしきれてないと感じてる人
こういう人とは、ほんまに相性がいい。
「今の自分を変えなあかん！」って無理に努力するんじゃなくて、
「あなたが本来持ってる、いいところが出る状態に戻す」。
そんな、心のお洗濯みたいな感覚で使ってもらえたら嬉しいです。
まずは、今の「しんどいな」っていう気持ちを整理するところから、気軽に声をかけてくださいね。
