営業マンのあらゆるお悩み解決の虎の巻を提供します

◆営業マンが抱えるお悩みと解決方法 ア行〜ワ行まで、辞書のように整理したツールをPDFで納品させて頂きます。 ※実績作りのため、5名様まで4,000円で納品させていただきます。 あと4名様です！ 例)ア行 ・アイスブレイクが上手くできない ・相槌が苦手 ・後工程が悪い ・アップセルが上手くできない ・アポ取りが苦手 ・安定した成果が出ない ・イメージをもっていただけない ・『忙しい』と言う断りへ切り返せない ・『今じゃない』と言う断りへ切り返せない ・『急いでない』と言う断りへ切り返せない ・『上に相談が必要』へ切り返せない ・売り方が整理できていない ・売上ノルマが達成できない ・受付突破ができない ・営業先の選定に悩んでいる ・営業職を続けるか悩んでいる ・面白さがわからない アイスブレイクが上手くできない 　アイスブレイクは、会話しやすい状況を作ったり、相手との距離を詰めるために行うものなので、営業のセオリーみたいに考えるのは違うと思います。 アイスブレイクすることが目的にならないように注意してみましょう。ベストなタイミングなどはなく、自然な会話の中で、世間話を交えたり、笑いを交えたり、工夫してみましょう。 　 ・相槌が苦手 　相槌ですが、苦手な人はブーメラン話法を取り入れてみましょう。相手が発した言葉を繰り返す、もしくは少し言葉を変えて繰り返すだけでも良いと思います。 例えば、『弊社では、集客には〇〇の方法で上手くいった経験があります』 →『そうなんですね、御社では、〇〇という手法で成功実績があるんですね』などです。 ・アップセルが上手くできない 　導入している商材のオプションや、プランアップが上手くできていない場合ですが、そもそも提案時に、中長期的なビジョンを伝えることが重要です。提案時に、『まずはこのプランで効果を実感いただき、その上で、3ヶ月後にはプランアップ頂くことでさらに御社の利益に〇〇のインパクトがございます。3ヶ月後にはこのような提案をさせて下さい』のような仕込みをすると、次回のアップセル提案がスムーズに進みます。 上記のようなお悩みに対し、解決策をリンクして整理しております。乗っていないお悩みがございましたら、メッセージいただけますと解決策をご返信させていただきます！