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ココナラで新しいサービスを作ろうとすると、・自分の得意なことを出品すればよいのか・人気カテゴリーへ合わせた方がよいのか・価格はいくらにすればよいのか・どこまで対応内容へ含めるべきかといった迷いが出てきます。サービス設計では、何か一つだけを見て決めるのではなく、・自分に提供できること・購入者が求めていること・購入者へ渡せる価値・提供にかかる時間と負担・無理なく続けられる価格と範囲をつなげて考える必要があります。この記事では、ココナラの商品設計を考えるときの全体像を、簡単に整理します。［今すぐ相談したい方はこちら］強みだけでは商品にならないサービスを作るとき、最初に自分の強みや得意なことを考える方は多いと思います。もちろん、自分にできることは大切です。しかし、「私はこれが得意です」だけでは、購入者が買う理由にはなりません。購入者が知りたいのは、・自分のどの悩みに対応してもらえるのか・何を受け取れるのか・利用した後にどうなれるのかという部分です。強みは、そのまま商品名になるものではありません。自分の強みを、購入者の悩みと結びつけて説明する必要があります。市場ニーズだけを追っても続かない反対に、売れているサービスだけを見て商品を作る方法にも注意が必要です。需要があるテーマでも、・自分には十分な経験がない・提供するたびに強い負担がかかる・本来やりたいことと大きく違う・購入者の期待へ応え続けるのが難しいという状態では、長く続けられません。市場ニーズを見ることは必要です。ただし、「売れそうだから作る」だけではなく、「自分が無理なく価値を提供できるか」も同時に確認する必要があります。強みとニー

こんにちは！ノジーです(^^)ページを開いていただきありがとうございます！✨この投稿では、皆さんの商品をお客さんとなる方に「欲しい！」と思っていただくために、どんなポイントを抑えるべきかをまとめたものになります。この内容を見た後、「実践」すれば必ず販売力の向上につながります。マーケティング要素をたくさん含んだ内容になっておりますので、ぜひこの内容を見た後に「実践」してみてください！売れるためには何が必要？そもそものお話になりますが、「売れる」ためには何が必要でしょうか？答えを言います。「売れる」ためには、タイミングとその人にとって良い商品が絶対必要になります。もちろん、この２つさえできていれば思った通りに売れるのかというと、100％ではありませんが、この２つができていなければ100％「売れる」ことはありません。私もマーケターとして日々、クライアントの製品・サービスが売れるようになるためには、と考えていますが、商品が売れている企業のほとんどは上記２点を上手く抑えています。だからこそ、私も皆さんへのご支援にマーケティング戦略や商品構成の内容をあげさせていただいています。あなたの商品が「売れる」ようになるために。です！顧客の心理とは話は変わり、お客さんは「どのように商品を買う」のでしょうか？その行動心理を把握すれば、お客さんが「欲しい！」と思ってくれる可能性が大きく向上します。その際に利用されるのが、AIDAMAモデルです！ご存知の方もいらっしゃるかと思いますが、改めてAIDMAモデルの復習をします。Attention（認知）：顧客に商品or自分を知って（認知）もらう。Interes

「内容には自信があります。でも、全然動かないんです。閲覧数も増えないんです。」コーチやカウンセラーとして独立された方から、こんな相談をよくいただきます。学んだことは本物で、実際にクライアントさんにも喜ばれている。それなのに、新しい方に届かない。このとき多くの方が、まず中身を疑いますよね。もっと実績が必要なのかもしれない。もっと安くすべきなのかもしれない。もっと学んでから出し直そう。でも、そこではないことがあります。私自身、つい先日同じよう経験をしました。◆良い評価が並んでいる商品が、動かなかったある商品を出していました。受け取った方からの評価は高く、感想もいただいていて、内容そのものには手応えがありました。それなのに、ある時期からほとんど動かなくなっていたんです。あんなに好調だったのになんでだろう？って不思議でしたし、焦っていました。私は当然、中身を疑いましたよね・・・。説明文が悪いのか、価格が高いのか、サムネが悪いのか。書き直そうかとも思いました。ですが、その前に一度だけ確認したことがあります。「この商品を置いている場所を、どんな人が歩いているのか」調べてみて、はっきりしました。私がその商品を置いていたのは、コーチングを"受けたい"方が集まる場所 だったんです。悩みがあって、話を聞いてほしくて、コーチやカウンセラーを探している人たちです。でも私の商品が届けたい相手は、コーチ・カウンセラーとして"独立したい"方。気付きましたか？そうなんです。全くの真逆だったんです！同じ「コーチング」という言葉を使っているのに、その言葉を使う人が二種類いた。私はそこを分けずに置いていたのです。中

「頑張らないと」は続かない。あなただけの、無理なく続けられる仕組みを見つけてほしい。私は、ココナラで活動する占い師の妻を、商品設計・市場調査・価格設定・働き方の面から後方支援している夫です。妻の活動を支える中で、・売れているのに休めない・忙しいのに利益が残らない・値上げしたいけれど購入者が離れるのが怖い・新しいサービスを作りたいが、需要があるか分からない・売上と理想の生活が一致しないといった問題に、夫婦で向き合ってきました。このブログでは、私たちが実際に行ってきた改善をもとに、ココナラの商品設計、集客、価格、働き方について発信しています。このページに、プロフィールや記事を目的別にまとめました。占い師の妻を後方支援するようになった理由妻がどのように活動してきたのか。なぜ夫が商品設計や働き方へ関わるようになったのか。夫婦で何を見直し、どのような考えでこのブログを始めたのかを紹介していますサービスの作り方に悩んでいる方へ・自分の強みをどう商品にすればよいか分からない・市場のニーズをどう調べればよいか分からない・価格をいくらにすればよいか迷っている・売れた後に対応しきれるか不安・新商品を作る前に確認すべきことを知りたいこのような悩みに関する記事をまとめています。強み、市場ニーズ、提供内容、作業時間、価格をどのようにつなげて考えるか整理します。閲覧数・購入・リピートに悩んでいる方へ・サービスを出品しても閲覧されない・お気に入りは付くのに購入されない・初回購入はされるがリピートにつながらない・どこを改善すればよいか分からない・実績が少なく、競合の中に埋もれているこのような悩みに関する記事を

新メニューを考える時、最初に味から入ることは多いと思います。もっと濃厚にする。もっと辛くする。もっと旨味を足す。もっと見た目を良くする。もちろん、味づくりはとても大切です。ただ、飲食店の新メニュー開発では、「味は悪くないのに、思ったほど注文につながらない」ということが少なくありません。その場合、味そのものだけではなく、試作前の商品設計が十分に整理されていない可能性があります。新メニューは、料理としておいしいだけでは不十分です。誰に向けた商品なのか。どの場面で注文される商品なのか。いくらで提供する商品なのか。既存メニューと何が違うのか。原価と売価のバランスは成立するのか。現場で同じ品質に作れるのか。このような条件が見えていないまま試作を始めると、途中で判断基準がぶれてしまいます。たとえば、同じ唐揚げでも、定食として提供するのか、居酒屋のおつまみとして提供するのか、弁当用に提供するのかで、正解は変わります。定食なら、ご飯が進む味の濃さや満足感が重要になります。居酒屋なら、お酒との相性やつまみやすさが重要になります。弁当なら、冷めても味がぼやけにくいことや、時間が経っても印象が落ちにくいことが重要になります。同じ料理でも、提供する場所や食べる場面が変われば、商品としての設計は変わります。ここを決めずに味だけを調整すると、「おいしいけれど、選ばれる理由が弱い商品」になってしまいます。特に見落とされやすいのが、価格に対する納得感です。良い食材を使えば、味は良くなりやすくなります。ただし、原価が上がれば、当然売価にも影響します。売価を上げるなら、お客様が納得できる理由が必要です。食材感なの

お客様の声を聞くことは大切です。商品やサービスを改善するうえで、　・もっと使いやすくしてほしい　・価格を下げてほしい　・量を増やしてほしい　・このような商品も作ってほしいといった声は、貴重なヒントになります。しかし、すべての要望に応えようとすると、かえって商品が売れにくくなることがあります。なぜなら、要望を盛り込みすぎると、誰の、どのような悩みを解決する商品なのかが分かりにくくなるからです。今回は、お客様の声を活かしながら、商品の軸を守るための考え方を整理します。1．お客様の声を聞くことと、すべて反映することは違う実際に商品やサービスを利用しているお客様の声には、売り手だけでは気づけない改善のヒントがあります。ただし、お客様の声を聞くことと、すべての要望を商品へ反映することは違います。お客様によって、求めるものは異なります。ある人は、価格の安さを重視します。別の人は、品質を重視します。また別の人は、手軽さや品ぞろえを重視します。これらをすべて一つの商品で満たそうとすると、何を大切にした商品なのか分かりにくくなります。商品を改善するうえで重要なのは、要望を増やすことではありません。どの要望を取り入れ、どの要望は入れないのかを判断することです。2．飲食店でメニューを増やしすぎると、何が起きるか例えば、ある飲食店で、お客様から次のような要望があったとします。　・麺類も食べたい　・丼物もほしい　・子ども向けのメニューもほしい　・健康的な料理も用意してほしい　・テイクアウトにも対応してほしい一つずつ応えていけば、幅広いお客様に利用してもらえそうです。しかし、メニューを増やしすぎると、　・

〜楽天市場・Amazon・Yahoo!に共通する商品戦略〜このアカウントは楽天市場に特化していますが、ここで紹介する考え方は AmazonやYahoo!ショッピングでもそのまま応用できます。EC運営の本質は、「商品が型番か、非型番か」  この違いを理解するところから始まります。■ 型番商品とは？PC・家電・本・映画タイトルなど、“その商品＝これ”と特定できる商材 のこと。メーカーが明確品質や効果が想像しやすい商品名で検索される比較されやすい（特に価格）型番商品は、検索される強さ がある一方で、価格競争に巻き込まれやすい という宿命があります。しかし、ここで多くの店舗が見落とすのが、「型番でも、型番以外のキーワードで売れる」という事実。例えば：“母の日 家電 ギフト”“一人暮らし 家電セット”“名入れ USBメモリ”“即日発送 モバイルバッテリー”“在宅ワーク PC 周辺機器”こうした “型番以外で検索されるワード” とセットで商品を出すことで、価格競争を避けながら売ることができます。つまり、型番商品でも“導線設計”で勝てる。これが、私の技術が型番にも効く理由です。■ 非型番商品とは？フラワーアレンジメント、マッサージ、ハンドメイドなど、固有名がない商材 のこと。値段で比較されにくいLPや導線設計で売れる世界観が武器になる高単価でも売れるただし露出が必要（広告・SNS・レビュー）非型番は、“売れる構造を作れる人”が勝つ世界。だからこそ、導線設計・視線誘導・コピー設計ができる私の技術は、非型番で特に強く効きます。■ 歌手で例えると、型番と非型番の違いは一瞬で理解できる● 型番商品＝

紫と金は、中国絵画の古典によく使われていた色です。とくに二つの色の組み合わせは、皇帝や皇室を象徴する宮廷絵画の典型的な色付けとなっていました。もちろん、紫と金の色は現在皇室に限られず、宮廷風の中国絵画の創作において一般的に用いられています。そのイメージも皇室から優雅さや上品さを象徴するようになっています。この両色を使って春蘭の絵を描いてみました。そしてスマホケースのデザインに取り入れることを試みました。紫と金の両色だけでデザインした商品は少ないようなので、一新した感じがします。皆さんにも芸術的・デザイン的に良いインスピレーションをもたらすことができればと思います。書画の魔術師 ikken 一健

〜お試し商品と目玉商品で“買われる導線”を作る〜楽天市場で売れる店舗には共通点があります。それは 「お客様の行動から逆算して商品設計をしている」 ということ。今回は、楽天で必須の2つの仕組みお試し商品 と 目玉商品  について解説します。■ お試し商品とは？初めてのお客様が“安心して買えるようにする”ための商品です。例として、通常商品：30個入り 8,000円お試し商品：5個入り 1,500円この場合、お試しの方が 1個あたり33.3円高い 設計になります。でも、お客様はこう考えます。初見の商品は怖い失敗したくないまずは少量で試したいだから 迷ったらお試しを買う のが自然。そして気に入れば、次回は8,000円の本商品を購入します。ここでポイントになるのが、お試しで割高にいただいた33.3円×5個＝約166円分を“次回クーポンで返す”設計。例：「次回5,000円以上で使える150円OFFクーポン」これによりお客様は、試しやすい気に入ったらお得に買える店舗の誠実さを感じるといった心理的メリットを得ます。これが お試し商品の本質 です。■ 目玉商品とは？いわゆる “釣り商品”。利益を削ってでも店舗に人を呼び込むための商品です。例：通常価格：30,000円原価：18,000円損益分岐：22,000円→ 22,000円で在庫5個だけ出す（在庫表示あり推奨）これをやると何が起きるか？検索で「安い順」に並べたとき上位に出る目玉商品ページにアクセスが集まる店舗内回遊が発生する他の商品が売れやすくなるつまり、一瞬だけ“プラットフォーム内で差別化して上位を取る”仕組み。これが目玉商品の役割です。■

商品はある。 知識も経験もある。 なのに、なぜか売れない。 出品もしてみた。 発信もしてみた。 でも、思ったように反応がない。 こういう時って、どうしても 「自分には売れるほどの実力がないのかな」とか 「高額商品なんて自分には無理かも」 って思ってしまう人が多いと思うんです。 でも、私はそうじゃないと思っています。 売れない原因って、 才能がないからでも、スキルが足りないからでもなくて、 商品をどう作って、どう見せて、どう売るかが整理されていないからだと思っています。 実際、商品そのものが悪いわけじゃないのに、 【売れる形】になっていないだけで止まってしまっている人って本当に多いです。 たとえば、 ✅ 自分の商品はあるけど、どう売ればいいかわからない ✅ 価格設定に自信がない ✅高額商品なんて自分には無理だと思っている ✅ 他の人は売れているのに、なぜ自分は売れないのかわからない ✅何をどう改善すればいいのか見えていない こんなふうに悩んでいる方には、まず知ってほしいことがあります。 それは、 あなたに売るものがないんじゃなくて、今あるものがまだ売れる形になっていないだけということです。 スキルがあるのに売れない人が、見落としやすいこと コーチの方も、占い師の方も、相談業の方も、 人の役に立てる知識や経験を持っている方って本当に多いです。 でも、それだけで自然に売れるかというと、そうでもない。 ここが苦しいところだと思います。 価値がないわけじゃない。 むしろ、ちゃんと価値はある。 でも、それが相手に伝わる形になっていない。 誰に向けた商品なのか。 何を解決する商品なのか。 ど

「広告も回した。SNSも毎日投稿した。LPも整えた。ツールも入れた。…なのに、売れない」 そんなとき、私たちはつい自分を責めます。センスがないのか、発信力が弱いのか、商品が薄いのか。 でも本当は、努力量じゃなくて“順番”が間違っているだけかもしれません。 私もまさにその沼に片足を突っ込んでいました。 電子書籍の世界で仕事をしていると、「Kindleはこうすると伸びる」「SNSはこの媒体が熱い」「ショート動画が最強」…そんな“正解っぽい話”が毎日のように流れてきます。気づけば、私もプラットフォームやツールの話から入ってしまいそうになる。 昨年後半、頭を殴られたような出会いがあった昨年後半、ECマーケティングを“達人”というより「日本で一番、本質を理解しているのでは」と感じる方に出会いました。 ブレンズの西田さん（CEO）です。 普通、ECで物を売るときって、モール（Amazon・楽天）と自社サイト、そしてSNS——この「全部やる」全体像は誰でも思いつきます。 でも西田さんの発想は、そこから真逆でした。 「Amazonだからこうする」ではなく「ここに着地させるから、こうする」 西田さんは、すべてを“逆算”で組み立てていました。 Amazonはこういう特徴があるから、こういう導線にする 楽天はこの文化があるから、こういう設計にする SNSも「全部同じ投稿」ではなく、媒体ごとに戦略を変える さらに衝撃だったのが、ここからです。 「既存の商品を売る」発想ではなく、逆算思考に合う“商品そのもの”を、その時点で決める。 つまり、 ツールに合わせて売り方を考えるんじゃない。着地（売れる構造）に

こんにちは。 今日も遊びに来てくれて、ありがとうございます。 今回は、「自分でビジネスを創るなら、 　商品設計は、カスタマーサクセスの観点を」 という内容です。 カスタマーサクセスとは、 顧客が自社の製品やサービスを使って目標を達成し、 成功することを支援することです。 これは、単に顧客に製品を売るだけでなく、 顧客がその製品を効果的に活用し、 最大限の価値を引き出すことを目的としています。 ここまで聞くと、当たり前の事、 と思う方もいらっしゃると思います。 そうなのです。 それくらい、ビジネスの世界では、 誰もが「当たり前」と思うほどのことなのです。 では、それをどのように、実現しておりますでしょうか？ あなたや私の商品は、 すべてお客様が、今よりも良くなることを 目的としております。 中には購入しただけで、 その目的を果たすことができるものもありますが、 購入しても活用されなければ、 無用の長物であるものも、少なくありません。 例えば、大学受験。 本屋さんで、参考書や問題集を買っても、 それを解けるようにならなければ、 大学には合格できません。 だから、独学ができない人は、 塾や予備校に通います。 受験生の合格というカスタマーサクセスを 支援するのが、 塾や予備校の役割です。 同じように、 あなたや私の商品を購入下さったお客様を、 ご購入の後、間違いなく、 目標達成にたどり着くまで支援する。 そのために、どんな伴走ができるのか？ それを考えるのが、カスタマーサクセスであり、 起業の成功の秘訣の一つと言えます。 なぜなら、 ・売り切りのライバルと比較されても、選ばれる可能性が

商品化に行き詰っていませんか？悩みを解決いたします！

アマゾンのマーケットプレイスで自社商品（オリジナルブランド）を販売する際には、商品を作る前に以下の３つの手順を行います。 １.「要求分析」：商品の目的や誰にどんな商品を提供するのかを考える。例：「女性向けの化粧品を提供し、お肌の悩みを解決する商品を作る」２.「要件定義」：商品に必要な機能や性能、デザインなどを明確にする。 例：「保湿力の高いクリームで、肌のトラブルを防止するために、肌に優しい成分を使う」３.「基本設計」：商品の詳細なデザインや機能、使い方などを考える。 例：「白いチューブに、ロゴマークを印刷し、肌にのせるとベタつかず、サラサラとした感触が残るクリームを作る」これらの手順を守ることで、商品を作る前にしっかりと考え、自社の商品が市場でどのようなニーズを満たすかを明確にすることができます。そして、商品の品質や競争力を高め、お客様に喜んで使ってもらえる商品を作ることができるようになります。ちなみに、「要求分析」、「要件定義」、「基本設計」は、一般的なソフトウェア開発プロセスにおいて頻繁に使用される概念であり、数多くの文献や専門書で取り上げられています。これらのプロセスは、ソフトウェアエンジニアリングの標準的な手法として広く認められており、ISO/IEC 12207といった規格や、IEEEなどの国際的な団体によって定められた標準化が行われています。 また、製品開発の分野においても、要求分析、要件定義、基本設計は一般的に用いられるプロセスであり、多くの専門家が推奨しています。これらのプロセスは、製品の品質や市場競争力を高めるために必要な作業であるため、開発に携わる多くの人々

「まだ実績がないから売れない」「スキルが足りないから商品が作れない」そう思ってしまっているなら、今日この記事でその考えをひっくり返します。結論から言います。初心者でも売れる商品は作れます。 ただし、やり方が間違っていると何年やっても売れない。だからこそ「作り方」の話を今日はします。私が伝えたいのは「もっと学べば売れる」ではありません。それは嘘です。学んでいるのに売れない人を何人も見てきました。今あるもので、正しく組み立てれば、初心者でも「欲しい」と言ってもらえる商品は作れます。少し長くなりますが、最後まで読んでください。きっと「あ、自分でもできるかも」という感覚が生まれるはずです。◆初心者の商品が売れない本当の理由「クオリティが低いから」は勘違い最初に断言します。商品のクオリティが低いから売れないわけじゃない。noteで1万円以上の商品がバンバン売れている人たちを観察してみてください。特別な資格持ちでも、有名人でも、何千人もフォロワーがいるわけでもない。それでも「欲しい」「買いたい」と言ってもらえる商品を出している。なぜか。「クオリティ」と「売れるかどうか」は、ほぼ関係がないからです。あなたが初心者でも、持っている知識や体験が誰かにとって「知りたかったこと」なら、それは立派な商品になります。売れない本当の原因は「誰に向けているか」がズレているじゃあ何が問題かというと、ほとんどの場合は「誰のためか」が曖昧なまま商品を作っていることです。たとえば「ブログで収益化する方法」という商品を考えてみましょう。これはどんな人に向けた商品ですか？ブログを始めたばかりの人？ 記事は書けるけど収益

ヒアリングしないと！！と、思ってヒアリングするために 気づいたら怒涛の質問攻め…もしくは趣旨からそれていて気付いたら戻すのが難しい…！！そんなご経験はありませんか？？ セールスにおいてはあくまでこちらが主導権を握るのが重要。①「～なんですね！～なんですか？」 と②肯定しながら相手を受けとめつつ ③質問しながらもこちらに主導権を戻す。 だけど、話すのは相手側 ②と③を繰り返すことで信頼の積み重ねと自然な関係構築が可能です！ あなたへの信頼が俄然変わるので試してみてね♪

「資格も取った。」「学びも続けている。」「毎日、必死に発信もしている。」それなのに…なぜか、お申し込みが入らない。スマホを開けば、同期のコーチが「クライアントさんとセッションでした！」とキラキラした投稿を上げている。それを見ては、得体の知れない焦燥感に襲われる。「自分には才能がないのかもしれない」「もっと投稿を増やさなきゃいけないの？」「そもそも、私のコーチングに価値なんてないのかな……」そんなふうに、一人で自分を責めていませんか？でも、どうか安心してください。あなたが売れないのは、努力が足りないからでも、スキルが低いからでもありません。ただ、たった一つの「順番」を間違えているだけなのです。努力が空回りする「集客の罠」「コーチとして活動しているのに売れない」「集客を学んでも、成約につながらない」こうした悩みを抱える方の多くは、まず「もっと集客しなきゃ」と考えます。SNSの書き方を学び、リールを回し、フォロワーを増やそうとする。たしかに、認知を広げることは大切です。でも、バケツに穴が空いた状態でいくら水を注いでも、水は溜まりませんよね？売れない原因が集客そのものにあるケースは、実はそれほど多くありません。本当の問題は、「あなたのポジションが、誰の心にも刺さらないほど薄まっていること」にあります。「いい人」は、選ばれない。「どんな悩みでもお聞きします」「あなたの人生を丸ごとサポートします」これは一見、懐が深く、優しい言葉に聞こえます。でも、切実な悩みを抱えているお客様は「優しい人」を探しているわけではありません。「え…優しく寄り添ってくれるコーチの方が断然人気じゃないの？」って私は

クラウドソーシング内で完結しないなら、クラウドソーシングの手数料高いし、もしクラウドソーシングやってない人を集めるとしたら、アクションまでのステップが多すぎだからクラウドソーシングする意味が無いんだよね。クラウドソーシングのあわよくばイメージの粉砕。相場的にも安いならば相場に合わせた商品と様子を見てつかんだニーズに答える商品出すだけで売れる。こういうシンプルさがないなら時間の無駄だわ。とちょっとだけ逃げ腰になっていました。でも、クラウドソーシング内で完結するかもしれない課題は一つ忘れてた。あわよくば、気づきが遅かったことを商品出品するまでアクセス解析が見えないせいにしてしまいたい！！！つながりの悪いローンチチックなお試しのあるラインナップ設計ワンコインとか1000円で何かDL出来る商品を作ってそれで一回耳を傾けさせてから普通の商品を売る。ブログ→商品っておもってたけどブログは気分で書かずうわべ↓1000円の商品↓サービスこの形でトライやな。匿名厳守・実績非公開っていうハンデもあるしさ。楽観的、具体的なクラウドソーシングのあわよくばイメージ【悪い例】発注者が集まってるならいきなり10万円でも行けるっしょ！そもそも30万円で頼む先さがしてるだろうからみたいな安直な考えでしたｗｗｗｗｗｗビジネスなら安い方だしと思ってましたｗｗｗｗｗｗいっぱい知識系のものは売ってて安くても実戦しながら稼ぎながら学ぶ事が大事とか私の口癖だけどそもそもちょっと前まで社員なり学生してたらそんなん知らんｗ常識ちゃうｗ意識高すぎ君じゃん！て思われて空振りやｗ大反省やｗｗｗｗｗｗそもそもビジネスの価格帯として10