【販売力up】「欲しい！」と思ってもらうためのポイント

こんにちは！ノジーです(^^)

ページを開いていただきありがとうございます！✨

この投稿では、皆さんの商品をお客さんとなる方に「欲しい！」と思っていただくために、

どんなポイントを抑えるべきかをまとめたものになります。

この内容を見た後、「実践」すれば必ず販売力の向上につながります。

マーケティング要素をたくさん含んだ内容になっておりますので、

ぜひこの内容を見た後に「実践」してみてください！

売れるためには何が必要？

そもそものお話になりますが、「売れる」ためには何が必要でしょうか？

答えを言います。

「売れる」ためには、タイミングとその人にとって良い商品が絶対必要になります。

もちろん、この２つさえできていれば思った通りに売れるのかというと、

100％ではありませんが、

この２つができていなければ100％「売れる」ことはありません。

私もマーケターとして日々、クライアントの製品・サービスが売れるようになるためには、と考えていますが、

商品が売れている企業のほとんどは上記２点を上手く抑えています。

だからこそ、私も皆さんへのご支援にマーケティング戦略や商品構成の内容をあげさせていただいています。

あなたの商品が「売れる」ようになるために。です！

顧客の心理とは

話は変わり、お客さんは「どのように商品を買う」のでしょうか？

その行動心理を把握すれば、お客さんが「欲しい！」と思ってくれる可能性が大きく向上します。

その際に利用されるのが、AIDAMAモデルです！

ご存知の方もいらっしゃるかと思いますが、改めてAIDMAモデルの復習をします。

Attention（認知）：顧客に商品or自分を知って（認知）もらう。

Interest（興味・関心）：顧客に商品or自分への興味・関心を持ってもらう。

Desire（購買欲求）：顧客に商品or自分を買いたい（頼りたい）と思ってもらう。

Memory（記憶）：顧客に商品or自分を思い出してもらう。

Action（購買行動）：顧客に商品or自分を買って（頼って）もらう。

このAIDMAモデルは消費者の購買心理を一連のフローにしたものですが、

ただ単にこのモデルフローの内容を考えれば良いわけではありません。

今回は割愛しますが、このフローに沿った内容の施策が必要になってきます。

顧客は「いつ」「どこで」商品を知るか

次に考えるのは、お客さんは「いつ」「どこで」商品の情報を得るのか？という点です。

実は大体のタイミングは「あなたが」知っています！

例えば腕時計を例に挙げてみましょう。

皆さんは腕時計を買おうと思い、「みる」のはいつでしょうか？

大体の方が、「大切な人の誕生月の前月」や「クリスマスなど催事の前」や「ボーナスが入る前」ではないでしょうか？

これはお客さんも同じです。

つまり、お客さんが「いつ」商品のことを知るのか＝あなたがその商品を欲しいと思った時。になります。

一方、「どこで」商品のことを知るのか。

これも、あなたが知っています。

今ではほとんどがWEB、それもSNSやリスティング広告に情報が反映されています。

商品にもよりますが、お客さんは身近なWEB媒体で商品のことを知ると考えて良いでしょう。

ですので、あなたが商品を出す、またはアピールするタイミングと方法は、

「あなた自身が『この商品が欲しい！』と思った時に一番馴染みのあるWEB媒体」という風になります。

もちろん、そのタイミングとツールで打ち出すだけではダメです！

最初にお伝えした通り、お客さんにとって良い（価値のある）商品であることやお客さんの消費者購買心理をしっかり考える。という大前提が必要になりますので、ご注意ください！

まとめ

どうですか？

ご自身の今行なっている商品の打ち出しと比べて、

足りない部分があった方はぜひ補強を！

十分だし、もうわかってる内容だよという方は次は販売戦略の話になります。

しかし、その販売戦略。

自分で考えたり調査したりすると、すごく時間がかかってしまったり、ポイントを外してしまったという残念なお話をよく聞きます、、

だからこそ私がおり、皆さんに変わり時間と調査結果、戦略提案を行います！

何かを変えたい！　面白いことをしたい！

そう思ってあなたもビジネスを始められたと思います。

その想い・挑戦、形にしますよ。

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以上になります！

皆さんの商品を売る力がさらに良くなりますように！

ノジーでした(^^)