すべてのカテゴリ

（元のタイトル「中国イーウーのホテルは生水が飲める」は地味過ぎたので、タイトルのみ変えました。）　生水がどこでも飲める日本は本当に凄いですが、中国の貧しい山村に突如、国策で出現したイーウー市、福田市場周辺のホテルは飲用水専用の蛇口が併設されています（全てのホテルかどうかは知りません）。実際、飲んでも問題有りませんでした。市全体なのか、それともホテル独自で浄水してるのかは不明ですが、総じて衛生環境は良好です。道路もゴミを捨てる人もおらずキレイです。　この地域は国策で人工的に作られたビジネス専用都市なので、娯楽施設は無く、福田市場を中心としてその周囲をバイヤーが宿泊するホテル群が囲み、その外側の地域は高層オフィス?ビル、その更に外側の広大な地域には物凄い数の高層住宅群が林立しています。ホテル群は高さ規制が有るのか、どれもそれ程高くありません。　お店は、焼肉店、レストラン、喫茶店、マッサージ店、おもちゃ屋さん（ドローンとか小売しています。）、それに個人商のコンビニくらいですが、夜道の散歩は楽しいです。夜は外食するのがおすすめです。　この地域は徹底したB to Bビジネス専用地域なので娯楽施設は一切無く、本当にただ散歩するだけです。しかも福田市場では原則として単品売りはしてくれません。（単品でも何種類かまとめ買いすれば1個ずつでも売ってくれますが、基本は複数買いです。総額1万円以上（卸値です!）なら売ってくれるでしょう。入れる物に困ったら、スーツケースは頼めば展示品を1個でも売ってくれます。）　イーウーは観光資源も無い場所ですが、もしもイオンがこの地域に進出したら、世界中の富裕層が仕入

広報PRに興味を持って頂いた皆さん、こんばんは！今、私は、経営企画部のIR・広報課で、BtoB広報をしています。いわゆるコーポレート広報です。 前職では、BtoCの企業で個人顧客向けのPRをしていたので、はっきり言って全く違うことをしています。社長、ビジネスモデル、業績、SDGS、社内の取り組み、人事… いわゆる経営目線。毎日、社長は会社をどう思っているのか、世間から会社はどう思われているのか、どうしたら会社がもっと好かれるのか、会社のどこがどう優れているのか、毎日考えています。そして、時代に合っている切り口はどれか、メディアに響く切り口はどれか、メディアPRも手掛けています。この経験はとてもとても貴重だなあと改めて感じています。このポジションで広報をしなければ、社長のことをこんなに考えたでしょうか？おそらく、もう少し視座が低く、視野も狭かったと思います。だから、毎日、感謝をして仕事をしています。広報PRを目指される方は、BtoCの華やかな広報もよいですが、BtoBの経営フィールドで広報されるのもオススメです。

はじめに ビジネスにおいて、集客は常に課題の１つではないかと思います。 １つでも多くの集客チャネルを探したいと考えている経営者やマーケッターの方に、ぜひ一度体験して頂きたいのがLinkedinです。 LinkedinはビジネスSNSと知られていますが、転職用のSNSと思われている方もいらっしゃるかもしれません。実はこのLinkedin、マーケティングにも非常に有用で、特にBtoB向けのマーケティングに適しているんです。 私はこれまで本業でLinkedinを使ったマーケティングを4年弱携わってきました。また副業としても企業や個人事業主の方に対し、Linkedinを活用したマーケティングの支援をさせて頂いております。 Linkedinを使ったマーケティングで集客の課題を少しでも解決できるよう、今回はなぜLinkedinがBtoBマーケティングに適しているのか、私の思うところを書いていきたいと思います。 目次 - Linkedinは採用目的に使われるSNSではないのか？ - なぜBtoBマーケティングに活用すべき？ - 理由①ビジネスで使用しているユーザーが多いから - 理由②細かいターゲット選定が可能だから - 理由③決裁者にダイレクトにアプローチできるから - BtoBマーケティングにLinkedinを活用しよう Linkedinは採用目的に使われるSNSではないのか？ Linkedinと聞くと、転職のために使われるSNSというイメージを抱く方が多いかもしれません。もちろん、採用ツールとして非常に有用であることは間違いありません。 ですが既にアメリカや英語圏の国では、BtoBマー

企業がYouTubeチャンネルを開設しても、なかなか登録者数が増えず、担当者が頭を抱えるケースは非常に多いです。本記事では、企業YouTube運用の現実と、外部施策を活用することで得られるメリットをROIの観点から解説します。企業YouTubeが伸びにくい「構造的な理由」個人クリエイターと異なり、企業チャンネルには独自の課題があります。承認フローが多く、トレンドへの即応が難しい担当者1〜2名での運用が多く、リソースに限界がある「企業らしさ」が出すぎてコンテンツが硬くなりがち初速がないため、アルゴリズムに評価されにくい悪循環に陥りやすいこのような状況で「自社担当者だけで頑張る」という方針は、時間とコストの両面で非効率なケースが多いです。外部施策を使うべき3つの理由理由① 人件費と比較したときのコストパフォーマンス担当者が自力でチャンネルを伸ばそうとすると、試行錯誤の時間・学習コスト・制作費がかさみます。一方、外部施策を活用すれば、低価格で即効性のある登録者数増加が期待でき、担当者の工数を本来の制作業務に集中させることができます。理由② 初速がつくことで「制作動機」が生まれる企業YouTube運用の失敗の多くは「モチベーションの低下」です。頑張って動画を作っても再生数が伸びないと、チーム内での優先度が下がり、やがて更新が止まります。外部施策で初速を作ることで、社内でのYouTubeへの評価が上がり、運用継続の後押しになります。理由③ 登録者数・高評価数が「信頼性の証明」になる企業にとってYouTubeは採用・マーケティング・ブランディングのツールでもあります。登録者数や高評価数が多

機能やスペックでは他社より優れているはずなのに、なぜか検討の候補にすら入らない。完璧に準備した資料なのに、稟議の最終段階であっさり否決されてしまう。みなさんはそんな経験、ありませんか？BtoBマーケティングといっても、相手は「論理だけで動くロボット」ではありません。最終的に決裁のハンコを押すのは、感情や不安を抱えた“人間”です。本記事では、そうした「人の心理」を深く理解し、決裁者の無意識にそっと働きかける「心理トリガー」を活用したBtoBコピーライティングの技術を解説します。第1章：なぜ、BtoBコピーライティングに「心理学」が必要なのか？多くのBtoBマーケターは、「うちの商材は高額で複雑だから、徹底したロジック（論理）こそがすべてだ」と考えがちです。確かに、導入にはROI（投資対効果）や技術的な適合性の検証が欠かせません。ですが、ちょっと立ち止まって考えてみてください。その緻密に作り込んだ資料を読み、最終的に稟議書へサインするのは誰でしょうか？それは、「この選択で本当に失敗しないだろうか」という不安を抱えた、一人の人間です。たとえ論理的には正しくても、「もし結果が出なかったら、自分の責任になる」と感じた瞬間、感情的なリスクが意思決定を左右します。この章では、「BtoB＝ロジック至上主義」という思い込みを手放し、決裁者の心を動かすために必要な「感情」と「心理」の力について、深く掘り下げていきます。論理（ロジック）だけでは決裁者は動かない人間は、「感情で意思決定し、論理でそれを正当化する」生き物です。この原則は、高額かつ複雑な商材を扱うBtoBの決裁シーンでも、例外ではありませ

2025年3月中旬、宮城県大崎市鳴子にて、こけし職人として働く女性の撮影を担当させていただいた。現在、その写真はWebメディア「think journal」に掲載されており、2週にわたる連載記事として読むことができる。「think journal」で検索すればすぐに見つかるはずだ。ぜひそちらも目を通してほしい。さて、今回はこうした撮影の仕事を通じて感じていることを少し綴ってみたいと思う。私は普段、BtoBを中心とした撮影の仕事をしており、さまざまな業種や現場を訪れる機会がある。それが本当に面白い。まるで毎回、社会科見学をしているような気分になる。そして現場に立つたび、しみじみと思う。私は働く人を撮るのが好きだ。取材で撮影に伺うと、多くの方はカメラに慣れておらず、緊張される。できれば早く終わってほしい、そう思う人も少なくない。それでも私は、働く姿をどうしても残したい。その人が働く姿を、写真でご本人に見てもらいたい。そう強く思う。というのも、自分自身がかつて会社員として働いていた頃、その姿をまったく写真に残してこなかったからだ。もちろん、ポートレートは撮った。だが、私が本当に撮りたかったのは、カメラを意識しない、ごく自然に仕事に向き合う自分と、仲間たちの姿だった。今となってはもう、取り返しがつかない。働く姿は、その人がその人たらしめる証だと思う。その瞬間は尊く、かけがえがない。だからこそ、ご本人に見てほしいし、できれば誇らしく思ってもらえたらと思う。今、私はあの頃の無念のかけらをかき集めるようにして、働く人たちを撮っている。この瞬間が、何より幸せだ。取材させていただいた女性のご多幸

4ステップ構成で最初に見るべきこと4ステップ構成を考えるとき、最初から見た目や細かい言い回しを直そうとすると遠回りになります。構成の型がなく毎回ゼロから提案書を作る担当者が本当に困っているのは、資料がきれいかどうかだけではなく、説明順がばらばらで納得感が出ないという状態だからです。営業資料は、商談中に説明するためだけのものではありません。商談後に相手の社内で読まれ、比較され、判断材料として使われます。だから、資料の中で何を先に伝え、何を後で補足するかが重要になります。この順番を間違えると、内容は正しくても伝わりません。4ステップ構成では、まず読み手の不安や判断基準を整理し、そこから構成を組み立てる必要があります。このテーマで資料を見直すときは、いきなり全ページを作り替えるより、まず「読み手が判断に使う情報」と「自社が言いたい情報」を分けることが大切です。営業資料作成を依頼する場合も、この整理があるだけで、構成案・文章・図解の精度が上がります。よくある失敗は情報をそのまま並べること多くの資料は、手元にある情報をそのまま並べて作られます。サービスの特徴、料金、実績、導入手順を順番に置けば資料らしくはなりますが、それだけでは説明順がばらばらで納得感が出ないを解消できません。読み手は、情報量が多い資料を評価しているわけではありません。自分たちに関係があるか、導入すると何が変わるか、社内で説明できるかを見ています。そのため、課題から証拠までの順番で読み手を案内するという視点が必要です。情報を足すのではなく、読み手が判断しやすい順番へ並べ替えることで、資料の印象はかなり変わります。このテー

6月17日（水）～6月19日（金）の3日間ビッグサイトで開催される「コンテンツ東京」の中の一角で開催される「クリエイターEXPO」に出展します。ココナラのように全く顔を合わせず、ネット場のやり取りで完結するのも便利は便利ですが、やはり実際に人と顔を合わせて話をするのはとても大事です。個人的にはそっちの方が好きだな。もっとも3日間は10：00から17：00まで地獄ですが。（苦笑）　楽しむつもりで無いと身体が持たない・・

<導入ストーリー>毎月末、見積りと要件確認で夜更け。終わってみれば利益が薄い。理由は簡単で、案件ごとに内容が違い、交渉も作業もやり直しが発生するからです。ある日、過去の依頼を並べてみると「似ているのに説明の言い方が毎回違う」ことに気づきました。ならば“よく出る型”に揃え、価格も納期も先に決めてしまえば——そうして生まれたのが定額のプロダクト型サービスでした。<問題の本質>都度対応の難しさは、①範囲が曖昧で膨らみやすい、②価格が説明依存になり値崩れする、③担当者ごとに品質がばらつく、の三点に集約されます。顧客にとっても比較が難しく、「何がどこまで含まれるのか」が見えません。結果として意思決定が遅れ、成約率も下がります。<分析：シンプルな言葉で構造化>プロダクト化とは、共通ニーズをひとつの“箱”に収める設計です。箱には「含む／含まない」「成果物の形」「頻度」「納期」「対応時間の上限」「追加料金の条件」を明記します。市場調査の考え方を当てると、まず過去案件を分類し“再現性の高いコア作業”を特定します。次に、その作業が生む価値（例：意思決定のスピード、施策の確度）を言語化し、価格は時間ではなく“結果の予測可能性”で決めるのがコツです。最後にS・M・Lなど2〜3の階段を用意し、上位ほど深い分析や回数を付与します。<具体例：失敗→学び→手順化>失敗：毎回「ヒアリング→調査→提案」をフルセットで受け、要望追加に押されて赤字化。学び：共通部分は「月次ミニ調査＋ダッシュボード＋30分相談」で十分。大型案件は別枠に。手順化：①過去3か月の依頼を一覧化

こんにちは、効率オタクです。　製造業の現場で過剰品質というのは以前からありました。　最近ではこれがアップデートされる可能性があるのかなと思えてきました。なので今回は過剰品質について書いてみます。　高い品質を目指すことは非常に良い事なのですが、そこに非効率や自己満足が含まれてしまうと、組織全体の視点だと生産性を損なうことになります。　　今回は、この過剰品質を大きく二つの視点（伸びしろと底上げ）に分けて整理し、今後の可能性について考察してみました。■ 一人区における過剰品質　現場で見られる過剰品質は、主に次の二つに分けられます。一つは作業者が未熟な場合。もう一つは、作業者に強い向上心がある場合です。　前者の特徴は、心配だから念入りに拭く、確認が不十分なので何度も見直すといった行動に現れます。　組立工程では後工程が顧客に近くなるため、清潔さも品質の一部として扱われます。しかし、社内で定めた基準を超えて必要以上に綺麗にしようとする人もいます。　部署が変わり加工工程でも同様です。加工部品であれば基準値を満たしていれば問題ありませんが、中央値に寄せるように調整（時間を割いて）してしまうケースも見受けられます。　こうした行動は、時間内に完了していれば問題になりませんが、しばしば時間をオーバーしてまで行われた場合、これは品質ではなく自己満足として扱われ、過剰品質と見なされます。　ここで改めて、作業者という役割を定義してみます。　決められた時間内に、基準に基づき、正確に作業を完了させる人。　これが一般的に目標とする作業者になるかなと思います。　もう一つ作業者に強い向上心がある場合です。　こっちが

### はじめに「営業資料を作ってみたが、社内に客観的に見てもらえる人がいない」「外注を考えているが、ココナラには色々なサービスがあって、誰に頼めばいいのか分からない」そう感じたことはありませんか？営業資料の添削・改善は、頼む人によって**仕上がりも、商談での結果も大きく変わる**領域です。私は現役で法人営業を続けながら、ココナラで営業資料の添削・制作サービスを提供しています。今回は、これから外注を検討する方に向けて、**サービス選びで失敗しないための3つの判断軸**をまとめます。---### 判断軸1：「デザイン重視」か「構成重視」か、を最初に分けるココナラで「営業資料」と検索すると、デザイナーが提供するサービスが多くヒットします。ですが、添削で改善したいことがどちらかによって、選ぶべき相手が変わります。**デザイナー向きの依頼**：- 配色・フォント・図表を見やすく整えたい- ロゴや会社ブランドに合わせて統一感を出したい- 表紙やビジュアルで「印象」を上げたい**現役営業向きの依頼**：- 商談で「結局なに？」と言われてしまう- ページの順番や論理の流れに違和感がある- 結論が後ろにあって相手が途中で集中を失う両方の改善が必要な資料も多いですが、**まずどちらに優先課題があるか**を整理してから依頼先を選ぶと、お金と時間のロスが減ります。---### 判断軸2：「業界経験」より「営業現場の経験」を優先する「自社の業界に詳しい人に頼みたい」と思うのは自然ですが、実は資料改善においては**業界知識よりも、営業現場の経験のほうが効きやすい**傾向があります。理由は、商談で資料が動

〈導入ストーリー〉決算期、A社の営業会議室に分厚い調査レポートが積まれていました。内容は精緻で、顧客インサイトも競合動向も網羅。しかし経営陣のひと言は「で、何をいつ、どの順番でやるの？」。分析は評価されたのに、意思決定には直結しない——このギャップは多くの企業で起きています。A社が次に選んだのは、調査結果を「診断・監査メニュー」という“買いやすい形”に作り直すことでした。〈問題の本質〉調査が売上に繋がらない最大の理由は、「成果物が意思決定の単位になっていない」ことです。報告書は読むもの、意思決定は選ぶもの。このズレが、社内合意の停滞や実行の遅れを生みます。さらに“調査の価値”は抽象に寄りがちで、導入前の顧客には比較基準がありません。買い手は「価格×確実性×スピード」で判断したいのに、調査は「質×網羅性×説得力」で語られがち。軸が噛み合わないのです。〈分析：シンプルな言葉で構造化〉調査を商品に変えるには、（1）評価項目の固定化（2）段階メニュー化（3）可視化された移行条件この3点が核になります。まず評価項目は、成果を左右する“原因に近いチェックポイント”へ絞り込みます（例：顧客接点の一貫性、価格の理解容易性、離脱導線の摩擦など）。次にメニュー化。ライト＝現状把握、スタンダード＝課題の優先順位化、プロ＝実行計画と伴走、のように役割を分けます。最後に移行条件。「このスコア以下なら次のメニューへ」「この仮説が棄却されたら施策設計へ」と、次の一歩が自動で決まる“分岐”を明示します。ここまで定義すると、顧客は比較と選択ができ、社内承認も通しやすくなります。〈具体例：失敗→学び→手順化〉B社

「リリース出しても反応ないんだよね…」「リリースって、出す意味あるのかなぁ」そうお悩みの広報担当者の方、事業をされている方はいませんか？結論をいうと、出す意味はあります。BtoBのプレスリリースはもともと難しいといわれていますが、それでも「リリースは定期的に打つ」ということをベースに考えてほしい…。今回は、その根拠をお伝えします。■リリースを目にするのは誰？BtoBのプレスリリースの場合、最終的にリリース情報を届けたいのは「企業の決裁権を持つ人」ではないでしょうか？ただその前に「メディア」を通過する必要があります。最初の難関を突破するために覚えておいてほしいのは「自社に関する専門知識を持っていない人が読む」と思うことです。自社の商品やサービス、その業界に関する知識をまったくもっていない人が読んでも分かるような文章を書くこと。リリースの持つ役割をまっとうさせるため、最初にしなければならないことは「誰にでも分かるように書く」ということです。■メディア関係者の目にとまったら・・・あるプレスリリースの内容がメディア関係者に目にとまったとします。「これ、なんだかおもしろそうだな」と思ったとき、メディア関係者の方が最初にすることは何でしょうか。おそらく「ほかにどんなリリースが出ているかチェックする」ではないでしょうか。そのとき、・研究開発の経緯を説明するリリース・資金調達のリリース・ローンチのお知らせリリース・施策後の結果についてのリリース・人物にスポットをあてた開発苦労話・おもしろい独自のマーケティング手法に関するリリースなど、さまざまリリースを打ち出していたとします。するとメディア関係

もうリリースネタがないよ！というお悩みは特に「BtoB」の企業の方に多いようです。確かに個人向けの商品、サービスはリリースの切り口に幅がありますが、法人向けの場合、「決裁権のある人の目にとまること」が最終的なゴールであり、どんなネタでリリース原稿をつくればいいのか悩みどころです。でも、実は大丈夫！究極的にいうとBtoBであっても、リリースのネタは「何でもよい」のです。プレスリリースの目的は「どんな会社か知ってもらうこと」BtoBでも、BtoCでもプレスリリースの目的は「自分の会社でやっていることを正しく理解してもらい、収益拡大に繋げること」と私は考えます。つまり、リリースのネタは自社のことを理解してもらえそうなことなら、何でも良いのです。事例①リモートワーク始めました！新型コロナウイルス感染症の影響を受け、リモートワークを導入した企業も少なくありません。そんな社内で始めた取り組みをネタにしてもいいんです。特に「働き方」が分かる内容は社風や企業理念に通じるところがあるので、どんどん打ち出していきましょう。事例②こんな調査、やってみました！独自にアンケートをとり、そのリサーチデータを開示して、リリースとして打ち出すのもアリです。この場合は調査系のメディアに取り上げられる可能性が高まります。事業内容に絡ませたテーマだとなお良いですね。事例③ウケを狙って、こんな企画を社内でやってみました！事業とはまったく関係がない話題性のあることを社内でやってみた！というトピックをリリースに落とし込んでしまうのもアリです。話題性という要素が高いと、メディアに取り上げられる確率も上がります。「いや、事業