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「必死さ」が、顧客をドブに捨てる。 AI時代のスマート・セールス心理学大人の男たるもの、ビジネスでもスマートでありたいもんだだが、世の中の多くのビジネスパーソンは、見込み客を目の前にすると、ついつい「成約」という名の目先の果実に目が眩み、泥臭いドタバタ劇を演じちまう結果、相手は警戒し、「検討します」という、あの呪いの言葉を残して去っていくおいおい、背中が泣いてるぜいいか、見込み客に「購入を思いとどまらせている」のは、他でもないあんた自身の販売心理だ今回は、売らないからこそ売れる本質的な販売心理学を、5つの原則で紐解いていく1. 万物はその種類に従って繁殖する：まずあんたが「最高の買い手」になれ結論自分が「ケチな買い手」のままで、自分のビジネスに「太っ腹な上客」が来ると思うな類は友を呼ぶ熱心で幸福な買い手を引き寄せたいなら、まずはあんた自身が「幸せな買い手になることだ販売への抵抗感の正体多くの人間が「売る行為」を嫌うのは、自分が普段「売られること」を嫌悪しているからだ店に入って店員が来たら「見ているだけです」と突き放すそんな拒絶反応を日常的に持っているから、いざ自分が売る側になったときに、恐怖と抵抗感で足がすくむお金より人を愛せ： 「お金を愛し、人を利用する」下衆なマインドは捨てろ「人を愛し、お金を利用する」のが、一流の男の流儀だ寛大さの種をまく： サービスに対して、惜しみなくチップや対価を払うこと。これは単なる散財じゃない。「お金は源泉ではなく、自分が蒔いた種が返ってくるものだ」という実感を自分に植え付ける儀式だある男は、22名のクライアントを連れた食事の席で、献身的に働いたサ