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こんばんは。社会派FP・コウダイです。昨日までは、営業代行におけるメンタル術についてお話ししました。でも、実を言うと、僕は断られても1ミリも落ち込みません。むしろ、**「あ、無理ですか？ ありがとうございます！」**と感謝すらしています（笑）。なぜなら、僕の報酬体系は時給ではなく、架電数や成約に応じた**「完全成果報酬」**だからです。■ 無駄な丁寧さは「人生の損失」である営業をしていると、たまに「断るのは申し訳ないから……」と、延々と話を聞いてくれる方がいます。もちろんお気持ちは嬉しいのですが、ビジネスの効率という点では、実はこれが一番困ります。30分かけて丁寧にお断りされる： お互いの30分をロス（大きな機会損失）3秒で「いりません！」と即決される： 次の架電へ行ける（生産性の向上）大原扁理さんが「自分にとって必要ないもの（世間体や無駄な贅沢）」を秒で切り捨てたように、僕も仕事において**「見込みのない時間」を秒で切り捨てます。**■ 簿記で考える「時間の回転率」資産運用において「回転率」は重要ですが、僕たちの人生においても同じです。「断られる」のは、決して失敗ではありません。「この人は獲物（顧客）ではない」という情報を確定させた「成功」なんです。分母（架電数）を高速で回せば、分子（成約数）は必ずついてくる。この「ドライな割り切り」があるからこそ、僕は最短時間で仕事を終え、予定通りドジャース戦のプレイボールに間に合わせることができるんです。■ 350万円失った僕が、あの時「時間」をドブに捨てていた理由借金に追われていた頃の僕は、この「切り捨て」ができませんでした。「もしかし