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クロード・ホプキンスとは？「科学的広告の父」と呼ばれた男クロード・C・ホプキンス（1866-1932）は、アメリカの広告業界において「科学的広告の父」と呼ばれる伝説的なマーケターです。1920年代、年俸18万5000ドル（現在価値で約30億円）という破格の報酬を得ていた彼は、広告業界に「科学的アプローチ」を持ち込んだパイオニアでした。ホプキンスの最大の功績は、それまで「芸術」や「センス」とされていた広告を、「データ」と「テスト」に基づく科学へと変えたことです。彼の著書『Scientific Advertising（科学的広告法）』は、100年以上経った今でも、マーケティングのバイブルとして世界中で読み継がれています。実は私も、独立してからこの本を何度も読み返しているんですよね。クライアントのLP制作やメルマガ設計をする際、ホプキンスの原則が今でもそのまま使えることに驚かされます。特に「広告はセールスマンシップである」という言葉は、メルマガやLINE配信にも通じる本質を突いています。「広告はセールスマンシップである。その唯一の目的は商品を売ることだ」— クロード・ホプキンス出典：『Scientific Advertising』(1923年)この言葉が、ホプキンスの広告哲学のすべてを表しています。今回は、この「広告はセールスマンシップである」の本質を深掘りし、メルマガやLINE配信に活かせる形で解説していきます。「広告はセールスマンシップである」の本質とは何か？ホプキンスが唱えた「広告はセールスマンシップである」とは、どういう意味なのでしょうか？広告の目的は「売ること」であるホプキ