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「ちゃんと作ったのに、なぜか決まらない」提案書営業資料サービス紹介PDFLP会社案内カタログ時間をかけて作ったのに、なぜか・返信が止まる・比較で負ける・価格だけ見られる・「検討します」で終わるこの状態、ありませんか？実はこれ、デザインが悪いのではありません。本当の原因は“意思決定の設計”がないことです。AIで作ると起こりやすいこと最近はChatGPTCanvaClaudeGammaイルシルなどでかなり綺麗な資料が作れます。でも、ここに大きな落とし穴があります。それは「見た目が整っている＝売れる」ではないこと。AIは文章を整えるのは得意です。でも・誰が決裁者か・何を不安に思うか・どこで比較されるか・何を見て信頼するか・なぜ今動くべきかここまでは自動で設計してくれません。だから生まれるのが“それっぽいけど、刺さらない資料”です。よくある失注パターン① 誰向けかわからない社長向けなのか現場向けなのか経理向けなのか全員向けの資料は誰にも刺さりません。② 機能説明ばかり人は機能ではなく欲しい未来を買います。「導入後どう変わるか」が抜けると動きません。③ 不安を潰せていない価格手間失敗リスク比較検討ここを先回りしていないと人は止まります。営業資料は説明ではなく不安除去です。④ 情報量が多すぎる全部大事は全部読まれません。優先順位が必要です。⑤ 他社との違いがない実績比較権威性再現性これが弱いと「で、他と何が違うの？」になります。私がやっていること私はただデザインを整えるのではなく“通る構成”に改善する仕事をしています。元々大型雑貨店の店長として年商3.5億規模の現場で売場導線販促提案スタッ