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2500年前の兵法が、今も読み継がれる理由孫子。紀元前500年頃、中国春秋時代の軍事思想家であり、『孫子の兵法』の著者です。2500年以上も前に書かれた兵法書が、今もなお世界中のビジネスパーソンに読み継がれています。ビル・ゲイツ、孫正義、松下幸之助…多くの経営者が孫子の兵法から学び、実践してきました。なぜ、2500年も前の戦略論が、現代のビジネスに通用するのか？それは、孫子が教える戦略の本質が、「戦わずして勝つ」だからです。「百戦百勝は善の善なる者に非ず。戦わずして人の兵を屈するは、善の善なる者なり。」— 孫子つまり、「戦って勝つことより、戦わずに勝つことが最善」という考え方です。これって、ビジネスやマーケティングにも通じますよね。今回は、孫子の兵法から学ぶ「戦わずして勝つマーケティング戦略」についてお伝えします。「戦わずして勝つ」とは？価格競争に巻き込まれないこと孫子の言う「戦わずして勝つ」を、マーケティングに置き換えると、「価格競争に巻き込まれない」ということです。多くの中小企業や個人事業主が、こんな悩みを抱えています。・「競合が値下げしたから、うちも下げないと…」・「安くしないと、選んでもらえない…」・「価格で勝負するしかない…」でも、価格競争に巻き込まれると、どうなるか？利益が減り、疲弊していくだけです。孫子は、こうも言っています。「兵は拙速を聞くも、未だ巧久しきを見ざるなり。」— 孫子つまり、「戦いは短期決戦が良い。長引くと国力が疲弊する」という意味です。価格競争も同じですよね。長引けば長引くほど、体力がなくなっていきます。だからこそ、「戦わない戦略」が必要なんです。