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多くの人が、こう考えます。「本を出せば、信頼が上がる」「著者になれば、集客できる」半分正解です。でも、半分は間違っています。本は、勝手に営業してくれない本を出しただけでは、・問い合わせは増えない・商品は売れない・売上は変わらない本は「置いてあるだけ」では、何も起きません。なぜか。営業の仕組みになっていないからです。　　(本を出しただけでは、売上は動きません。)出版には2種類ある① 本を出す出版→ 形にすることが目的② 営業の仕組みにする出版→ 売上につなげることが目的営業の仕組みとは何か？営業とは、・信頼を作り・価値を理解してもらい・申し込みにつなげることこれを人がやると、時間と労力がかかります。でも本にこの流れを組み込めば、あなたの代わりに、何度でも、24時間働いてくれます。具体的にはこう設計します① 本を読む↓② 「もっと知りたい」と思う↓③ 読者限定特典を受け取る↓④ あなたの考え方に共感する↓⑤ 本業の商品に申し込むこの流れを最初から組み込みます。本を読んだ人が、自然と次の行動を取りたくなる構造です。なぜ多くの出版が売上につながらないのか理由はシンプルです。・特典がない・導線がない・本業につながる構成になっていないつまり、「売上を想定せずに作っている」からです。出版は営業ツールになれるもしあなたの商品が20万円なら、1件の成約で回収できます。広告は止めれば終わります。営業マンは退職するかもしれません。でも本は、一度作れば何年も働き続けます。    (仕組みに変えれば、本は営業になります。このサーヒスがやること本を作るではありません。・読者特典の設計・登録導線の設計・本業