Yahoo!ショッピング物販の考え方
物販というと、「Amazonが一番売れる」「FBAが正解」そう思われる方も多いと思います。実際、Amazonはとても完成度の高いプラットフォームです。発送や顧客対応も仕組み化されていて、業務としては非常に楽です。ただ一方で、Amazonはすでに多くの事業者が参入しており、出品規制も強く、価格競争になりやすい。結果として、薄利になりやすいという現実もあります。そこで、私自身が取り組んでいるのがYahoo!ショッピングやメルカリShops、Qoo10といった他販路です。これらのプラットフォームは、Amazonほど競合が多くなく、まだ販売実績のない商品が普通に残っています。もちろんデメリットもあります。Amazonのような分析ツールがなく、売上や回転率は評価数やレビューから推測するしかありません。ただ、この「分かりにくさ」こそが、実はチャンスでもあります。たとえば、Amazonでは出品規制で扱えない商品があったとします。まずは1個だけ仕入れて、Yahoo!ショッピングに出品してみる。2か月に1個売れたら、もう1個仕入れる。このように小さく試して、売れ方を見ながら増やすというやり方です。こうした商品は競合が少ないため、利益率は10〜15％、条件が合えば20％前後になることもあります。1万5千円の商品で、1個あたり2千円の利益だとしても、「1〜2か月に1回、ほぼ確実に入ってくる利益」は意外と積み重なります。商品を1つ、2つ、3つと増やしていくと、それだけで安定した売上の土台ができていきます。これは、短期で大きく稼ぐ話ではありません。ただ、・無用な価格競争に巻き込まれにくい・精神的な消耗が
0
