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おととしのことです。幻冬舎の関係者の方と話をしていたときに、私はこう尋ねました。「今、注目の新刊は何ですか？」その方は即答しました。「西野亮廣さんの新刊『夢と金』です」「初版部数はどのくらいなんですか？」そう質問すると、返ってきた答えに思わず声を失いました。「初版10万部です」当時すでに出版業界では、初版3000部や3500部でも珍しくない時代でした。そんな中での「10万部」。編集者としての経験上、それは常識外れの数字です。私は思わずこう聞きました。「どういうシミュレーションで10万部になったんですか？」その方の答えは明快でした。「西野さんの“ファン”は5万人は絶対にいる。ファンは必ず2冊買ってくれる。だから5万人×2＝10万部です」なるほど、これ以上の説得力はありません。フォロワーではなく「ファン」が動かす世界SNSで何万人、何十万人というフォロワーがいても、1500円の本を買ってくれる人がどれくらいいるかというと、実はそれほど多くありません。「いいね」や「リポスト」はしてくれても、財布を開いて応援してくれるとは限らないのです。けれど、「ファン」は違います。ファンは“その人を信頼している”から、迷わず行動します。「次はどんな本を出すんだろう？」と楽しみに待ち、発売初日に購入し、さらに友人にも薦めてくれる。出版の現場でずっと見てきた実感として、フォロワーとファンの間には、深くて大きな溝があります。この溝を越えるのが「信用」なのです。電子書籍は「信用づくりの第一歩」になるとはいえ、西野さんのように何万人ものファンがいる人はごく一部です。多くの方は、フォロワー数も限られ、名前が知ら

「電子書籍を出すメリットって、本当にあるの？」 「出版した後のビフォーアフターって、どんな変化があるんだろう？」 そんな疑問を抱いている人に、今日は“電子書籍出版のリアルな成功例”をお伝えしたいと思います。 ■ 印税で稼ぐ？ それはごく一部の話です まず最初にお伝えしたいのは、電子書籍出版＝印税で儲かるというイメージは、かなり誤解です。 Amazonの電子書籍で得られる印税（ロイヤリティ）は確かに仕組みとして存在します。 しかし、それで生活が成り立つ人はほとんどいません。 たとえば、堀江貴文さんやメンタリストDaiGoさんといった著名人。あるいは政治家や財界の有力者。 こうした“すでに影響力を持っている人”の本は確かに売れます。 ですが、それ以外のほとんどの人にとって、印税だけで稼ごうとするのは現実的ではありません。 では、なぜ私たちはそれでも電子書籍出版をすすめているのか。 それは、電子書籍の本当の価値は「信用」と「認知」を積み上げることにあるからです。 ■ 「ローカルSEOといえば大山さん」──電子書籍が作ったポジション 私たちがこれまでプロデュースさせていただいた中に、株式会社WINQの大山さんという方がいます。 1冊目は『ローカルSEO』、 2冊目は『小さな会社のホームページ活用法』というテーマで出版されました。 大山さんは学ぶ姿勢がとにかく強く、周囲の意見を素直に聞いてすぐ行動に移すタイプ。 まさに「実行力の人」です。 電子書籍を2冊出版されたあと、彼にこう尋ねたことがあります。 「出版して、どんな変化がありましたか？」 彼の答えはとても印象的でした。 「ローカルSE