借りやすい社長、借りにくい社長の決定的な差
「いや～、実は先日、金融機関に追加融資の相談をしたんですが、なんとなく反応が悪くて…。今回は見送りましょう、なんて言われてしまいました。数字もそこそこ出てるし、今までは普通に借りられてたのに、どうしてなんでしょうか？」―これは、当社の個別相談にお越しになった建設業の2代目経営者の言葉です。確かに、「業績がそれなりに出ていれば、融資も通るはず」と思っている経営者は少なくありません。しかし、実際には「業績よりももっと重要な要素」が、銀行からの評価を大きく左右しているのです。「なぜ、あの社長はスムーズに借りられて、自分は時間がかかるのか？」「うちは黒字なのに、なぜ銀行は積極的じゃないのか？」こうした疑問には、明確な答えがあります。本コラムでは、銀行側の視点を踏まえて、借りやすい社長と借りにくい社長の“決定的な違い”について紐解きながら、どのように行動を変えればよいのかを具体的に解説します。はじめに「同じような業績なのに、なぜあの会社はすんなり融資を受けられて、うちは渋られるのだろう…」これは、多くの中小企業経営者が一度は感じる疑問です。確かに、決算書の内容や業界の動向、自己資本比率など、金融機関が評価する指標はあります。ですが、数字だけでは融資の可否は決まりません。実際には、銀行員が面談や資料から感じ取る「社長の経営姿勢」や「計画性」こそが、融資を前向きに進めるか否かに大きく影響します。銀行が見ているのは“会社の数字”ではなく“社長という人間”そのものなのです。つまり、「借りやすい社長」と「借りにくい社長」には、目に見えにくい“差”が存在しています。例えば、数字に弱く、会話の中で曖昧
0
