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中小企業のド素人社長が　パソコンをコツコツ購入してやがてwi-fi　ルータなどの交換をすると全部うまくいかなくなる時があり救援を要請されるそういう仕事でスポットでは、やらないけれどもむしりとったきぬがさで、まずドキュメント　配線回路図とipアドレスＩＤとパスワードの管理　などをして４年契約ならば　受けるスポットでお願いされたら絶対にやらない普通にやってできると思うのだができない人ばかりなのだ。ここでいう経験は15歳の頃からやっているので経験は45年だ。インターネットの黎明期からやっていてうちのkondoh.co.jpなんてこれも大学で4年もバンコランとマライヒの痴話げんかの研究をしているからサーバーのインストールから設定　シスコのルーターのファイアーウオールのプログラミング　個別のパソコンの設定　webサーバーの管理（デザインは別の人）まではやる。きちんとした情報システムメンテナンス会社と契約しましょうパニックになる前に！！うちはやらんけどね　そこいらの情報システム部よりもスキルがあると思ううちの会社のドメインは1995年8月に取っているブームの前に　最強だな

見積書が出てからが、本当の「パートナーシップ」の始まり「見積書が出てきたけれど、どう判断していいか分からない」そんな声をよく聞きます。ですが、見積交渉の本質は「安くさせること」ではありません。ベンダーと綿密にすり合わせを行い、お互いがプロとして納得できる「着地点」を見つけること。これこそが、システム導入を成功させる唯一の道です。見積もり前の「綿密なすり合わせ」が土台を作る良い見積書は、突然空から降ってくるものではありません。「何をどこまでやるのか」「自社で担う範囲はどこか」こうした細部を、見積もりが出る前の段階でどれだけベンダーと対話できているかが勝負を分けます。この事前のすり合わせがしっかりしていれば、見積書から「一式」という名のブラックボックスは消え、内容を正しく理解できている状態になります。「工数」への理解と、建設的な価格交渉もちろん、どんなに事前に話し合っても、実際に見積もりとして出てきた数字（工数）を見て初めて「ここは少し削れるのでは？」「この作業を自分たちでやればコストダウンできるか？」といった具体的な交渉が可能になります。ここで大切なのは、「買い叩き」ではなく「調整」であるということ。相手も商売です。理不尽な値引きは品質の低下を招きます。お互いに利益を確保しつつ、プロジェクトを成功させるための「最適な落とし所」を、出てきた数字をベースに話し合う。このプロセスこそが重要なのです。なぜ、第三者のチェックが「良い選択」なのかしかし、この交渉には一つ高いハードルがあります。それは「業界の標準的な工数感や相場」の理解です。「この作業に5人日というのは妥当なのか？」「この構成