すべてのカテゴリ

テレマのプロ。テレマニアです。最近の東洋経済オンラインさんで、「電話営業」について広告記事が人気になっていたのもあって読ませていただきましたが、ガッカリだったのでもう少しテレマについて肉付けというか、僕の知ってることを書いて補足になればと思いました。・テレマと違う業界の人向けに・電話営業でモリモリ受注を取る組織の実際のノウハウを書いていこうと思います。東洋経済さんで書かれていた話の整理残念ながらココナラブログでは、外部のリンクが表示できないため元ネタである記事に関してはTwitterとかで「東洋経済　新規営業」とかで検索してみてください。新規営業が｢無理ゲー｣だとわかる納得の理由　1200件電話をして受注できたのは｢わずか5件｣と、このような記事が出てくると思います。「買わない理由」を分析していこう。買わない理由は明確だから対処しやすい。NG理由を集めることが大事だ。と、結局そういう話が書いてあります。内容はいろいろおかしい？そしてこの記事内で書かれてるケースがかなりガバガバで適当です。３ヶ月に３０００コール１ヶ月に１０００コール１ヶ月の営業日を２０日と過程すると、１日５０コールしかしてません。おそらく実際は毎月、平日は２２日くらいだと思うので、、、３ヶ月３０００コールが本当なら、１日８時間ある中で（多く見積もっても）２時間しか電話してないことになります。んなわけあるかよ！この時点で、色々おかしいことに気づけます。普通なら。よく「電話営業は、情弱をカモにする営業」という嫌な見方をしたり考え方をしたりする人がお客様にもプレイヤーにもいるのですが、おそらくそういう旧式の昔ながらの電

ー 職種は１５以上を経験。ー 中卒。なのに今は塾で働く。ー 元経理部長＆情報システム部長。ー 今は気ままに人事採用。ー そして自由にサイドビジネス。自分のことを書き出してみたけども、やっぱり変なヤツだゎ。しかし、なぜか憎めない可愛いキャラでもあるのです。☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆さて本題。＜言われたこと＞昨日、営業でアプローチがあった人とオンライン商談。その人は２２卒新卒１年目のフレッシュな営業ウィメン。元マネージャーらしい。野球部？いやサッカー部だったかな？たぶん「レモンの砂糖漬」を作った過去がある。（偏見）メッチャ元気でパワーの溢れる人だったなー。１年目にして商談始めのアイスブレイクも絶妙。雑談と商談トークの切替え力にも目を見張るものがあったなー。なかなか将来有望ですよ。で、会話の途中で言われたの。『珍しいタイプの人事（の人）ですよねー。』って。どーも、他には会ったことがないタイプらしい。『どこが？』って聞いたの。そしたら、『なんか面白い。』って言われた。いや、芸人ちゃうで。実際のところは、・トーク力・話題の広さ・相手の知らないことを知ってるこんなところ違うかな。これもまぁいろいろ経験してきた賜物ですな。＜刺さった一言＞で、そのウィメンから問われたの。『新卒１年目のいま、何をすべきか？』って。突然真剣な質問じゃないですか。さっきまでふざけ倒してたのでモード切替え大変なんすけど。とは言え、そこは真剣に取り組んでしまう真面目なワイ。彼女に私から逆質問を２つ投げかけた。・『今の会社を選んだ理由は何？』・『将来なりたい自分でどんなイメージ？』これ、まるで面接だわww

今回はオリジナルキャラクターを描かせていただきました！可愛いデザインの中にかっこよさも持ち合わせている、とても素敵なキャラをかかせていただき光栄です！４月は新規取引の方はお値引きもございますので気軽にご依頼いただけますと幸いです♪

導入インバウンドが戻ってきた、どころではありません。2024年、日本を訪れた外国人旅行者は3,600万人を超え、過去最高を更新しました。一方で、現場の声を聞くと、こんな本音もよく聞きます。「うちは地方だから、インバウンドなんて関係ないと思っていた」「気づけば、東京・大阪・京都ばかりが注目されている」「LinkedInって聞くけど、正直、何に効くのか分からない」ですが、データをよく見ると、地方や中小企業にとっても「今だからこそ仕掛ける意味があるタイミング」であることが分かります。この記事では、● 日本のインバウンドの“いま”をざっくりつかみつつ、● 地方や中小企業が取るべきグローバルマーケの4ステップ● その中でも「LinkedIn」をどう位置づけるかを整理していきます。読み終わるころには、「まず何から始めればいいか」「どこまで自社でやれるか」「どこで相談すべきか」が自分の言葉で説明できる状態になることをゴールにしています。【1】なぜ今、『グローバル×マーケ活用術』が重要なのか■ 1-1．インバウンド3,600万人超・8兆円市場という現実2024年、日本を訪れた外国人旅行者は約3,690万人。訪日客の消費額も8兆円を超え、過去最高を記録しました。主な訪日客の国・地域は、韓国中国台湾アメリカなどが上位を占めています。▼ポイントは、「アジア近隣諸国＋欧米圏」の両方から、“リピーターを含む多様な層”が日本に来ていることです。Freetour■ 1-2．都市部に集中する一方で、“地方の伸びしろ”は大きい日本政府観光局や観光庁のデータによると、訪日客の約7割が首都圏・京阪神・中京圏などの三

現在は、まず飲食店だけ抽出して東京・大阪・神奈川・京都のデータが無料で定期的（基本毎日）に見てダウンロードできるサイトを準備中です。さらには、飲食業以外の業種についても準備中です。もし希望があれば業種などをリクエストしてくださいね。インボイス制度が近づく今、営業して仕事を増やして乗り切って行きましょう！そのためには取引先の少ない新店舗などが掲載されたフレッシュな営業リストは不可欠。営業専門職の方、フリーランスの方、クリエイターの方、副業を伸ばした方など応援してます！新規顧客開拓用、営業リスト向けのデータを取得して公開していきますね。ココナラを通してのお仕事、お待ちしてます！

15年以上前、人脈0、実績0の状態でライター生活をスタートした私ですが、Webサイトと名刺の作り方、名刺を渡した後のフォローを工夫したため、すぐにお客様を得ることができました。名刺には一番伝えたいことを目立つ形で記載名刺はスペースが限られているので、載せることができる情報も限りがあります。 そのため「一番伝えたいことを伝える」にとどめましょう。 言い換えれば「一番伝えたいこと」の選び方こそが大きなポイントです。 私はプロ資格マニアなので、その肩書とともに、自分が持っている資格の中でもインパクトの強いものを記載しています。 すると、名刺を受け取った人は「なぜこんなに資格を持っているのですか？」と興味をもってくださいます。 後日、私の名刺をファイルにしまうときにも「やたら資格を持っている人」という印象が残るようです。WebサイトやSNSもきちんと更新名刺交換をした人があなたに興味を持った場合、インターネットで検索して、あなたのWebサイトやSNSを探し出すでしょう。Webサイトなどが放置されていると、印象が悪くなります。 最新の情報に更新して、新しい縁を呼び込むようにします。アフターフォローを必ず名刺を交換した人には、後にメールやはがき等でアフターフォローをしっかり行い、業務内容をアピールします。現代では、SNSでつながりを持つのもよい方法です。 業務内容のアピールは、しつこく行ってはいけません。 また、業務内容をそのまま伝えるのも下手な方法です。 ・〇〇という悩みの解決をお手伝いできます ・◇◇のときには思い出してください というスタンスがよいでしょう 以上の流れを丁寧に、大切に

顧客価値とは私のプロフィールにも記載をさせていただいておりますが顧客価値とは　顧客が購買に至る最大の要素と考えられます。顧客がモノやサービスを購入するというアクションをとる、判断する軸となるのは上記でいう「顧客価値」が高いかどうかであると考えています。顧客価値は米国ではCustomerValue（以後CV）と言われ主にB2Cマーケティングの領域で活用されている一つの指標です。それを数式に表すと以下のようになります。簡単な割り算です。つまり数値化された顧客価値が　相対的に自社のサービスが高い場合顧客に購買されるという図式です。どうやって顧客価値を高めるのか？ではどうやって顧客価値を高めていけばよいのか？割り算において求められる解の数字を高くするには2つ方法があります。*小学校で習う単純なことだと思います。1.　分母の要素を下げるCVの数式でいう分母の要素とは見積金額の事です。見積金額を下げればCVは向上します。10/5＝2　CVは2です。↓10/2=5　CVは５です。単純ですね。2.　分子の要素を上げる分子要素とは　費用対効果、顧客体験、環境の足し算になっています。中には定量的に表せない要素もあります。ですが、営業とは上記の顧客体験や環境を最大化することで顧客価値を高めることができるのです。割り算にすると以下ですね。10/5＝2　CVは2です。↓20/5=10　CVは4です。同じ見積金額（分母の要素）でも顧客体験や環境を高めることができれば相対的なcvは向上する可能性が高いです。私たちの仕事は利益を最大化することが大切です。従って見積金額を安易に下げることは「伝家の宝刀」目指すべ

店舗ビジネスをされている皆さん、「Googleマップ」で集客ができていますか？ スマホで「近くの美味しいラーメン」「現在地から近い美容室」などと地域検索をするカスタマーが増えている今、MEO（マップ検索エンジン最適化）はWeb集客の基本です。しかし、MEO対策で最も重要でありながら、最も手が行き届かないのがGoogleビジネスプロフィールの継続的な、日々の更新です。「本業が忙しくて、つい投稿が疎かになってしまう…」 「何を投稿すればいいか分からない…」そんなお悩みを抱えていませんか？本記事では、なぜGoogleビジネスプロフィールの日々の更新がMEO成功に不可欠なのかを解説し、その面倒な作業をココナラの運用代行に任せることで得られる大きなメリットをご紹介します。私たちプロの代行サービスに任せて、Googleマップからの安定した集客を手に入れませんか？【Googleビジネスプロフィールの「日々更新」がMEOに不可欠な理由】①Googleからの評価（検索順位への影響）* 鮮度と信頼性: Googleは「ユーザーにとって最新で有益な情報」を提供しているビジネスを高く評価する。（検索順位アップに直結）
* 情報の正確性: 営業時間の変更や新しいサービスなどの最新情報を常に更新することで、ユーザーの利便性が向上し、Googleからの信頼も高まる。
* 投稿機能の活用: 「最新情報」や「イベント」などの投稿を継続することで、Googleに「アクティブなビジネスである」と認識され、露出機会が増える。
② ユーザーからの評価（集客への影響）* 来店意欲の向上: 新しいメニューの写真、キャンペー

新規開拓を効率化するには？新規営業は「誰にアプローチするか」が成功の鍵です。営業代行を活用すれば、リスト作成からフォーム投稿まで一括で対応可能。短期間で新規顧客を効率的に開拓できます。