仕事でSNS投稿する時の「キモ」

長い間、大勢に試して、見て、触れて分かったこてがあります。

それが、僕が求めていたSNSで集客するって言う事の答えだったんです！

今回は自分の備忘録的な形ですが、大サービス？で公開しますｗ

本来SNSって、個人を表現して楽しむツールでしょ？

友達の輪を広げたり、交流を深めたり、

自己表現を楽しむ機能満載！

で、

それをビジネスで利用するとなると、考え方や見せ方をを変えないといけません。

なぜか？

今から、完璧にその理由を説明しますが、

その前にまず、理解しておかないといけないのが

【市場規範と社会規範】

聞いたことあります？

行動心理学においては結構メジャーな話ですが、

簡単にお話ししますね。

​

人は、助け合いの精神と金儲けを切り離します。

社会規範とは、助け合いの精神のことで、誰かが困っていたら無償で助けようとする精神です。

市場規範とは、まさにビジネスで、労力に見合うだけの対価としてお金を貰うという考えです。

会社に遅れそうな友人がいて、好意で会社まで車で送ったのに（社会規範）、

友人からお礼に100円を渡されれば（市場規範）がっかりするのではないでしょうか。

また、初めから100円で送ってくれと言われると断るでしょ？

好意なら0円なのに100円なら安い？

この矛盾！

「社会規範」と「市場規範」は、基本的に同居できないのです。

一番してはいけないのは「社会規範」と「市場規範」を共存させることなんです。

いつも「助け合いの精神」「従業員は家族」だとか言っているのに、

あとで「お金儲け」とバレれば、終わりということは、簡単に想像にできると思います。

社会規範から市場規範になると、よっぽどでないと社会規範に戻れないのです。

アムウェイとかの、マルチ商法はまさにこの事ですよね

この商売をして親友や友達を失った人の話を聞いたり

実際そうなった人いてるでしょ？

社会規範に市場規範が入る典型的な形です。

どうですか？

SNSで商売することに似てるでしょ？

個を出して行くことで、社会規範は高まりますが、売り込みした瞬間それは市場規範となります。

始めは良いのですが、なんかお金もらうのに気が引ける、とか、おまけしてあげたり、今回はいいか、と思ったり、、、、

個を出して広がりをつくれば、友達は増えるのですが、それ以上の商売の関係になりにくい

まさに、アムウェイと同じですね。

でも、すごく成功してる人もいる

何が違う？

やっとわかりました。

偉い人が、「SNSファースト」と言ってSNSを促進させても、あまりうまくいかない人もいるのは

最後まで秘訣を言っていないか、この事を知らないからです。

SNS集客で成功している人と成功していない人の差は何か？

僕が感じた答えとは

それは、自分をアピールするのではなく

自分のしていることをアピールしている人が成功しているのです。

言い換えると、

自分自信を発信してる人と

自分のやってる事を自分が発信してる人の差です。

なぜマルチ商法がだめなのかは、簡単です。

その商品が好きじゃないからです。

その人が好きでも商品は好きじゃ無いと、いくら売り込まれても無理でしょ。

だから、基本は商品ありき！

ということは、「自分の事を好きになってくれた新しい友達」じゃなく

「自分が扱っている商品を買ってくれた新規顧客」が対象なんです。

その商品が好きな人を対象にするので、なんぼでも売り込めるし

逆にその情報が欲しい人たちなんです。

自分のファンを作るんじゃなく

商品を扱ってる自分のファンを作るのです

そう。

そうすると、すごいことが起こります。

例えば、新商品は、製作工程が見れる

企画から発表まで楽しめるのです。

これって、広告手法である

プロダクトローンチという方法なんです

この方法は

商品を徐々に公開して、発売日に爆発的に販売する方法なんですが、

準備の手間と時間が凄くかかります

仕掛けも多い分、リターンも大きいのですが、

言ってたように商品主体にSNSをするだけでこの効果があります。

僕は、

コンパクトプロダクトローンチ　と呼んでいます。

狙って告知していくと、売り上げは読めます。

そして、新商品なら、初めの瞬発力になります。

実際、この手法が無いと、沢山売れません。

以上が、僕が学んだSNS活用術ですね。

苦しんでる人は、これで楽になるかな？

少なくとも僕は、正解かどうかわからないけど、

開眼できました。

迷いなく進むことが出来るようになりました。

ご参考までにどうぞｗ