集客ノウハウブログ 実践編①

実践編①：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ターゲットはだれか？反響を劇的に変える「ペルソナ設定」の基本

チラシ作成の実践フェーズにおいて、デザインや文章を作る前に絶対に外せない最も重要なステップが「ターゲットの設定」です。 

「万人に届くチラシ」を作ろうとすると、結果的に「誰の心にも刺さらないチラシ」になってしまいます。まずは、あなたのサービスや商品を実際に購入してくれる「たった一人」を明確に定義しましょう。 

1. ターゲット設定の必須5項目

ターゲットの像を明確にするために、まずは以下の基本的な属性や状況を具体的に書き出していきます。 

 何歳ですか（年齢層）

 ターゲットのライフステージや価値観を把握するための基本情報です。

 性別は（性別）

 デザインのトーン＆マナーや刺さるキーワードの選定に直結します。 

 収入は（世帯年収・お小遣い） 

 購買力や、価格設定・オファー（特典）に対する感度を見極める基準になります。 

 家族構成は 

 単身、子育て世帯、二世帯、シニア夫婦など、生活スタイルや悩みの背景を特定します。 

 抱えている課題は 

 ターゲットが日常で「何に困っているか」「何を解決したいか（ペイン）」を深く掘り下げます。 

2. 「ペルソナ」まで落とし込んで言葉と言うべきメッセージを研ぎ澄ます

5つの項目を埋めたら、それらを統合して「ペルソナ（具体的な顧客像）」を定義します。 

 抽象的な「40代・主婦」という括りではなく、「42歳・パート勤務・中学生と小学生の子供がいて、毎日の夕食作りの時短と栄養バランスに悩んでいる〇〇さん」というレベルまで具体化するのがポイントです。 

 ペルソナが明確になると、以下のようなメリットが生まれます。 

・キャッチコピーが一瞬で決まる（「〇〇でお悩みのあなたへ」がピンポイントで届く） 

・無駄な掲載情報を削ぎ落とせる（ペルソナに関係のない情報は掲載しない）

・デザインや写真選びの迷いがなくなる 

3. 実践の第一歩としてワークシートを活用しよう！

まずは紙とペンを用意し、画像にある項目順に思いつく限りのターゲット像を書き出してみましょう。ここがブレなければ、この後のキャッチコピー作成やレイアウト配置が格段にスムーズになり、反響率の高いチラシへ近づきます。   

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改変しての自作発言

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