ホームページでホームページで今すぐ売上げアップ【先生化して販売】事例〜注意点を解説
記事
ビジネス・マーケティング
先生化して販売の概要
権威性を感じてもらえるように、その分野で顧客と先生と生徒の関係を築くことです。
コンテンツ(価値ある情報)を先に提供した結果、「先生が言うなら、この商品・サービスはこのくらいの金額は当然」だと思われます。
先生化して販売の事例
今年4月にボクはホットクック(調理家電)を買ったのですが、経済評論家の勝間和代さんのYou Tubeやブログを見て、「これなら自分も使ってみたい」と感じたことがあります。
また、近いうちに電動アシスト自転車を買おうと思っているので、とある自転車店の動画をずっと参考にしています(その自転車屋さんで買うつもりです)
先生化して販売の背景にある顧客心理
・先生が言うことは間違いないという信頼感。
・せっかく商品を買うなら、◯◯さんみたいな人から買いたい。
という感情が生まれますよね。
先生化して販売のポイント
商品やサービスを選ぶための基準を、客観的な視点で教えているかどうか。
また、従来とは違う価値観やライフスタイルを伝えることで、「なるほど」「そういう考え方素敵」といった気付きを与えることができ、その分野に詳しい人だと認識されます。
先生化して販売の注意点
一度で伝えきろうとせず、光の当て方を変えて、何度も伝えていくことが、信頼感を得るためには不可欠です。