ココナラを成功させるには
記事コラム
こんにちは、あずま貴之です♪
僕はこれまで300名以上の方の
ココナラ販売を支援してきました。
2022年度⭐ココナラのコンサル部門
おすすめランキング第3位獲得‼
今回はココナラ販売を成功させる上で
核心の部分に触れたお話です。
是非、最後までじっくり読んでほしいです
ところで・・・
「あなたがココナラで販売する目的は何ですか？」
将来のお金の心配
会社以外の収入確保
フリーランスでの活動拠点
また、困ってる人を助けたい
GIVEの精神や社会貢献など
いろんな目的があって
ココナラをはじめられたと思います。
ビジネスをはじめて成功しようと思ったら
この最初の目的を絶対に忘れないでほしいです
それが今後の原動力になり
結果につながっていきますので！
ただし、この目的には個人的な
都合や感情が根底にあるので
ビジネスとして成果を上げたいと思っているなら
一旦切り離して考えたほうがいいです。
じゃあ、ビジネスをやる目的はというと？
これは僕も教わったことで
いまでも心がけていることですが・・・
”求めてる人に対して、価値ある商品を作り”
”それを責任をもって届けること”
ここがズレてるなら、残念ながら
これから頑張って活動しても
思う結果は出にくいです。
「自分がこうしてあげたい！」
というのも大事なんですが
それよりも、お客さんがしてほしいことに
一生懸命に応える！
というスタンスのほうがうまくいきます。
たとえば、わかりやすいのが
子供へのプレゼント選びです
子供は正直なので、自分の中で
「いま一番欲しいもの」って
もう決まってると思うんです。
でも、プレゼント選びのとき
「うちの子供には、きっとこういうのがいいだろう」
と自分の都合で選んでしまうと
プレゼントを渡したとき
喜んではいるんだけど
ちょっと不満げな顔をされることがあります。
「本当は、これじゃないのになあ・・・」
と心のなかで残念に思っています。
でも、本当に欲しかったものを
プレゼントしてあげると
飛び跳ねて喜んでくれます。
こんなご家庭のワンシーンは
きっと世の中の親御さんの多くは
経験されたことがあると思います。
じゃあ、プレゼント作戦が
成功したときのパターンは
どういったときか？
それは、もう簡単ですよね
「子供に直接、欲しい物を聞く」です
これがビジネスになっても同じで
・お客さんが困っていることを知る
・お客さんがしてほしいことをする
・お客さんが満足してくれるからお金が入ってくる。
とってもシンプルな構図ですよね。
でも、多く販売者がサービスを作っても
なかなか売れずにいます。
この理由は簡単です。
それは多くの人の販売する目的が
「自分の収入を増やすため」
「自分が良い生活をするため」
を、一番に考えてしまっているからです。
僕たちがビジネスをやる目的は
大前提にお客さんを喜ばせることです。
だから報酬としてお金がもらえます。
そのためには、お客さんは
何に悩んでいて、どんな悩みや不満を
解消したいと思っているのか？
これをちゃんと理解する必要があります。
つまり、リサーチが大事です
ココナラでいうなら
ランキングを調べたり
キーワードで検索したり
どんなサービスがココナラで
求められているのか？
これを知らないとサービスは
売れないです。
お金を稼ぐことが目的になると
ここを見落としてしまいがちなので
たいていが、うまくいかないです。
お金を払ってくれるのは
求めてる相手がちゃんといるからです。
その相手が喜んでくれること
感謝されることをするからお金がもらえるので
お金を稼ごうと思ったら
この構図は絶対に無視しちゃだめです！！
なかなか売れないと感じてる人は
これまでと逆転の発想をしてみてください
きっと流れが変わります
今日の話はけっこう大事なので
忘れずに活動に活かしてみてくださいね
では、また＼(^o^)／
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