緊急性のあるサービス出してますか？
記事コラム
こんにちは、あずま貴之です♪
僕はこれまで年間120名以上の方の
ココナラ販売を支援してきました。
「緊急性のあるサービス」
というお話をしようと思うんですが
そのまえに、ちょっと質問です
あなたは、いま虫歯ではないけど
急に歯医者に行きたくなる
衝動にかられることはありますか？
たぶん、多くの方は
すぐに歯医者へは行かないと思います。
なぜなら、いま虫歯でもないし
痛みを感じてるわけじゃないし
歯医者に行く必要性を
感じないからですね。
でも、今日このあと
急に歯がひどく痛みだしたり
何かの衝撃で
歯が折れたりすると
すぐにでも歯医者へ
電話しようとすると思います。
それは、なぜかというと
「緊急事態だからです！！！」
人は緊急なことがない限り
いますぐ行動することはないわけです。
こういった行動は僕たち人間は
普段から自然にやってると思いますが
サービスや商品を売るときも同じで
いますぐに、それを欲しいと
思ってもらえないなら
お客さんさんだって
「すぐに買う必要はない」と思ってるので
購入を先延ばしにされてしまいます。
「緊急性の心理」
人は、自分にとって
緊急事態な状況だと感じると
いまやってることを投げ出して
そのことだけを最優先に考えます。
さっきの歯医者の話が
そうですね。
普段は気にならないけど
虫歯になったら
それが、その人にとって
「何よりも最優先に解決したい問題」
になるわけです。
ビジネスでは、こういった心理を
うまく使うと購入率があがります。
お客さんがあなたのページを見て
いますぐ、あなたのサービスを
買いたくなる理由はありますか？
特に理由がない場合は、お客さんも
急いでるわけではないので
もし興味があってもスルーされます。
こういった緊急性の心理を
刺激して文章が書けると
また売れ方も変わってきます。
これにはコツがありますが
文章が書ける人なら
誰でもできるようになると思います。
なので、ちょっとしたコツさえわかれば
売上もどんどんあげれます。
このさき、ココナラをはじめ
インターネットで何かを販売するなら
「文章力と読解力」
これらが超重要です！
逆に、これ以外のスキルは
今の段階でそこまで重要じゃないです。
このスキルは、いまリアルタイムで
僕のコンサル生さんや
コミュニティ内で強化訓練中です！！
文章の書き方を少し変えるだけで
反応がなかったお客様が
「いますぐ、あなたのサービスが欲しい！」
とまで思ってくれるようになり
売上もどんどんあがってます。
※参考事例
是非、あなたも文章を書くときに
誰に、何を、どのように伝えるか？
を意識してサービスページを書いてみてください
さらに、「緊急性の心理」が伝わると
購入率はけっこうあがります♪
ご参考までm(_ _)m
これからもブログでは
ココナラでたくさん結果が出るような
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