個人事業主の収益UP術。売上を増やす前にやってほしいこと

個人事業主として仕事をしていると、

「もっと売上を増やしたい！」

って思いますよね。

SNSを頑張ったり、新規のお客様を探したり、新しいサービスを作ったり。

もちろん大切です。

でも、経理をしているとたまに思います。

「売上を増やす前に、今の仕事を見直した方が儲かるんじゃない？」

そこで今回は、意外と見落としがちな収益UPのポイントを紹介します！

①「忙しい＝儲かっている」ではない

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例えば、

Aさん：月50万円・200時間

Bさん：月40万円・80時間

売上だけならAさんが上ですが、時間あたりで見ると、

Aさん → 2,500円/時間

Bさん → 5,000円/時間

となります。

売上だけでなく、

「その売上を作るのに何時間かかったか」

も見てみると、自分の仕事の本当の効率が見えてきます。

②「無料でやっている仕事」を探す

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「ちょっとした修正だから無料で」

「10分くらいだから無料で」

これ、積み重なると結構な時間になります。

例えば15分の無料対応を月20回すると、年間で60時間。

その60時間で、もっと本業に時間を使えるかもしれません。

もちろんサービスとして無料対応することも大切ですが、

「これ、本当に無料でやる必要ある？」

と一度考えてみるのがおすすめです。

③ 売上が大きい商品＝儲かる商品ではない

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例えば、

商品A：売上100万円・利益30万円

商品B：売上60万円・利益40万円

なら、売上はAの方が大きいですが、利益はBの方が大きいですよね。

さらにBの方が作業時間も少なかったら……

「Bをもっと売った方がいいじゃん！」

となります。

「何が一番売れているか」だけでなく、

「何が一番お金を残してくれているか」

を見るのがポイントです。

④「経理の時間」もコストです

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意外と忘れがちなのがこれ。

個人事業主の場合、経理をしている時間も立派なコストです。

月3時間の記帳でも、年間36時間。

その時間を営業や制作、お客様対応などに使えば、売上につながる可能性もあります。

だからこそ、

「自分にしかできない仕事に時間を使う」

ことも、収益UPの一つの方法だと思います。

まずはこの4つを見てみよう

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難しい分析をする必要はありません。

まずは、

・売上

・経費

・利益

・作業時間

この4つをざっくり把握してみてください。

「売上は大きいけど、めちゃくちゃ時間がかかっている仕事」

「売上は小さいけど、利益率が高い仕事」

など、意外な発見があるかもしれません。

売上を増やすことだけが、収益UPではありません。

「今ある仕事から、どうやってもっと利益を残すか？」

これもぜひ考えてみてください！

最後にちょこっと宣伝

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私は現役で上場企業の経理を担当して6年目になります。

ココナラでは、個人事業主・フリーランスの方向けに記帳代行を行っています。

「経理に時間を使うより、本業に集中したい！」

という方は、ぜひサービスページも覗いてみてください。

現在、期間限定で1ヶ月1,500円（税込）で記帳代行に挑戦中です！

経理の時間を減らして、その分を本業や自分の時間に使ってもらえたら嬉しいです。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！