商品ページは「最初の3行」で決まる｜スマホで読まれる商品説明文の書き出し方

スマホで商品ページを開いた人の多くは、写真を見たあと、説明文の最初の数行だけを読んで「続きを読むか」「戻るか」を決めます。

長い説明文をていねいに書いていても、最初の3行で「自分に関係ある」と思ってもらえなければ、その先は読まれません。

この記事では、商品説明文の最初の3行に入れたいことを、修正前→修正後の例でご紹介します。例文は、説明用に作った架空の商品のものです。

■1行目：「誰の・どんな困りごと」に向けた商品かを書く

修正前

厳選した素材を使用した、こだわりのクッションです。

修正後

長時間のデスクワークで、座りっぱなしがつらい方へ。

ポイント

・「こだわり」「厳選」は、どのお店も書くので目に留まりません

・読む人が「自分のことだ」と思える場面を1行目に置く

■2行目：その困りごとに、この商品がどう応えるか

修正前

低反発ウレタンと通気性のよいカバーを組み合わせました。

修正後

座面の後ろが少し高くなっていて、座ったときに体が前に滑りにくい形です。

ポイント

・素材の名前より、「使うとどうなるか」を先に書く

・素材やスペックは、そのあとの段落で十分です

・効果を言い切りすぎない（「必ず」「治る」などは使わない）

■3行目：迷っている人の「最後のひと押し」になる事実

修正前

ぜひこの機会にお試しください。

修正後

カバーは外して洗濯機で洗えます。幅40cmで、一般的な事務いすにのせて使えます。

ポイント

・「お試しください」より、買う前に気になること（洗える？サイズは合う？）に先に答える

・数字（サイズ・重さ・個数）は、ここに1つ入れると説得力が上がります

■最初の3行をつくる手順

1. レビューや問い合わせで多い「困りごと」を1つ選ぶ（1行目）

2. その困りごとに対して、商品で変わることを1つ書く（2行目）

3. 買う前の不安に答える事実を1つ書く（3行目）

4. スマホで表示して、3行が画面に収まっているか確かめる

■まとめ

・1行目：誰の・どんな困りごとに向けた商品か

・2行目：使うとどうなるか（素材より先に）

・3行目：買う前の不安に答える事実（洗える・サイズなど）

説明文の続きは、この3行で興味を持った人が読みます。まずは今ある説明文の最初の3行だけ、書き直してみてください。

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※この記事の例は、説明用に作成した架空の商品です。