越境ECの商品仕入れは何個から？在庫と資金の負担を考える7つの確認ポイント

越境ECで新しく商品を扱うとき、最初に何個仕入れるべきか迷うことが

あります。

数量が少なければ欠品が心配になり、多ければ仕入れ資金や在庫の負担が

大きくなります。

また、仕入れ数量を増やすと単価が安くなる場合もありますが、

それだけで有利とは限りません。

今回は、商品を仕入れる前に確認しておきたい7つのポイントを紹介します。

1. どのくらい売れるかを確認する

仕入れ数量を考えるときは、一定期間に販売できる数量を確認します。

すでに販売している商品であれば、実際の注文数や販売期間を

整理しましょう。

一方、新しく販売する商品には過去の実績がない場合があります。

その場合は、需要の予測を確定した数字として扱わないことが重要です。

販売する国、価格、商品の状態、送料なども確認してください。

2. 初回仕入れ代金を比較する

例えば、一個900円の商品を仕入れる場合を考えます。

※以下はすべて説明用の仮定例です。実際の価格・需要を示すものでは

ありません。

10個仕入れ：9,000円

30個仕入れ：27,000円

50個仕入れ：45,000円

このように、仕入れ数量を増やすほど、初回に必要な金額も大きくなります。

仕入れ代金を支払った後、配送費やその他の支払いに必要な資金が残るかを

確認しておきましょう。

3. 売れ残る数量を想定する

仮に、30日間で20個売れる需要があるとします。

追加発注を行わない場合、仕入れ数量別の状況は次のようになります。

10個仕入れ

販売可能な最大数量は10個。

30日後の残数は0個です。

30個仕入れ

20個売れた場合、10個が残ります。

50個仕入れ

20個売れた場合、30個が残ります。

50個仕入れで残った30個は、仕入れ原価900円で計算すると

27,000円分です。

商品が売れ残る場合、仕入れに使った資金を回収できるまで

時間がかかることがあります。

仕入れ数量を増やす前に、売れなかった場合の負担も確認しましょう。

4. 在庫が何日分あるか考える

在庫数量を、その商品が何日分の販売に相当するかという視点で確認する

方法があります。

例えば、30日間に20個売れるという仮定なら、一日当たりの平均販売数量は約0.67個です。

この販売ペースが変わらないとすると、

10個：およそ15日分

30個：およそ45日分

50個：およそ75日分

となります。

ただし、実際の販売数は一定ではありません。

価格変更、季節、販促、競合などによって変わる場合があります。

これらの日数は説明用の目安であり、実際の在庫回転実績ではありません。

5. 補充に必要な日数を確認する

次に、発注してから商品が販売可能になるまでの日数を確認します。

例えば、補充まで14日かかる場合、在庫が残り1個になってから発注すると、欠品する可能性があります。

そのため、次の情報を確認します。

一日当たりの平均販売数量

発注から入荷までの日数

検品や出品に必要な時間

未入荷の発注残

すでに注文へ確保した数量

需要変動に備える数量

ここで重要なのは、仕入れを発注した日と、商品が販売できる日を

区別することです。

単に倉庫へ届くだけでは、検品や登録が終わっていない場合もあります。

6. 追加発注を考える数量を決める

補充までの期間と販売ペースを基に、追加発注を考える水準を計算する

方法があります。

例えば、次の条件です。

30日間に20個売れる想定

補充まで14日

備えとして3個確保

この場合、14日間の販売数量は、

20 ÷ 30 × 14 ＝ 約9.33個

となります。

さらに3個を加えると約12.33個です。

整数の商品の場合、切り上げて13個となります。

この仮定では、在庫ポジションが13個程度になった段階で、追加発注を

検討する方法があります。

ただし、実際の発注点は商品の販売実績や補充期間によって異なります。

13個をすべての商品に適用するものではありません。

7. 売上だけでなく入金予定を見る

商品が売れても、販売代金がすぐ銀行へ入金されるとは限りません。

越境ECでは、販売先の精算周期や決済条件によって、実際に資金を

受け取るまで時間がかかる場合があります。

その間に次の仕入れ代金を支払う必要があれば、現金の不足に

つながることがあります。

そのため、仕入れ前に次の内容を整理しましょう。

現在の手元資金

初回仕入れ代金

次の支払い予定

商品の販売予定

販売代金の入金予定

売れ残った場合の負担

売れた商品の数量と、資金を回収できた金額は別に確認することが重要です。

まとめ｜仕入れ数量は売れ残りと資金負担で考える

越境ECの仕入れ数量を決める際は、販売見込みだけでなく、補充までの

日数や資金の余裕を確認することが大切です。

最初から多く仕入れる必要があるとは限りません。

一方、少量すぎると欠品によって販売機会を逃す可能性もあります。

まずは一つの商品を選び、販売実績、仕入れ代金、残存在庫、補充日数、

入金予定を確認してみてください。

仕入れ数量を決める目的は、たくさん買うことではなく、自社の運用で

扱える数量を見極めることです。

※本文の数量・費用・日数は説明用の仮定例です。実際の販売実績や利益、

資金回収を保証するものではありません。

※掲載画像はAI生成のイメージです。