公庫の面談に、何を持っていくか

創業計画書を出すと、支店での面談の日程が決まります。

聞かれる内容の話はよく見かけますが、

何を持っていけばいいのかは、あまり書かれていません。

持ち物でつまずく方が実際にいるので、そこを書きます。

■ 必ず持っていくもの

・創業計画書の控え（提出したものと同じもの）

・通帳の原本

・身分証明書

・印鑑

このうち、いちばん見られるのが通帳です。

■ 通帳は原本を持っていきます

コピーでは受け付けてもらえないことが多いです。

直近6か月から1年ぶんの動きを見られます。

見られているのは残高だけではありません。

・自己資金が、どうやって貯まったか

・毎月きちんと積み上がっているか

・急に大きな入金がないか

・公共料金や家賃の引き落としが、止まっていないか

毎月こつこつ貯めた形跡は、それ自体が評価されます。

逆に、面談の直前に大きな金額が入っていると、必ず出どころを聞かれます。

借りたお金を自己資金に見せかけることは、

発覚した時点で話が終わります。絶対にしないでください。

公共料金やカードの引き落としが戻っている記録も見られます。

心当たりがあれば、先に理由を整理しておいてください。

■ 事業の中身を裏づける資料

該当するものを、あるだけ持っていきます。

・設備の見積書

・物件の資料、賃貸借契約書か申込書

・許認可の申請状況が分かるもの

・仕入先とのやり取りが分かるもの

・取引が決まっている先からの発注書や覚書

・これまでの職歴が分かるもの

計画書に書いた数字の根拠が、紙で出てくる状態が理想です。

とくに「すでに買ってくれる人がいる」ことを示す紙は強いです。

口約束でも、メモにして持っていく価値があります。

■ 既存の借入がある場合

・借入金の一覧（金融機関名、残高、毎月の返済額）

・返済予定表

住宅ローンや車のローン、奨学金も含みます。

隠しても信用情報で分かりますので、先に出したほうが早いです。

■ 数字は暗記しなくていい

覚えていく必要はありません。

ただし、どの紙のどこに書いてあるかは分かるようにしておいてください。

紙をめくって「えーっと」となる時間が長いと、

自分で作っていない計画書だと思われます。

付箋を貼っておくくらいで十分です。

■ 答えられない質問が来たとき

その場で作り話をするのが、いちばんよくありません。

「確認して、後日お送りします」で問題ありません。

そのうえで、翌日か翌々日には送ってください。

追加資料を求められたときの反応の速さは、

そのまま事業の進め方の印象になります。

■ 服装と時間

スーツでなくても構いません。

飲食店を開くなら、仕事着のほうが伝わることもあります。

時間は1時間前後を見ておいてください。

支店によっては前後することもあるので、予定は詰めないほうが安全です。

■ 同席してもらってよいか

配偶者や共同経営者の方が同席することは、基本的に問題ありません。

ただし、答えるのは申込をするご本人です。

横から補足が入りすぎると、逆の印象になります。

事前に「どこは自分が答えるか」を決めておいてください。

■ 面談が終わったあと

その場で結果は出ません。

支店での審査を経て、2週間前後で連絡が来るのが一般的です。

この間に追加の質問が来ることがあります。

これは悪い兆候ではなく、むしろ読み込まれている証拠です。

聞かれたことは、その日のうちにメモに残しておいてください。

仮に今回が通らなかった場合、そのメモが次の材料になります。

■ 今日できること

通帳を開いて、この1年の入出金を眺めてみてください。

そのうえで、自己資金がどうやって貯まったかを、

声に出して30秒で説明できるか試してみてください。

説明が詰まるところが、面談で聞かれるところです。

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