売れている棚と、全員0件の棚がありました

コンテンツを出そうと思ったとき、何を作るかで迷いました。

自分が書けるものを書けばいい、と思っていたのですが、

同じ売り場でも棚によって売れ方がまったく違うと分かりました。

実際に数えた数字を出します。

■ ノウハウの棚は、勝者総取りでした

「ココナラノウハウ｜出品戦略・集客・接客」の人気順で、上から12件を見ました。

・1位　お気に入り70（250ページのPDF、1,500円）

・2位以下　ほぼ全員0

上位に並んでいたものには、共通点がありました。

・実績210件・評価4.9・売上平均20万円

・販売実績4,000件超え、売上総額3,000万超え

・電話相談で1か月でプラチナになった話

・電話相談を2,000件購入した人の話

全部、すでに売れている人が書いたものです。

そして9番目に、私と同じ路線のものがありました。

「45,674件から売れない理由を特定した」というPDF、1,500円。

お気に入りは0でした。

データを出しても、この棚では読まれていません。

買われているのは、成功した人の話でした。

■ テンプレートの棚は、形が違いました

同じように上から12件を見ました。

・1位　販売3件

・販売1件が8本

・0件が3本

1位でも3件です。ノウハウの棚の70とは桁が違います。

そのかわり、1件売れているものが横並びで8本ありました。

売れていた1件は、こういうものでした。

・【新人・若手向け】コンクリート打設前チェック早見表　500円

・民泊向け 外国人ゲスト対応テンプレキット　1,500円

・お花屋さん向け 公式LINEリッチメニュー　500円

・放デイ・児発向け 利用者負担上限額管理・請求進捗Excel　3,000円

・飲食店向け 原価計算・原価率・利益管理Excel　2,500円

形が揃っています。

「特定の立場 × 毎回発生する事務 × そのまま使える表」です。

■ ここで、作る前に数えてよかったと思いました

私は次に、ハンドメイド作家向けの原価計算Excelを作ろうとしていました。

作る前に、同じものがすでにあるかを数えました。

・ハンドメイド 原価　… Excel6本、全部0件

・せどり 利益　… Excel4本、全部0件

・業務マニュアル テンプレート　… 7本、全部0件

思いつきやすいものは、同じことを思いついた人が先にいて、

揃って0件で並んでいました。

作っていたら、0の山に1本足すだけでした。

■ 効いていたのは「業種特化」ではなく「競合の薄さ」でした

放デイ、お花屋さん、民泊、建設現場の新人。

どれも、同じことをやっている人がほとんどいない立場です。

逆に、ハンドメイドやせどりは、誰でも思いつくので混んでいます。

業種を絞ったから売れたのではなく、

絞った先に人がいなかったから売れていました。

■ 数える手順

3分でできます。

手順1. 出品しようとしている内容を、そのまま検索窓に入れる

手順2. 出てきたものの販売実績を、上から10件ぶん見る

手順3. 全部0件なら、その棚では誰も買っていない

手順4. 1件が何本か並んでいるなら、そこは最初の1件が起きている棚

全部0件の棚に出しても、1位になるだけで何も起きません。

私はそれを、別のカテゴリで先に経験しました。

■ 最後に

作りたいものを作る前に、その棚に人がいるかを数える。

たったこれだけで、無駄な1本を作らずに済みます。

私はこの数え方を、出品前後に見る45項目のチェックリストにまとめています。

https://coconala.com/contents_market/pictures/cmt8zldx602zf8s0hkkhfzowo