マーケティングの勉強中、ついに「スティーブ・ジョブズの勧誘」を知る

スティーブ・ジョブズの名言は多いです。

「どんな優れたマーケティングでも、駄作をヒットさせることはできない。」

などたくさんあります。

1983年ごろ、当時AppleのCEOだったジョブズは、

ペプシコの社長だったジョン・スカリーをAppleに引き抜こうとしていました。

スカリーを説得する際にジョブズは言いました。

「一生、砂糖水を売り続けたいのか。それとも、世界を変えたいのか？」

この言葉がスカリーの心を動かし、最終的に彼はAppleへ移ることになります。

ジョブズは単純に、

「Appleのほうが給料がいいですよ」

とか、

「Appleのほうが将来性がありますよ」

とは言いませんでした。

「あなたは人生で何を成し遂げたいのか？」

という、もっと大きな問いを投げかけたわけです。

マーケティングとして見ると、こうなります。

普通の営業：

「この商品には○○という機能があります」

少し進んだ営業：

「この商品を使うと、あなたに○○というメリットがあります」

さらに強いマーケティング：

「この商品を選ぶことで、あなたは○○という人間になれます」

商品に焦点を当てるのではなく、

「あなた」に焦点を当てて語っています。

なるほど、そういうふうに言えば良いんですね。

勉強になります。

砂糖水は砂糖水で、美味しいですけどね！