マクドナルドはなぜ期間限定商品を出し続けるのか？「今しか買えない」が人を動かす理由

「今回はどんな新商品だろう？」

マクドナルドの期間限定バーガーやスイーツを、ついチェックしてしまう人は多いのではないでしょうか。

定番メニューだけでも十分人気があるのに、なぜマクドナルドは次々と期間限定商品を発売し続けるのでしょうか？

その理由は、希少性とリピート来店というマーケティング戦略にあります。

① 「今だけ」が行動する理由になる

人は「いつでも買えるもの」より、「今しか買えないもの」に価値を感じやすい傾向があります。

「期間限定」

「数量限定」

「○月○日まで」

このような言葉を見ると、「今のうちに食べておこう」と思った経験はありませんか？

これは「希少性の原理」と呼ばれる心理効果で、多くの企業が活用しています。

② 来店する理由をつくっている

もしメニューが一年中変わらなければ、お客様が来店するきっかけは少なくなります。

しかし、期間限定商品が登場すると、

「新商品が出たから行ってみよう。」

という新たな理由が生まれます。

つまり、商品を売るだけでなく、お客様に再び来店してもらう仕組みを作っているのです。

③ SNSで話題になりやすい

新商品が発売されると、

「食べてみた！」

「美味しかった！」

「もう一度食べたい！」

といった投稿がSNSに増えます。

企業が広告を出すだけではなく、お客様自身が情報を発信してくれることで、さらに多くの人へ広がっていきます。

期間限定商品は、口コミや話題づくりにも大きく貢献しているのです。

私たちの仕事にも共通すること

これはココナラでサービスを販売する場合にも活かせます。

例えば、

期間限定価格

先着○名様限定

今月限定の特典

季節限定サービス

こうした工夫があると、お客様に「今申し込もう」というきっかけを作ることができます。

もちろん、必要以上に限定感を演出するのではなく、本当に期間や人数を限定することが大切です。

信頼を大切にしながら、行動を後押しする仕組みを作ることが、成果につながります。

マクドナルドが期間限定商品を出し続ける理由は、

「今しか買えない」という希少性を生み出すため

お客様が再び来店するきっかけを作るため

SNSや口コミで話題が広がりやすくなるため

この3つが大きな理由です。

ビジネスでは、「商品が良い」だけではなく、「今行動したい」と思っていただける理由を作ることも重要です。

希少性や話題性を上手に取り入れることで、お客様との新しい出会いやリピートにつながるきっかけが生まれるのかもしれません。