野菜や果物、お米などの農産物は、実際に食べれば良さが伝わる商品です。
甘さ、香り、食感、鮮度、育て方のこだわり。
作っている方にとっては当たり前でも、初めて見る寄付者には伝わりにくいことがあります。
特にふるさと納税の返礼品ページでは、食べる前に選ばれなければなりません。
似たような写真、似たような内容量、似たような価格帯の商品が並ぶ中で、寄付者は短い時間で比較しています。
そのときに、
「どんな味なのか」
「どれくらい届くのか」
「どう食べればよいのか」
「他の返礼品と何が違うのか」
が分かりにくいと、せっかく良い農産物でも魅力が伝わりきらないことがあります。
農産物は写真だけでは伝わりにくい
農産物の魅力は、見た目だけではありません。
たとえば、
・甘さ
・香り
・食感
・鮮度
・栽培方法
・収穫時期
・食べ頃
・保存方法
・おすすめの食べ方
・作り手のこだわり
こうした情報は、写真だけでは伝わりにくい部分です。
もちろん、きれいな写真は大切です。
ただ、写真がきれいでも、寄付者が知りたい情報が伝わっていないと、選ぶ理由になりにくいことがあります。
寄付者は「失敗したくない」と思っている
返礼品を選ぶ人は、ただ安いものを探しているわけではありません。
せっかく申し込むなら、
・おいしいものを選びたい
・家族に喜ばれるものを選びたい
・量やサイズで失敗したくない
・届いた後の使い方をイメージしたい
・安心できる生産者の商品を選びたい
と思っています。
つまり、寄付者は「良さそう」と感じるだけでなく、
「これなら安心して頼める」と思える情報を探しています。
こだわりが本文の中に埋もれていませんか？
農産物の返礼品ページでは、商品の説明文にこだわりが書かれていることがあります。
ただ、スマホで見ている寄付者は、すべての文章をじっくり読むとは限りません。
せっかく、
・土づくりにこだわっている
・朝採れで出荷している
・完熟に近い状態で届けている
・家族で丁寧に選別している
・おすすめの食べ方がある
といった魅力があっても、文章の中だけにあると見落とされることがあります。
だからこそ、画像の中で短く分かりやすく伝えることが大切です。
画像で伝えると選びやすくなる情報
農産物の返礼品画像では、次のような情報があると寄付者が判断しやすくなります。
・味の特徴
・内容量の目安
・サイズ感
・食べ頃
・保存方法
・おすすめの食べ方
・栽培や収穫のこだわり
・贈答用か家庭用か
・届いた後の利用シーン
たとえば、同じ果物でも、
「甘みが強い」
「酸味とのバランスが良い」
「皮ごと食べやすい」
「贈答にも向いている」
「家族で楽しめる量」
といった情報があるだけで、寄付者は選びやすくなります。
大切なのは、盛ることではなく伝えること
返礼品画像を作るときに大切なのは、実際以上によく見せることではありません。
農家さんが手間をかけて作っている商品の良さを、誤解なく、分かりやすく伝えることです。
派手な表現や大げさな言葉ではなく、
・どんな商品なのか
・どんな味わいなのか
・どんな人に喜ばれるのか
・どんなこだわりがあるのか
を、寄付者が見て分かる形にすることが大切です。
まずは商品の良さを整理するところから
画像を作る前に、まず考えたいのは「何を伝えるべきか」です。
たとえば、
・一番の特徴は何か
・寄付者が不安に思いそうな点は何か
・他の返礼品と違う点はどこか
・食べ方や保存方法を見せた方がよいか
・生産者の顔や産地の雰囲気を出した方がよいか
このあたりを整理すると、画像に入れるべき内容が見えてきます。
「写真はあるけれど、どう見せればよいか分からない」
「農産物の良さがページで伝わっているか不安」
「他の返礼品と比べて弱く見える気がする」
という段階でも大丈夫です。
現在の写真や商品情報を見ながら、寄付者に何を伝えるべきか一緒に考えましょう。
ふるさと納税の返礼品画像でお困りの方は、まずはお気軽にご相談ください。
