私が安定して成果を出せるようになった理由

新規営業をしている方の中には、

「毎月の目標達成に向けて、安定した結果を出せない」

という悩みを抱えている方も多いと思います。

そこで今回は私が安定して成果を出せるようになった理由をお伝えしていきたいと思います。

※分業ではなく、アポ獲得からクロージングまで一貫して行っている方は

特に必見です。

ずばり、

インフローとアウトフローの数を適正にする！

です。

ここで言う【インフロー】は、商談設定の件数です。

【アウトフロー】は、決着。

つまり、‘’お断り‘’ もしくは ‘’成約‘’です。

営業マンの中には、

とにかく商談件数を確保することに注力しがちな方がいるのですが、

後ろ、いわゆる"決着数"を見ていないケースが多いです。

商材にもよりますが、

例えば20件のアポイントを取得した場合、20件の決着数を担保することが

理想的です。

どちらかに偏っている場合はコンスタントなパフォーマンスを残せる可能性が低くなります。

入口だけではなく出口にも着目することで

安定した成果を出す近道と考えております☺

少しでも参考になれば幸いです。