売れないときほど、予定を入れない！

こんにちは。

保険営業・FP専門のプロフィールシートデザイナー、YUKIです。

保険営業を中心に、住宅営業や個人で活動されている方の、

「自分らしさや想いが伝わるプロフィールづくり」をお手伝いしています。

今日は、

「売れないときほど、予定を入れない！」

というお話をお伝えしたいです。

保険営業3年経験。

売れ続けることができずに業界を去った私が、

過去の私に教えてあげたい話です。

 売れないときほど、焦って何かを増やしていた

仕事をしていると、

「もっと動かなきゃ」

「今月どうしよう」

「何か新しいことした方がいいかな」

と、焦りばかりが募ることありませんか？

私はめちゃくちゃありました（汗）

頑張りたいのに、

成果を出したいのに、

何からやっていいかわからない。

考えれば考えるほど、眠れなくなる…。

不安とともに過ごす夜を何度も経験してきました。

うまくいっていない時ほど、

色々調べたり、

人の発信を見たり、

新しい方法を探したり。

「あれもやった方がいい」

「これもやった方がいい」

と、どんどん選択肢が増えていく。

でも、そういう時って、

結局あんまりいい答えが出ないんですよね。

考えてるのに進まないというか、

忙しく何かしてるのに、

ずっと空回りしてる感じ…。

 焦っているときほど、答えを出さなくていい

あの頃の私に教えてあげたい！

「焦っている時ほど、すぐ答えを出さなくてもいいよ」

インプットを増やすんじゃなくて、

一度、余白をつくろう。

今なら、そうアドバイスしたいです。

保険営業の仕事って、

考え始めると本当に終わりがないと思います。

今月の数字もあるし、

新しいお客さまにも会いたいし、

既契約者さんにも連絡したい。

紹介もほしいし、

アポイントも増やしたい。

やろうと思えば、

いくらでもやることが出てきます。

だからこそ、

「もっとやらなきゃ」ってなりやすいですよね。

自分の余裕のなさは、相手にも伝わる

でも、自分に余裕がない時って、

目の前の人にも、意外と伝わる気がしています。

「契約につなげたい」

「紹介してほしい」

「今月なんとかしたい」

もちろん、

営業なので結果を求めることは大事です。

でも、その気持ちが強くなりすぎると、

知らないうちに前のめりになってしまう。

逆に、自分に少し余裕がある時は、

「今日はこの人の話を聞こう」

「今すぐ何かにつながらなくてもいいか」

と思えたりします。

その方が、

ちゃんと目の前の人を見られる。

私は、その状態の方が

結果的にいい仕事ができる気がしています。

そして、

多くの売れている保険営業の方とお話しする中で、

それは少しずつ確信に変わっていきました。

売れている人ほど、

「売ろう、売ろう」としていない。

商品を売ることよりも、

相手の困りごとや課題を知って、解決することに向き合っている。

そんな印象があります。

そして、

相手の課題を知るためには、

まず「聞くこと」から。

だからこそ、

自分に余裕があることって、

実はすごく大事なんじゃないかなと思います。

何かを増やす前に、自分を満たす

だから最近は、

うまくいかない時ほど、

何かを増やす前に、

一回、自分を満たすことも大事だなと思っています。

コーヒーを飲む。

散歩する。

本を読む。

温泉に浸かる。

家族とご飯を食べる。

少し遠くまで出かける。

何でもいいと思います。

別に、それが仕事につながらなくてもいい。

むしろ、

「これ、仕事に使えるかな？」と

考えない時間があってもいい。

不思議なんですけど、

少し気持ちに余裕ができると、

「あ、これやってみたいな」

「この人に連絡してみようかな」

「こんなこと伝えたいな」

って、自然に思える時があります。

逆に焦っている時ほど、

正解を探して、

情報を増やして、

予定を詰めて、

さらに自分を疲れさせてしまう。

私も何度もやってきました。

売れないときほど、予定を入れない

もちろん、行動することも大事。

学ぶことも大事。

お客さまに会うことも大事です。

でも、

焦っているときに予定をパンパンにして、

考える余裕も、

自分を戻す時間もなくなってしまったら、

余計に苦しくなることもあります。

だから、

売れないときほど、

予定を増やすんじゃなくて、

あえて"余白"をつくる。

"何もしない時間"をつくる。

自分がちゃんと考えられる状態に戻す。

今の私なら、

当時の自分にそう伝えたいです。

もし今、

「もっと頑張らなきゃ」

「何かしなきゃ」

って焦っているなら、

一度、予定を増やす手を止めてみてもいいかもしれません。

売上にも、

成果にも、

誰かの評価にもつながらない時間。

でも、

自分が少し満たされる時間。

頑張ることを増やす前に、

まず余白をつくる。

私自身も、忘れないようにしたいと思っています。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。