販売実績270件でも新サービスは0件から｜売れるまでに見直す5か所

販売実績270件。

評価5.0。

プラチナランク。

それでも、新しいサービスを出した瞬間は販売実績0件です。

はい。普通に0件です。

2026年9月29日時点で、自分が新しく出した「IT副業のココナラ相談乗ります」も、サービス単体の販売実績はまだ0件です。

ここ、個人的には結構大事だと思っています。

過去に何件売っていても、新商品まで自動的に売れるわけではありません。

既存サービスで評価があっても、新しい切り口の商品は「これを誰が買うのか」をもう一度作り直す必要があります。

なので、0件だから失敗とは思っていません。

ここから何を直すかを見る段階です。

むしろ販売実績270件になった今でも、0件スタートを普通にやっています。

副業ってこんな感じです。

■ 1　最初に見るのはタイトル

新サービスが動かないとき、最初に自分が見るのはタイトルです。

サービス説明を3000文字書いても、検索一覧でクリックされなければ読まれません。

だからタイトルは、誰向けで何ができるかを最優先にします。

「副業相談します」

だと広すぎます。

「ITエンジニアのココナラ副業相談」

まで絞ると、対象が見えます。

さらに補足で、

「何を売るかから受注まで整理します」

と入れる。

これなら、出品前の人も、出したけど売れない人も内容を想像できます。

自分は技術系のサービスでも同じ考え方です。

「Python開発」より、「何を自動化するか」を先に出します。

タイトルは説明文の要約ではなく、クリックする理由です。

■ 2　次にサムネを小さくして見る

これ、かなりやります。

作っているときは大きい画面で見るので、文字が全部読めます。

でも、一覧では小さいです。

細かい説明をたくさん入れた画像は、大きく見ると立派なのに、縮小すると何も読めません。

自分も何度もやっています。

完成してから一覧サイズで見て、「いや、文字ちっさ」となるやつです。

メイン画像なら、一番伝えたいものを1個に絞る方が強いです。

今回の副業相談なら、

「ITエンジニアのココナラ副業相談」

「販売実績270件」

「何を売るかから相談」

このあたりです。

2枚目、3枚目で、価格設定や提案文、継続案件などを説明すればいい。

1枚目に全部載せる必要はありません。

■ 3　価格をすぐ下げない

売れないと、まず値下げしたくなります。

分かります。

自分も「高いかな」と考えます。

でも、価格が原因とは限りません。

そもそも見られていない。

内容が分からない。

対象者がぼやけている。

買った後に何が得られるか分からない。

この状態で値段だけ下げても、安いけどよく分からない商品になります。

今回の副業相談は7,500円で出しています。

単に雑談するサービスではなく、出品内容、タイトル・サムネ、価格、見積り・提案文、継続案件につなげる考え方まで具体的に整理する前提です。

だから、最初から1,000円にして件数だけ取りに行く形にはしていません。

もちろん、反応を見て価格を調整することはあります。

ただ、最初の改善が値下げだけになるのは避けます。

■ 4　説明文の主語が「私」ばかりになっていないか

プロフィールやサービス説明を書いていると、自分の実績を書きたくなります。

SE歴15年。

販売実績270件。

評価5.0。

信用材料なので、これは書きます。

でも、これだけだと購入者からすると「すごいですね」で終わります。

知りたいのは、

「私の場合、何を相談できるの？」

です。

何を出品すればいいか決まらない。

出したけど見積り相談が来ない。

価格が高いのか安いのか分からない。

提案文が毎回同じになる。

継続案件につながらない。

この悩みが書かれている方が、自分向けだと分かります。

自分の実績は、悩みを解決できそうだと感じてもらうための根拠です。

実績そのものを主役にしない方がいいと思っています。

■ 5　出品ページだけで待っていないか

今回、自分が一番変えようとしているのはここです。

新サービスを出して、待つ。

それだけだと、そもそもサービスの存在を知られない可能性があります。

なので、ブログを書きます。

今まさに読んでもらっているこの記事も、その一つです。

サービスページだけだと、書けることに限界があります。

なぜこのサービスを作ったのか。

自分がどんな失敗をしたのか。

どういう人に合うのか。

こういう話はブログの方が伝えやすいです。

今回、新サービスに合わせて、

・販売実績270件でも最初は0件だった話

・技術名だけでは商品にならない話

・新サービス0件から改善する話

を記事にしています。

つまり、この記事自体も集客の実験です。

うまくいけば続ける。

反応がなければ変える。

副業はこの繰り返しだと思っています。

■ 売れないときに、出品数だけ増やさない

反応がないと不安になります。

新しいサービスをもう1個作ろう。

その次も作ろう。

こうなりがちです。

でも、既存サービスが売れない理由を見ないまま10個作ると、0件の商品が10個並ぶ可能性があります。

それはそれで壮観ですが、売上は0です。

自分なら、まず5か所を見ます。

・タイトル

・サムネ

・価格

・説明文

・導線

ここを直しても動かなければ、サービスの切り口自体を変えます。

たとえば「副業相談」では広すぎるなら、「ITエンジニア」「ココナラ」に絞る。

それでも広ければ、「初出品」「提案文」「価格設定」のように入口を細くする。

最初から正解を当てるより、改善できる形で出す方が現実的です。

■ 270件売れても、新しい商品は新入社員

これが今の感覚です。

プロフィール全体では270件の実績があります。

でも、新しいサービスには、そのサービス固有のレビューがありません。

なので、過去実績に甘えず、また0件から育てます。

逆に言えば、これから始める人も同じです。

0件なのは異常ではありません。

大事なのは、0件を見て終わるのではなく、「どこを変えるか」を決められることです。

今回の副業相談サービスでは、出品前の段階でも、すでに出品している段階でも相談できます。

何を売るか。

タイトルやサムネをどうするか。

価格をどう考えるか。

見積りや提案文をどう返すか。

継続案件につなげるにはどうするか。

自分自身も新サービスを改善中なので、机上の空論ではなく、今やっていることも含めて話せます。

■ 改善するときは、一度に全部変えない

もう一つ、自分が気をつけたいと思っているのがこれです。

売れないからタイトルも変える。サムネも変える。価格も変える。説明文も全部変える。

これを同時にやると、何が良かったのか分からなくなります。

なので、まず一番弱そうなところから直す。

タイトルがぼやけているならタイトル。

画像が読めないなら画像。

説明文の対象者が広すぎるなら説明文。

自分も今回の新サービスは、出した時点で完成とは思っていません。むしろ公開してからが確認開始です。

問い合わせで何を聞かれたか。

どこが分かりにくかったか。

同じ質問が続くなら説明文に足す。

申し込み前に迷われる部分があるなら、画像かFAQで先に答える。

こうやって商品を育てる方が、自分には合っています。

システム開発と同じなんですよね。最初から100点を想像だけで作るより、実際に使われた反応を見て直す。その意味では、出品サービスも一つのプロダクトだと思っています。

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