こんにちは、業務サポート＠ちょこたんとしてパワーポイント作成を出品しているちょこたんです🤗
私が営業資料を作るときはまず顧客サイドに立って考えます
☆誰にアピールする資料なのか
☆クライアントはどの程度この商品を欲しいと思っているのか
☆新規購入なのか、買い換えなのか
☆購入した場合のメリットはどこにあるのか
☆購入にあたっての不安は何か
など詳細をまず一つ一つ詰めていきます
☆誰にアピールする資料なのか
営業の大原則は営業先のなるべく上の方にアピールすることです
たまたま電話に出た事務員さんではいけません
なるべく上の方にお話を聞いていただける機会をもらったら、その方に響
くような資料を作成します
☆クライアントはどの程度この商品を欲しいと思っているのか
クライアント側からお問い合わせいただいた商品なら、相手はその商品に
ついて興味を持ち、ある程度知識も持っているはず、逆にこちらからアピ
ールする商品であれば相手はその商品についての知識ゼロですからアピー
ルする内容が変わってきます
☆新規購入なのか、買い換えなのか
新規購入の場合は相手が「いくらまでなら出していいと考えているのか」
「この商品をどう活用したいと思っているのか」をある程度把握した上で
話を進める必要があります
そこを大きく外してしまうと「この業者はただ商品を売りたいだけでこち
らのニーズを汲み取る気がなさそうだ」と判断されてしまいます
買い換えの場合はまず現状の競合に対して「いくら払っているのか」「ど
こに不満をもっているのか」などを理解した上、「予算を抑えたい」のか
「予算は上がっても良いものを導入したい」のかそして「そのニーズにこ
の商品はどこまで答えられるのか」ということを理解した上でアピールす
ることが必要です
☆購入した場合のメリットはどこにあるのか
新規の購入でも買い換えでも「メリットをはっきり認識できる」ことが重
要です
メリットにはコストメリット、業務負担軽減（BtoBの場合）、自己高揚
感（BtoCの場合）などさまざまありますので、相手がどう感じているの
かを汲み取ることが重要です
☆購入にあたっての不安は何か
不安とは例えば「金額が上がるけどそれ相応のメリットがあるのか？」
「ハイスペックのものを高いコストをかけて導入して使いこなせなかった
らどうしよう？」とか「コストは安くなるけど安かろう悪かろうだったら
どうしよう？」というようなことです
このような不安をプレゼンの資料と営業する人のトークで緩和させること
ができれば、成約率が高まります
私がパワーポイントを作成するに当たって意識しているポイントはこんな感じです
とはいえ「自分でそこまで作り込んでる時間がないよ～😫」という方はぜひちょこたんまでご依頼ください😊
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■価格
プレゼン資料・営業資料・チラシなど：4,000円～/5枚
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■ご依頼の流れ
①ご相談内容の確認（無料ビデオチャット可。レイアウト・納期等ご相談いただけます）
（テキストデータ、レイアウトイメージ、画像等をある程度ご用意いただけると助かります）
②お見積り金額・納期の提示
③PDFにてデザインの確認
④提出（Windowsでの作成です。 他OSの場合など文字崩れが生じる場合もあります）
⑥納品
