「どれだけ文章を練っても反応が増えない...」そんなモヤモヤ抱えていませんか？あなたの魅力的な商品やサービスも、「ボディコピー」で”伝えきれて”いなければ集客・売上共に生まれません。この記事では、「お客が欲しくなる」コピーライティングの視点で、４つの集客の改善策をお伝えしますね＾＾
ということで、こんにちは。株式会社クリアエスディのなかやんです♪
ボディコピーは”感情の扉”
LPのボディコピーは、あなたの見込み客の心を開いてもらう「感情の扉」の役割が効果的です。もっというと「納得」してもらえるかどうかで反応率が全く変わってきます。
お客に寄り添わないといけない
というのも、見込み客は具体的な悩みや欲求を抱えて、あなたのLPに辿り着いてきてくれています。辛い...苦しい...解決策が見つからない...そんな状態なのです。
だから、「自分のことを理解してくれている」「この商品なら解決してくれそう」そう感じた瞬間、一気に軽い興味が深い興味に変わります。なので、抽象的な宣伝文句や見慣れた定型文では、彼らの心には一切刺さるはずもありません。
欲しいを引き出す４つの集客改善策
①お客の現在の痛み「Pain」
はじめに、キャッチコピーの次、今日の本題ボディコピーでは、「Pain(痛み)」を書きます。ここでは、健康食品のLPとしましょうか。
「仕事終わりにコンビニ弁当で済ませる日が多くなってきた。朝起きたら腰も肩もガチガチで、集中力も出ない...。」
まさに、入りのここでは「今お客が辛い状況」を代弁します。
②共感&信頼感
こんな感じ。
「私もかつて、同じように毎日の疲労感と戦っていました。めちゃくちゃしんどかったです。そして、今業界歴１５年のプロとして累計１万人以上の方々にアドバイスしてきた経験を活かし...」
ということで、お客に寄り添いつつ自身の経験を伝え、今プロとして活動の実績があることを伝え信頼性を出していますよね。
③解決策
ここから具体的な提案のフェーズです。
「実は、わずか１粒で翌朝”動けるカラダ”を取り戻せるサプリを開発しました。日本国内の厳選した工場と職人によって成分を絶妙なバランスで配合しました。」
このように、自然な流れで商品の開発経緯を説明することで、説得力が生まれます。
④ベネフィット提示
最後に、具体的にお客が「めちゃくちゃいいなそれ」「そんな未来ならぜひとも欲しい！」という、いわゆるクロージングの前の超明確なメリットを伝えるフェーズです。
「これを毎晩飲んでもらうことで、朝のコーヒータイムが”目覚まし代わり”だった生活から、ウォーキングで爽やかな１日をスタートできる日が目の前に。」
会話同様、セールスライティングも自然な順序がある
このように、「痛み👉共感👉解決策👉ベネフィット」という、お客のリアルな感情の遷移に沿ったライティング構成にすることで、お客は自然と「自分もこうなりたい」「試してみようかな」と、徐々に欲しくなってくる訳です。
それから、ステップ②の共感&信頼感なのですが、社会的証明の箇所は具体的であるほど効果があります。できる限り「数字・実績・お客様の声・第三者の評価」を盛り込みましょう。
なので、私達売り手が一人でベラベラごたくを喋り続けているだけでは、余程流暢で面白くでもない限り難しく、実績や第三者の評判を入れることでお客は「確かに信頼できそう」「自分も成功できるかも」と感じてもらいやすいので、心理的ハードルを下げてもらいやすいのです。
まとめ
１.お客に寄り添い共感で心を開いてもらう
２.ストーリーと実績で強い興味になってくれる
３.確かな明るい未来を提示
今日、お伝えしたボディコピーの流れを入れることで、あなたのLPは、単なるテクニック的なものではなく、文章によってしっかりとお客の感情に伝わり、質の良い集客と売上に生まれ変わっていきます。
つまり、文章だけで伝える力＝Webで自動で売れ続けていく力でもありますから、参考にされてみてくださいね。
まだまだライティングは奥が深いので、折を見て記事でお伝えします！次回は、あさってに「売れるLPデザイン」について公開予定です。どうぞお楽しみに♪
P.S.
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