現在も継続中の案件がありますが、私は新規開拓を目的として引き続き案件への応募を続けています。
その理由は以下の通りです：
・季節による求人数の変動
・面談への慣れ
・自分の市場価値の確認
季節による求人数の変動
まだフリーランス歴は1年ほどですが、2025年4月は案件が決まりにくい印象がありました。
新年度ということもあり、新卒が入社する時期、あるいは人事異動の影響で業務委託のニーズが一時的に低下するのかもしれません。
一方で、4月下旬に募集が出た5月案件は非常にスムーズに決まりました。
4月に入った人が現場に合わず早期に離脱したか、プロジェクトが本格稼働して工数不足や炎上状態になって、急ぎで人員を補充する必要があったことが背景にあると考えています。
5月1日になって、5月募集案件で面談がある事もありました。
いずれにしても、タイミング次第で案件の獲得しやすさは大きく変わった事を痛感しました。
面談への慣れ
フリーランスの場合、1つの案件に6ヶ月から長ければ2年以上関わることもあります。
つまり、自然と面談の頻度が"日常"ではなくなります。
面談では、実際の業務について話すこともありますが、相手が人材派遣会社の担当者で技術的な知識に乏しいケースも多くあります。
そうした相手に自分の価値を伝え、評価されるには慣れと対策が重要です。
面談のウケで単価にも関わるため、月2〜3件は模擬面談のつもりで受けておくと良いです。
受け答えの勘が鈍りませんし、受け答えの際に「履歴書のこの部分をもっと記載しておくべきだった」という気付きが得られます。
ChatGPTで「それなりの履歴書」は作れますが、ChatGPTは所詮ChatGPTで他人のようなものです。
自分の言葉で説明できるような履歴書にするにはAI時代でもそれなりに人手は必要になります。
自分の市場価値を確認する
自分の経験やスキルで、どんな案件に参画できるのかを定期的に確認することも大切です。
私の主な業務はPMOですが、同じプロジェクトにはITコンサルタントとして参画している他社の方もいました。
実質的には同様の業務を担当しているにもかかわらず、「PMO」と「ITコンサルタント」では募集の幅や単価が大きく異なっていたのは大きな気づきでした。単価は20-40%異なります。
肩書を「ITコンサルタント」に変えてからは、単価が大きく向上しました。
中には募集段階で月100万円を超える案件もありました。
もちろん、案件に入って活躍しなければ意味がありませんが、そもそも参画しなければ実績は積めません。
募集の職域で単価は決まっているからです。
未経験分野でもキャリアの方向性が定まっているのであれば、積極的に応募すべきです。経験が浅くとも「誰でもいいから人が欲しい」タイミングは存在します。
そのような案件を「運が良かった」と捉えるか、「キャリアを築くチャンス」と捉えるかは自分次第。私は後者の視点を大切にしています。
そして、今まで経験した案件と似た案件に応募すると、やはり経験がある分、面談での立ち回りもスムーズになります。
かつては月60万円台の案件に参画していましたが、そこでの実績が評価され、今では月80〜90万円にまで単価が上がりました。
当時は少し“買い叩かれていた”感もありますが、今となってはいい経験です。
交渉して単価を上げるのも良いですし、希望に叶わなければ断っても良いでしょう。
まとめ：その他大勢・唯一無二のバランス
「今面談している案件が唯一無二」と思い込む必要はありません。仕事は無数に存在します。
その案件に偶然巡り合い、いきなり参画するのも良いですが、それは「たまたま見つけた会社に新卒から定年まで勤める」のと近い感覚です。
そのような働き方を否定するわけではありませんが
一定数以上の案件に応募することはフリーランスとして必須だと思います。
月2-3件は目安に過ぎません。気にしない人はもっと受ければ良いですし、気にする人は月1件でも未来はだいぶ変わります。
私は「自分は、あまたいる業務委託応募者の一人にすぎない」と思っているので、積極的に応募を続けています。
ただし、参画後は“唯一無二の存在”になる勢いで頑張ります。
顧客はシビアです。
「利益に貢献し続ける限り」案件は継続されます（コロナのような非常事態を除けば）。
面談前は「その他大勢」でも、参画後は「唯一無二」を目指しましょう。
気軽に相談に乗って欲しいというコメントがあったので自分のサービスを貼っておきます。興味ある方はご相談ください。
招待リンクはこちら：
➡ https：//coconala.com/invite/JGB98B
（コピーしてブラウザに貼ってください）
招待コード「JGB98B」で申し込みいただくと1,000円OFFになります
実質1000円未満でご相談が可能です！
※URLを全てコピーしてください。このリンクからでないと1,000円OFFの対象にならない場合があります。
