『安くしないと売れない』は思い込み！ビジネスで正しく値段をつける方法！

「とにかく安くすれば売れるかな。。。？」

副業を始めたばかりのとき、

値段をつけることへの自信がなくて

ついつい安売りしてしまう人は

とても多いです。

でもこれ、実はかなりもったいない。

安売りを続けると、

手元に残るお金が少なくなるだけじゃなく

「安いもの＝品質が低い」という印象を

与えてしまうことすらあります。

逆に言えば、正しく値段をつけるだけで

同じ努力でも手元に残るお金が

大きく変わるということです。

お疲れ様！じゅんです(^^)/

自信持って値段つけてますか？

今回はビジネスで

「適正価格」を設定するための考え方を

まとめました。

値付けに悩んでいる方は、

ぜひ参考にしてみてくださいね！

Remember this！(≧∇≦)b

なぜ「安売り」は危険なの？

安売りの何が問題かというと、

「一度下げた価格はなかなか上げられない」

という点です。

お客さんは「前は○○円だったのに」

という記憶を持ち続けます。

値上げしようとすると

「高くなった」と感じられて

お客さんが離れてしまうリスクが

あるからです。

また、安売りを続けると

「この人の商品・サービスは

その程度の価値だ」

という認識が広まっていきます。

価格はそのまま「価値のシグナル」

として機能するので、安い価格設定は

意図せず自分の価値を

下げてしまうこともあるんです。

さらに現実的な問題として、

安売りは利益が薄くなるので、

頑張っても頑張っても

手元に残るお金が少ないという

消耗戦にもなります。

ビジネスで長く稼ぎ続けるためには

最初から適正価格で売る習慣を

つけることがすごく大切なんです。

価格設定の3つの基準

値段を決めるときに参考になる

3つの基準を紹介しますね。

① コストベース（原価から考える）

一番シンプルな考え方です。

商品やサービスを提供するために

かかったコストに、

利益を乗せて価格を決める方法です。

メルカリの場合で言うと

・仕入れ値

・送料

・梱包資材費

・メルカリの手数料（10%）

を合計して、

そこに利益を加えた金額が

最低限の売値です。

「この金額を下回ったら赤字」

というラインを

必ず把握しておきましょう。

② 競合ベース（相場から考える）

市場の相場を調べて、

そこを基準に価格を設定する方法。

メルカリなら「売り切れフィルター」

で同じ商品の実際に売れた価格を

確認するのが定番です。

ブログのコンテンツ販売なら、

同じジャンルの商品の価格帯を

複数チェックして相場感を掴みましょう。

相場を知ることで

「高すぎず、安すぎない」

価格帯のゾーンが見えてきます。

③ 価値ベース（提供する価値から考える）

一番強力な価格設定の考え方です。

「この商品・サービスを買うことで、

お客さんにどんな価値が生まれるか」

を起点に価格を考えます。

たとえば

「この情報を知ることで、

毎月1万円の節約ができる」

というコンテンツなら、

1,000〜2,000円の価格は

十分に正当化できますよね。

お客さんが得られるベネフィット（恩恵）と

価格のバランスで考えると、自信を持って

価格設定できるようになります。

「値下げ交渉」への正しい対処法

メルカリでよくある

「値下げできますか？」という交渉。

ここでの対応は、利益に大きく影響します。

最初から「値下げ交渉分」を織り込んでおく

相場より500〜1,000円

高めに設定しておくことで

値下げ交渉に応じても

手残りが確保できます。

「少し高めに設定して、

交渉に応じる余地を作っておく」

という戦略は

メルカリ販売の基本です。

断る勇気も大切

「○○円以下には下げない」

という自分なりのラインを

しっかり決めておきましょう。

そのラインを下回る交渉は

丁寧に断って構いません。

「値下げに応じないと売れない」

という恐怖心より、

「適正価格で売る」

という自信のほうが長期的には大切です。

サービス・コンテンツ販売での値付けのコツ

ブログのコンテンツ販売やスキル販売など

形のないものに値段をつけるのが難しい

と感じる方も多いようです。

まず意識してほしいのは

「時間単価」で考える習慣です。

「このコンテンツを作るのに

10時間かかった」

「自分の時給を1,000円とすると

制作コストは１万円」

という形で、

最低限の価格ラインが計算できます。

次に「買った人がどれだけ得をするか」

という価値ベースの視点を加えます。

「10時間かけて作ったけど、

買い手には10万円の価値がある情報」なら

１万円で売っても安すぎるくらいです。

最初は少し勇気が要りますが

適正価格で売り始めると

「ちゃんと売れる」

という経験が積み重なって

次第に値付けへの自信もついてきます。

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まとめ

☑️安売りは「価値のシグナル」を下げて

長期的に自分の首を絞める行為に

なりやすい。

☑️価格設定には

「コストベース」

「競合ベース」

「価値ベース」

の3つの基準がある。

☑️価値ベースの考え方が最も強力で

お客さんが得られるベネフィットから

逆算して価格を決める。

☑️メルカリでは「値下げ交渉分を織り込んで

少し高めに設定する」戦略が効果的。

☑️コンテンツ・スキル販売では

「時間単価」＋「買い手への価値」

の２軸で考えると価格設定がしやすくなる。

「安くしないと売れない」は

多くの場合ただの思い込みです。

しっかりとした価値提供ができているなら

自信を持って値段を付けましょう！

（もちろん相場感はしっかりとふまえてね）

今日も

最後まで読んでくれてありがとう～！

では！また (*´▽｀*)