『USP』ってなんニャ？自分だけの強みを言語化して副業に活かすフレームワークを解説！

「自分には特別なスキルも実績もないし

売れるものなんてないなぁ。。。」

こんな気持ちになったことない？

（わかりますよ）

でもね、

売れている人と売れていない人の差は

「スキルの差」じゃないことが多いです。

「自分の強みを言葉にできているかどうか」

ここが大事なんです。

そこで紹介するのが

「USP

（ユニーク・セリング・プロポジション）」

というフレームワーク。

マーケティングの世界では

超有名な概念ですが、

副業初心者にこそ知ってほしい考え方です。

お疲れ様！じゅんです(^^)/

今日は自身の学びと備忘録を兼ねた

アウトプットねこちゃんの日！

今回は『USP』について！

一緒に見ていきましょう！

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USPって何？

USPは

「Unique Selling Proposition」の略で

日本語では「独自の売り・強み」

と訳されます。

「なぜ競合ではなく、

あなたから買うのか？」

という問いに答えるための概念です。

1940年代にアメリカの広告マン、

ロッサー・リーブスが提唱したもので

長年にわたって

マーケティングの基本として

使われ続けています。

シンプルに言うと、

「自分だけが提供できる価値は何か」

を一言で表したものです。

有名な企業のUSPの例を見てみましょう。

・ドミノピザ：

「30分以内にお届け、できなければ無料」

（スピードという独自の価値）

・FedEx：

「絶対に、確実に、翌日中にお届けします」

（確実性という独自の価値）

・M&M's：

「お口の中で溶けても

 手の中では溶けない」

（利便性という独自の価値）

どれも

「他にはない自分たちだけの強み」

を一言で表現しています。

このUSPが明確なブランドは

消費者の記憶に残りやすく

選ばれやすくなります。

なぜ副業にUSPが必要なの？

「大企業の話でしょ？」

と思った方、ちょっと待ってください。

副業の世界だって、実は競合だらけです。

メルカリには

同じような商品を出品している人が

何千人もいて、

ブログも同じテーマで書いている人が

山ほどいます。

そんな中で

「なぜあなたから買うのか」

「なぜあなたのブログを読むのか」

という理由がなければ、

価格だけで比べられてしまいます。

価格競争に巻き込まれると、

どんどん値下げするしかなくなって

ほとんど利益が出なくなっていきます。

USPを明確にすることで

「この人から買いたい」

「このブログが好き」

という指名買いが生まれやすくなるんです。

副業のUSPを見つける3つの質問

「自分のUSPなんてわからない」

という方に、

USPを発見するための

3つの質問を紹介します。

質問① 自分が得意なこと・人より上手にできることは何か？

スキルや知識でなくても構いません。

「丁寧なコミュニケーションが得意」

「梱包が丁寧と言われる」

「文章をわかりやすく説明できる」

など、日常の中で

「これは得意かも！」

と思うことを書き出してみましょう。

質問② お客さんや周りの人にどんな価値を提供できるか？

自分の強みが、誰かのどんな悩みを

解決できるかを考えます。

「丁寧なコミュニケーション」

　↓

「購入者が安心して取引できる」

という形で、

強みを価値に変換するイメージです。

質問③ 競合と比べて何が違うか？

同じジャンルの他の出品者、

サービス提供者と比べたとき

自分だけが持っているものは何かを

考えます。

「他の人より〇〇な点が違う」という部分が

USPの核心になります。

この3つの質問への答えを組み合わせると

自分だけのUSPが見えてきます。

副業別のUSP活用例

メルカリの場合

「丁寧な梱包と迅速な発送で、

受け取ったときの感動を

大切にしています」

というUSPを持つ出品者は

同じ商品でも高評価が集まりやすく

リピーターがつきやすくなります。

価格以外の価値を伝えることで

値下げ交渉も減っていきます。

ブログの場合

「30代・子育て中のパパが実践する

スキマ時間だけで

月3万円を目指す副業ブログ」

というUSPは

同じ境遇の読者に強く刺さります。

「ブログ」という大きなジャンルの中に

自分だけの切り口を持つことで

差別化が生まれます。

コンテンツ販売の場合

「元バイヤーが教える、

メルカリで売れる商品の目利き術」

というUSPは、

その人にしか提供できない

専門性を前面に出した例です。

肩書きや経歴が強みになることは

多いですね。

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まとめ

☑️USPとは

「自分だけが提供できる独自の価値・強み」

を一言で表したもの。

☑️副業の世界は競合だらけ、USPがないと

価格競争に巻き込まれやすくなる。

☑️USPを見つけるには

「得意なこと」

「提供できる価値」

「競合との違い」

の3つを問いかけてみる。

☑️メルカリ・ブログ・コンテンツ販売

どのビジネスでもUSPを明確にすることで

「指名買い」が生まれやすくなる。

☑️特別なスキルがなくても

「自分の強みを言葉にする」ことが

USPの第一歩になる。

「自分には何もない」と感じている方ほど

USPを考えてみてほしいです。

当たり前に持っているものが、

誰かにとっての「あなたから買う理由」

になっていることが意外と多いですよ！

今日も

最後まで読んでくれてありがニャい！

では！また (=^^=)