メルカリ攻略法！値段の付け方と価格設定のコツ！

「出品したはいいけど、

全然売れない...」

う～ん。そうですか。

実はね、大切なのは価格。

そう、価格設定。

これがすべてを左右します。

お疲れ様！じゅんです！

今回は、

「メルカリで売れる値付けのコツ」と

「心理的価格戦略」について

話したいと思います。

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なぜ価格設定が重要なのか？

理由１：高すぎると売れない

相場より高ければ、もちろん誰も買わない。

「他の人の方が安いし」ってなる。

（それはそうですよね）

理由２：安すぎると損する

相場より安すぎると、

一瞬で売れるかもしれませんが、損をする。

「もっと高く売れたかも...」って後悔する。

（それはそうですよね）

理由３：価格=価値

人は、価格で価値を判断する。

高い = 良い商品

安い = 安物、訳あり?

適正な価格が一番売れる。

つまり、適切な価格設定が重要なのです。

価格設定の基本：相場を調べる

まず、相場を知ること！

何事もリサーチが大事です。

相場の調べ方

手順：

①メルカリで商品名を検索

　↓

②「売り切れ」に☑️

　↓

③過去１週間〜１ヶ月の売れた価格を確認

　↓

④平均価格を計算する

例：

A. 1,500円で売れてる

B. 1,800円で売れてる

C. 1,200円で売れてる

平均は1,500円前後。

この相場に合わせる。

注意点：「出品中」は見ない

出品中の価格 = まだ、売れてない価格

これが相場だと思うと、失敗します。

必ず「売り切れ」を見てくださいね。

端数価格の心理効果

2,980円 vs 3,000円

どっちが安く感じますか？

実際2,980円の方がやすいのですが、

感じ方としては圧倒的に安く感じます。

端数価格とは？

キリの良い数字ではなく、

端数にする価格設定。

例:

・2,980円

・4,980円

・1,480円

なぜ安く感じるのか？

人は、左側の数字を一番に重視するんです。

2,980円 → 「2千円台」に見える

3,000円 → 「3千円台」に見える

たった20円の差なのに、

印象がまったく変わっちゃう。

メルカリでの使い方

例:

相場が3,000円前後なら、

2,980円で出品しましょ。

これだけでも、売れやすくなります。

おすすめの端数

定番：

980円

1,480円

2,980円

4,980円

「〇〇80円」が、一番効果的です。

送料込み vs 着払い、どっちが売れる?

圧倒的に、送料込みが売れます。

では、なぜ送料込みが売れるのか？

理由１：総額がわかる

着払いだと、

「結局、いくら払うの？」ってなっちゃう。

はっきりわからないんです。

送料込みなら、

「この価格で買える」ってハッキリわかります。

理由２：心理的ハードル

着払いだと、

「配達員にお金を払うの、面倒...」

って思われちゃう。

シンプルに送料込みなら、

クリック1つで完結します。

値下げ前提で、少し高めに設定

メルカリは、値下げ交渉が当たり前です。

なので、最初から値下げ前提で

価格を設定しておきましょう。

戦略

相場+10〜20%で出品。

例:

相場：2,000円

出品価格：2,200〜2,400円

値下げ交渉が来たら

「2,000円でいかがですか?」

「了解しました!」

Win-Winだと思います。

メリット

1. 利益が増える

もちろん、値下げ交渉なしで

売れることもありますからね。

2. 交渉の余地がある

値下げ要求に応えられる。

（お客様ライクな対応ができる）

3. 購入者の満足度が上がる

「値下げしてもらえた」って

嬉しく思ってもらえる。

値下げのタイミング

全然売れない時、

いつ値下げしましょう？

タイミング１：１週間経っても売れない時

最初の1週間が勝負。

1週間売れなかったら、

価格設定が間違ってる可能性が高いです。

10%値下げしてみる。

タイミング２：いいね！が5個以上ついてる

いいね！がついてる = 興味はある。

でも、買わない = 価格がネック。

（即決できない価格になってる）

5〜10%値下げすると、

売れることが多いですね。

タイミング３：再出品と同時に値下げ

メルカリは、

新しい出品が上位に表示されます。

再出品と同時に、少し値下げすると、

注目度アップ + 値下げで、

売れやすくなります。

心理的価格戦略

価格設定には、

いろんな心理テクニックがあります。

テクニック１：松竹梅の法則

3つの価格を用意すると、真ん中が売れる。

例:

高:3,000円(美品、特典付き)

中:2,000円(通常)

低:1,500円(多少難あり)

多くの人が、真ん中を選ぶ。

メルカリでは、

同じ商品を複数出品する時に使える

テクニックですね。

テクニック２：アンカリング効果

最初に見た価格が、基準になる。

例：

商品説明に「定価5,000円」と書く

出品価格：2,980円

「定価より2,000円も安い！！」

って感じますよね。

テクニック３：限定価格

「今だけ」「値下げ前に」

例：

「通常2,500円 → 今だけ1,980円！」

希少性の原理が働きます。

季節・タイミングで価格を変える

需要が高い時期は、高く売れる。

例１：冬物

11月〜2月：高く売れる

3月〜10月：安くしないと売れない

季節に合わせて、価格を調整する。

例２：イベント前

クリスマス前：プレゼント需要で高く売れる

入学シーズン：学用品が高く売れる

イベント前は、少し高めに設定してもOK。

例３：給料日後（ボーナス後）

給料日直後（25日〜月末）は、

買い物する人が増える。

ボーナス後もスペシャルタイムですね！

これらのタイミングで出品すれば、

やっぱり売れやすいです。

値下げ交渉への対応

メルカリは、値下げ交渉が多い。

対応１：値下げ可能と書いておく

商品説明に、「お気軽にコメントください」

って書いておくと、

値下げ交渉が来やすくなります。

対応２：即答しない

「検討します」って一度保留。

すぐOKすると、

「もっと下げられるかも」って

思われちゃいます。

対応３：希望額を聞く

「いくらがご希望ですか?」って聞くと、

相手が価格を提示してくる。

その価格が許容範囲なら、OK。

無理な値下げは断りましょう。

損しない最低価格の計算

では、いくらまで値下げできるでしょう。

計算式：

最低価格 = 仕入値 + 送料 + 手数料 + 最低利益

例：

仕入値：1,000円

送料：200円

メルカリ手数料（10%）：未定

最低利益：500円

計算：

売値 = (1,000 + 200 + 500) ÷ 0.9 = 1,889円

1,890円が最低ライン。

これ以下だと、赤字になってしまいます。

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まとめ：

価格設定で、売れ行きが変わる

メルカリで売れる価格設定のコツ：

☑️相場を調べる（売り切れ確認）

☑️端数価格を使う（○,980円が売れる）

☑️送料込みにする

☑️値下げ前提で少し高めに設定

☑️1週間売れなかったら、値下げ

価格設定は、心理戦です。

たった20円の差で、

印象が変わったりしますしね。

まずは、相場を調べて、

端数価格で出品するところから

いきましょう！

最後まで読んでくれてありがとう～！

では！また^^