訪問看護を開業して勝つためのイベント出店

これまで訪問看護の営業や戦略について記載してきました。

今回はイベント出店について記載していきます。

どんな風に見つけて、どんな風に進み、どんな結果に終わったのかを書きたいと思います。

①イベントの見つけ方

イベントは地域で頻繁に行われています。

見つけ方は、行政の広報誌や街中のポスター、Instagram等にたくさん掲載されています。

私はInstagramから連絡しました。

障害福祉系の事業所を運営されている方が主催されていました。

繋がりたい業種がピンポイントで選択できるので、Instagramはおすすめです。

②イベントの流れ

事前に主催者へ挨拶に行きましょう。

どんな目的のイベントなのかを理解して、準備に取り掛かる必要があります。

イベントの目的に沿わせながら、自分たちの目的を混ぜ込みます。

イベントに出店する目的は、おそらく集客だと思います。

自分たちがターゲットにする相手に刺さる内容のものを考えます。

ポイントは自分たちがやりたい事ではなく、ターゲットが利用したいと思う内容を考える事です。常に相手が喜ぶことを考えます。

集客を目的にするなら、見込み客を獲得する事です。

イベントでサービスをGIVEして、話を聞いてもらうというお礼をもらうイメージです。

③イベント当日

イベント当日はドタバタでした。

場所をくじ引きで決めることを知らず、急いでいきました。

私たちは商店街で出店しましたが、人通りが思った以上に少なくて

「これ大丈夫か？」と始まって早々感じていました。

また、自分たちがターゲットとする年齢層の人がほとんどいません。

また、多くのひとは自転車で通行され、止まってくれないですし、チラシを渡すこともできません。

いざ接客をしたときも、練習をしてこなかったのですごく手間取りました。

先行きが一気に不安になりました。

それでもやっているうちに慣れ、手際よくできるようになりました。

合計で20数名が利用してくださいました。

大人になって初めて自分たちで出店し、すごく楽しかったです。

「お客さんが来てくれる」ということにワクワクを感じていました。

仕事だと思えないくらい楽しかったです。

④成果

この経験では、たまたま通りかかった医師一人、見込み客3〜４人へサービスの説明、他社の事業所へチラシを置いてもらうことが確定した事、他社との交流がありました。

このたまたま通りかかった医師が非常に大きい成果でした。

営業しているわけではないのに、向こうから興味を持っていただき、サービス内容も詳細に聞いてくださいました。

後日、挨拶に行かせていただくアポイントメントも快諾させていただきました。

見込み客への説明は、狙い通りの展開になりました。

ターゲットが喜ぶようなサービスを提供し、ついでに私たちの訪問看護のサービスにも興味を持っていただき、内容を説明し、チラシを持って帰っていただきました。

3〜４人と聞くと少ないと感じるかもしれませんが、これらの方は実際にサービスを必要とされている方です。契約につながる可能性が非常に高い人なので侮れません。

また、3〜４人へアプローチできると、同じように困っている方へ情報を伝えてくださる可能性も非常に高いです。

数名でも非常に価値あるアプローチです。

他社の事業所へチラシを置いていただく展開についてご説明します。

私が参加したイベントは、訪問看護や障害福祉系の事業所を運営されている方ばかりでした。

それぞれ挨拶に伺うと、一つの事業所が私たちのサービスに興味を持ってくださいました。

新規に飲食店を開業するので、店舗にチラシを置かせてもらっていいですか？と神の囁きのような言葉をくださいました。

その結果、今後その飲食店に通われる方に自動的に私たちの訪問看護ステーションが認知されるという仕組みとなりました。

その他の事業所も同じように開業して1年未満の集客に困っている人たちでした。

同じような悩みを抱えていて、同じような経験をしている事からすぐに仲良くなれました。

「一緒に頑張っていこう」という気持ちがお互いに芽生えました。

こういった人を自分たちの周りに置くということは非常にモチベーションが上がりました。

以上がイベント出店を行なったときの経験談です。

出店となると少しハードルが高く感じるかもしれませんが、大丈夫です。

クオリティの高いものでなくても、「喜んでもらいたい」気持ちがあればいいサービスになりますし、みんな出店に慣れていない人ばかりです。

まずはやってみることが大切です。

成果が一つもないなんてことはないと思います。

それは自分の行動力不足かと思います。

もし悩んでいたら相談してくださいね！