2024年の9月は、1688プラットフォームにおける「商人節」の大セールが開催され、ビジネスオーナーにとって非常に重要な時期となります。特に、1688を活用して中国から商品を仕入れる日本の事業者にとって、このイベントは大きなビジネスチャンスです。この記事では、1688の特徴や「商人節」の戦略的な活用方法について解説します。
1. 1688とは？日本企業にとってのメリット
1688は、中国最大のB2B（企業間取引）プラットフォームであり、世界中の企業が利用しています。日本では、1688を利用して中国から商品を直接仕入れることで、コストを大幅に削減できることが知られています。とりわけ、中間業者を通さずに工場やメーカーから直接商品を購入できるため、価格競争力が強化されます。
日本の企業が1688を活用する主な理由は以下の通りです：
・豊富な商品数：1688では40億点以上の商品が取り扱われており、日本国内では手に入りにくい商品も見つけることができます。
・カスタマイズ可能：OEM製品の製造が可能で、他社との差別化を図ることができます。自社ブランドを作りたい企業にとっては大きなメリットです。
2. 商人節とは？その魅力とチャンス
商人節は1688が主催する年に一度の大規模セールイベントで、特に日本企業にとって大きな輸入チャンスです。このイベントは、通常の取引よりもさらに優れた価格や取引条件が提示され、コスト削減と新規ビジネスの開拓に最適です。2024年の商人節では、「自主营销」と「平台帮卖」という2つの主要なビジネスモデルが強調されています。
・自主营销（自主マーケティング）: 自社で商品の選定や販売を行い、独自のプロモーションを展開するビジネスモデル。特に、カスタマイズ商品や限定商品など、差別化が図りやすい商品に適しています。
・平台帮卖（プラットフォーム販売支援）: 1688プラットフォームが商家に代わって商品を宣伝・販売し、商品の露出を拡大させるモデルです。商品自体に強い競争力がある場合、このモデルを利用することでさらに売上を伸ばすことが可能です。
3. 商人節を最大限に活用するための5つのポイント
1688の商人節に参加する際には、以下の5つの戦略的ポイントに注目しましょう。
(1) 競争力のある商品選定
1688では、競争力のある商品が優先的にプロモーションされます。そのため、価格だけでなく、品質や他社にない独自性を持つ商品を選定することが重要です。特に、海外輸入者向けの商品は高品質が求められるため、事前にサンプルを取り寄せ、検品を行うことが必須です。
(2) タイミングを活かした仕入れ
商人節は大規模なセールイベントであるため、仕入れのタイミングが重要です。イベント直前やイベント中に最もお得な価格が提示されることが多いため、そのタイミングに合わせて注文を入れると、仕入れコストを抑えることができます。また、商人節の前後には追加の割引キャンペーンが行われることもあるため、これらを見逃さないようにしましょう。
(3) マーケティングと広告戦略の併用
自主营销モデルを採用する場合、商人節に向けて自社のマーケティング戦略を強化することが必要です。特に、SNSを活用した広告キャンペーンやメールマーケティングを行い、事前に顧客へイベント情報を提供して購買意欲を高めると効果的です。また、1688の商人節用プロモーション素材を利用することで、より多くの顧客にリーチできます。
(4) 物流と配送の確認
1688で商品を仕入れる際、国際物流の確認も欠かせません。特に、商人節のような大規模イベント時には物流が混み合うため、早めに配送スケジュールを確認し、納期に遅れが出ないように注意が必要です。信頼できる輸入代行業者を利用することで、スムーズな配送を確保できます。
(5) リピーター獲得のチャンス
商人節を活用して一度商品を購入してもらった顧客に対して、リピーターとなってもらうための戦略を構築することが大切です。例えば、購入後にクーポンを発行し、次回の購入を促すことで、リピート率を高めることができます。また、顧客からのフィードバックを積極的に取り入れ、サービスや商品の改善を行うことも効果的です。
4. 1688で仕入れる際の注意点
1688を利用する際には、いくつかの注意点もあります。特に、初めて利用する場合や、商人節のような大規模セールに参加する際には以下の点に注意しましょう。
・言語の壁: 1688の主な言語は中国語であり、取引においては翻訳を介して行う必要があります。そのため、言語の違いによるミスや誤解が発生しやすいため、信頼できる翻訳ツールや中国語に精通したスタッフのサポートがあると安心です。
・品質管理: 仕入れた商品の品質が予想と異なることがあるため、必ずサンプルを取り寄せ、品質を確認することが重要です。特に、大量に商品を仕入れる際は、事前に小ロットでの注文を行い、検品を徹底することでリスクを減らすことができます。
・支払い方法の選択肢が限られている: 1688では、中国国内の銀行振込やアリペイなどの支払い方法が主流となっています。そのため、クレジットカードやPayPalといった国際的な決済手段が使えない場合があります。支払い手続きが煩雑になる可能性があるため、事前に支払い方法を確認しておくことが大切です。
5. まとめ：商人節での成功の鍵は戦略的な準備
1688の商人節は、ただ商品を仕入れるだけでなく、事前の準備やマーケティング戦略が成功の鍵となります。適切な商品選定、マーケティングの強化、物流の確認などを徹底することで、商人節の恩恵を最大限に活用し、ビジネスを成長させることができます。
特に、日本企業が1688を活用する際には、商人節のような大規模セールを通じてコストを削減し、競争力を高めることが可能です。仕入れの際には、品質管理や支払い方法、物流の確認など、基本的な要素をしっかりと押さえつつ、ビジネスを成功させるための戦略を構築していきましょう。
