「紹介だけで十分」と思っていた会社がホームページを見直した理由

「うちは紹介だけで仕事が来るから。」

そう話される経営者の方は少なくありません。

実際、紹介はとてもありがたい集客方法です。

しかし、紹介だけに頼ることには、一つ大きなリスクがあります。

紹介は自分ではコントロールできない

紹介は信頼度が高く、成約につながりやすい集客方法です。

一方で、

「今月は紹介が多かった。」

「今月はほとんど紹介がなかった。」

というように、自社ではコントロールしにくいという特徴があります。

景気や取引先の状況など、自分では変えられない要因にも影響されます。

紹介された人もホームページを見ています

紹介を受けた人の多くは、

そのまま問い合わせをするのではなく、一度ホームページを確認します。

「どんな会社なのか。」

「本当に信頼できそうか。」

「どんな実績があるのか。」

ホームページは、紹介を後押しする役割も担っています。

ホームページが最後の決め手になることも

紹介されたからといって、必ず依頼につながるわけではありません。

他社とも比較される中で、

ホームページの印象が決め手になることもあります。

情報が古かったり、強みが伝わらなかったりすると、

せっかくの紹介を逃してしまう可能性もあります。

紹介とホームページは競合しない

「紹介があるからホームページは不要」

ではありません。

むしろ、

紹介とホームページは、お互いを補い合う関係です。

紹介で興味を持ってもらい、

ホームページで信頼を深め、

問い合わせにつなげる。

この流れができると、成約率の向上も期待できます。

今のホームページは紹介を後押しできていますか？

ホームページは、新規のお客様を集めるためだけのものではありません。

紹介を受けた方に安心してもらい、

「この会社に相談してみよう」

と思ってもらうための大切なツールでもあります。

もし、

・紹介はあるのに成約率が伸びない

・ホームページを何年も見直していない

・自社の魅力が伝わっているか不安

という場合は、一度ホームページを客観的に見直してみることをおすすめします。

少しの改善が、紹介からの成約率アップにつながるかもしれません。

弊社サービスは↓からご覧いただけます。お問い合わせなどはお気軽にメッセージください。