売上を増やすためのWEBサイト

WEBサイトをすでに持っている皆さん、「自社のWEBサイトに何を期待するか」は明確にできていますか？

WEBサイトを通して何を実現したいかによって、サイト設計や対策も変わってきます。

➀法人（個人事業主）としての信頼感だけを期待するケース

これは「自社が実在する会社であるという、信頼感がほしい」という方に適したWEBサイトになります。この場合、WEBサイトの内容はそこまで充実している必要はなく、簡単な商品・サービスの説明、会社概要などがあれば問題ありません。「名刺の見栄えのためにWEBサイトのURLを記載したい」という方や、「新規顧客開拓の際に最低限の信頼感を担保したい」という方に適しています。

したがって、検索順位をあまり意識する必要はないと言えます。

➁商品カタログのような役割を期待したいというケース

これは、商品やサービスの詳しい説明をWEBサイト上で展開するもので、「詳しくはWEBサイトをご覧ください」というように誘導したい場合や、カタログの代用としての役割を期待する場合に適したものになります。

サイト上のコンテンツは充実させる必要がありますが、基本的に対面営業等を補完するという目的になりますので、SEO対策がなくても問題ありません。

③WEBサイト経由で売上増加を期待したいケース

このケースはサイト訪問者を増やして、売上増加に繋げたいという目的になりますので、SEO対策は必須です。逆に③のケースに当てはまるのに、SEO対策をしていないという場合は、ゴール設定だけしてプロセス設計（手段）ができていないということになりますので、経営計画としても問題があるといえます。

実際、私が経営コンサルティングやWEBマーケティングで企業様を支援させていただくときに多いのが③のケースです。WEBサイト自体は非常によく作りこまれていて、デザイン性もよく、コンテンツも充実をしているのですが、それがインターネット上で人目に触れない（検索順位が上位に入らない）というものです。

見た目は申し分ないWEBサイトにも関わらず、SEO対策ができていないという場合は、宝の持ち腐れとなってしまいます。

自社のWEBサイトで何を実現したいか、原点を考えてみると必要な対策が見えてきますね！