なぜあなたの商品・サービスが売れないのか

日頃、中小企業様を経営コンサルティングやWEBマーケティングでご支援していると、売上が伸びないという悩みをよく聞きます。

売上が伸びないと、社長も社員も「うちの商品・サービスではだめなんじゃないか」「うちの商品・サービスは他社に比べて劣っているのではないか」と自信喪失状態になることも多々あります。このような雰囲気が社内に蔓延すると、営業力がさらに低下することにも繋がりかねません。

しかし実際には、商品・サービスに問題あるわけではないというケースも多くあるんです。ではなぜ売上が伸びないのか。それはそもそも商品・サービスが知られていないから（＝認知されていないから）です。

逆に言えば、売れているからといって必ずしも素晴らしい商品・サービスというわけでもありません。多少品質が劣っていても。広告宣伝に力を入れれば、一定の売上が期待できます。

日本は国民性の問題もありますが、「頑張っていれば必ず誰かが見ている」という価値観や、「職人気質（≒品質勝負）」という価値観が非常に強くあるため、自社商品・サービスをＰＲすることにあまり積極的ではない会社も多いように思います。

ですから、今あなたの会社の商品やサービスが売れていないからといって、諦めないでほしいんです。

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