まったくあなたのことを知らない人にお客様になってもらいたいと思いませんか？
新規客がいらないという人はいませんよね。
誰だってどんどん右肩上がりに増えていくことを望んでいると思います。
紹介であっても、もちろん微弱ながらも右肩上がりになるかもしれませんが、紹介の場合、コントロールしにくいのと、ドカンとはいかないのが悩みどころです。
それを解消するのが広告です。
ただご存知の通り、闇雲に効果のないやり方をしても広告費を無駄にするだけ。
ではなぜ反応がとれないのかというと。
広告のやり方以前に、思い切りが足りません。
正直、やりすぎたかなと思うぐらいのご提案をしてはじめてお客様は反応します。
広告を使うということは、新規客がターゲットになります。
そう、新規というのはあなたのことだけでなく、サービス・商品自体も知りません。
そしてその商品が、価格相当の価値があるかどうかも不安に感じています。
そんな人に対して商品と価格だけを提示しても、見向きもされなくて当然です。
ではどうしたら、その不安をはねのけあなたの広告に反応してもらえるのかについてお話していきます。
上手くいっているビジネスは必ずまず、提供からスタートしています。
もし、無料で提供するのが難しければ、「圧倒的にお得だ」と思えるようなものをつける必要があります。
メイン商品 2,980円⇒1,480円
更に今回は、2,500円相当のオプションがすべて「無料」
〇〇〇 500円⇒0円
〇〇〇 1,200円⇒0円
〇〇〇 300円⇒0円
〇〇〇 100円⇒0円
〇〇〇 400円⇒0円
これを見てどう思いますか？
ただでさえ安くなっているのに、更にオプションが無料となっていたら、この機会に重たい腰をあげて予約すると思いませんか？
このオプションは、きちんと価格相当の価値提供ができていれば原価ゼロでもいいのです。
ただ大切なのは、おまけを沢山つけても意味がありません。
すべてが、メイン商品で自信があるものを沢山つけた結果、反応に転化されるだけです。
その他、次回リリース商品が9,800円であるとしたら、それを決意として付けてしまうというのもありです。
例えばこんな感じです。
メイン商品 2,980円⇒1,480円
更に今回は、メイン商品を購入頂いた方全員に、新商品9,800円⇒0円をお付けします。
どうでしょうか？
量ではなく１つの金額が大きいものをつけても同じような効果を感じたのではないでしょうか。
これは、新規だけでなく既存の方にも適用してあげることで、今までオプションを付けなかった人も無料体験させてあげることで、オプションをリピートする可能性が高まります。
この提供でのスタートは必ずしも新規だけに効果があることではないのです。
既存の方にも、提供をすることで違う商品のお客様になる可能性が上がります。
もしあなたが広告を使って「奪う戦略」をし、それでお客が集まらないと言っていたら、それは当然の結果です。
最近よく見かける、初回のみ安いというのは、冷やかし客を集めるだけです。
やりすぎたぐらいがちょうどよく、しかも、きちんとあなたの商品の良さが伝わるような初回限定の内容を提案して下さい。
まずは、「与える」。
どのビジネスにも共通する成功原則です。
ということで、今回はここまで。
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