Web広告って、どんな感じ？

『web広告のイメージってなかなかわかない』という声をよくお聞きしますのでゆるーく説明してみます！

こんにちは。Web広告運用代行・コンサルのMaverick Marketersです。今日はWeb広告ってどんな感じ？というのをざっくり説明しようと思います。少し長いですがお付き合いください。

伝統的な広告の仕組み

何故、新聞広告やチラシって何万枚も掲出するのでしょうか？

要は量で勝負する作戦なんですね。

興味ある人も居るかもしれないけど、その何十、何百倍の興味ない人にも広告を出して、その中から興味ある人が現れれば儲けものという考え方です。

テレビ、ラジオ等のCMもこの部類ですね。

当然、多く出した方が可能性が広がるので、広告費用を多くかけた人（かけられる人）が勝つ図式です。

資金力が豊富な大企業や事業主さんに有利なわけです。（逆にある程度の資金がないと広告で効果が得られない。）

こんな背景もあり、広告は個人事業者さんやあまり規模の大きくない企業さんにはなじまない集客手段だったんです。所謂昭和のスキームです。

Web広告の登場で変わった広告戦略

これがWebが発達することによって様相が変わってきます。

SNSの登場やAIの発達によって、これまでの広告概念が激変しました。

いままで、「企業規模が小さいから広告は費用をかけられない」「ターゲットが専門的だから大多数に宣伝しても効果が薄い」といった理由で広告を使っていなかった起業家・経営者が、

Web広告を活用し、自分の業容・状況に見合った費用で、ターゲットを絞って関心のある層に向けた広告を出し、成果を上げる動きが活発になっています。

例えば、最近「XXセミナー」「XX企業塾」などの小規模なセミナーや講座の広告を目にすることはありませんか？

昭和の時代だったら、遠隔地で個人がやっているセミナーなんて、どんなに内容がよく受講する価値があっても知る由がありませんでしたよね？

今や規模や資金力、マーケットの大小に関係なく、ニーズがマッチすればお互いにWin-Winでビジネスが成り立つ時代になっています。

まさにWeb2.0がもたらした特徴的な状況です。

Web広告による集客から販売の流れ

一般的に「XXセミナー」「XX講座」等のWebを使った集客から販売の流れは、以下のようになっています。

1.Web広告からLPに集客する。

2.LPで商品・サービスに加え、自社の考え方やストーリーを発信し、リスト（潜在顧客の連絡先）を集める。

3.ステップメールやメルマガで商品・サービスのメリットや、自社の価値を伝え、購買意欲を高める。

（このプロセスを広告用語で「顧客の教育」とも呼びます。）

4.説明会・個別相談・無料お試しセミナー等に誘導し、バックエンド（本命商品）を販売する。

4.バックエンド販売の成功要素

このプロセスを分解すると、バックエンドの売上を最大化する要素は以下の2つです。

A：①②の潜在顧客の母数を拡大する。

B：③④の顧客教育・セールス内容の充実（如何に商品・サービスの魅力を伝え購買意欲を高めるか）。

広告戦略の観点から見ると、①～④の全過程を短期間でやるよりも、

多少時間をかけ①②で興味・関心のあるファン層を充実させた上で③④に進んだ方が、

バックエンドの成功率は上がります。（母数の増大）

また、①②で獲得したファン層は、仮に違う商品やサービスを販売することになっても、

見込み顧客として再度セールスを展開できるというメリットがあります。

Web広告の費用感

広告費用の観点から見ると、

①②の「ファン層獲得広告」は比較的安価に始められます。（FB広告なら1日あたり1,000円程度）

①～④を全てカバーする「CV（コンバージョン）広告」は、バックエンド商品の単価・市場ニーズ等によりますが、30万～100万円/月が一般的です。

当社のWeb広告運用方針

当社がWeb広告をご依頼いただいた際は、

・ご依頼主の現状（ファン層が十分獲得されているか、広告費を十分かけられるか）

・事業全体の状況に適した広告戦略

を検討し、ご提案させていただくことが多いです。

例えば、

・事業を始めたばかりで利益が少なく、潜在顧客（リスト）も掴んでいない

・将来的にWeb広告を使って売上を上げたい

という方には、「今のうちからファン層を広げる広告」をおすすめしています。

この場合、CV広告より広告費が安く済むため、運用経費（初期設定費用＋毎月の運用費）が相対的に高くなることがあります。

そのため、当社では運用経費をお安く提供し、ご利用しやすいよう調整しています（当社としても長いお付き合いをしたいため）。

詳細を知りたい方、ご興味がある方は、お気軽にお問い合わせください！